60%的用戶靠主動搜索獲取APP——應用商店ASO策略篇

ASO優(yōu)化即應用商店的關鍵詞排名搜索優(yōu)化，按照應用商店的自定義邏輯和權重比，排名越靠前，曝光度越高，產(chǎn)品的下載量越大。而且目前移動互聯(lián)網(wǎng)用 戶的使用習慣越來越理性，已經(jīng)完全不是以前主要看各應用商店的熱門推薦了。在這里將和大家著重分享一下，ASO在當前背景下的實戰(zhàn)運用策略。

有數(shù)據(jù)顯示，目前用戶60%—70%的下載行為都是通過主動搜索完成的，而且這部分用戶的后期活躍度也很高，用戶質(zhì)量通常會比較高，cp通過覆蓋更多的關鍵詞，提升自身產(chǎn)品在熱詞的排名，可以獲得更多的下載量。要想做好ASO，首先必須明確三個目的：

① 是促成更多品牌曝光；② 要覆蓋熱詞，獲得更多自然優(yōu)質(zhì)用戶；③ 提升自身關鍵詞的搜索結果排名，增加下載量比重。

一、安卓商店的ASO優(yōu)化

國內(nèi)安卓商店比較多，各家的標準不一，各家的關鍵詞、搜索結果往往有部分是運營來控制，部分是銷售售賣，還有部分是作為非標資源，需要具體每個市場具體分析，總體思路可以表述為：熱詞優(yōu)化+下載量優(yōu)化+評論優(yōu)化+產(chǎn)品等級優(yōu)化+活動曝光+專題曝光+榜單曝光。

1、熱詞優(yōu)化主要在后臺提交覆蓋更多熱詞，主要是產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品簡介、關鍵詞上去考慮，當然覆蓋時要避免熱詞沖突風險，具體可以參考各自公司熱詞覆蓋庫及其他專業(yè)團隊建議。2、下載量優(yōu)化主要還是通過內(nèi)部活動導流或者其他運營方式，按照安全值優(yōu)化下載量，可以在應用商店飆升榜等榜單體現(xiàn)。3、評論優(yōu)化主要通過內(nèi)部用戶導評，提升評論評級。4、產(chǎn)品等級優(yōu)化主要還是需要和商店的運營多多聯(lián)系，主要參與些商店的策劃活動，主動能力開發(fā)分享等合作 ，可以增加一些產(chǎn)品等級積分，商務上也方便溝通操作。5、活動等曝光：主要目的還是多多占據(jù)商店的曝光位置?；顒禹撁?、專題頁面、榜單等曝光量較大的位置，需要商務和應用商店時時保持溝通，爭取更多曝光位置。

二、蘋果商店的ASO優(yōu)化

具體到IOS，由于其渠道單一，主要還是針對APPSTORE進行優(yōu)化。根據(jù)前人以及筆者自身的經(jīng)驗，優(yōu)化的主要思路是：熱詞覆蓋+榜單優(yōu)化+搜素排名優(yōu)化+評論優(yōu)化，下面將分別解釋一下。

1、熱詞覆蓋：蘋果允許100字內(nèi)的熱詞覆蓋，建議覆蓋更多產(chǎn)品相關熱詞及熱度高的熱詞，需要主要避免熱詞沖突風險，避免被競品投訴；2、榜單優(yōu)化：注重在免費總榜、暢銷總榜、分類榜單的位置，以前主要是通過積分墻操作，現(xiàn)在主要通過微信積分墻操作，具體量級可以商定3、搜素排名優(yōu)化：提升產(chǎn)品在熱詞搜素結果中的排名位置，思路是提升搜素排名，增大曝光量，主要是搜素、下載、激活等動作完成，商務在渠道合作時應注意考核渠道的IOS正版量的真實性。4、評論優(yōu)化：以前主要是外部采買，現(xiàn)在風險較大，主要是通過內(nèi)部引導評論。筆者就曾經(jīng)通過此方法，將應用的評級從最初的半顆星，在短短不到一個月時間內(nèi)升到四星半。

除此之外，大家應該都注意到近一年來，APPSTORE的熱門搜索榜單的變化了，各家大cp都在風起云涌的競相在榜單上出現(xiàn)，這里面的玄機就不言而 喻了。好了，這里面主要還是主要講了ASO的主要原理及處理方法的思路，各家cp在aso的優(yōu)化道路上一定不是一樣的辦法，需要各家cp依據(jù)各家的情況來 具體分析差別運營，下次找個機會跟大家說些具體的實戰(zhàn)案例。

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