如何從零開(kāi)始做校園推廣營(yíng)銷？

開(kāi)學(xué)季馬上就要來(lái)臨，新學(xué)期的校園營(yíng)銷戰(zhàn)火又要打響，各大互聯(lián)網(wǎng)公司又開(kāi)始集體進(jìn)軍校園。新生手冊(cè)、迎新大巴、開(kāi)學(xué)季海報(bào)、掃樓、外展，各種宣傳手 段層出不窮。但是，80%的公司都不是真正想做校園，只是因?yàn)榫€上渠道越來(lái)越難做，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員被逼著嘗試校園市場(chǎng)，可以說(shuō)80%的公司都沒(méi)有校園推廣的 實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，那么對(duì)于這些市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，如何從零開(kāi)始做校園？這篇文章會(huì)很長(zhǎng)，如果你能夠耐心看完，校園渠道你起碼會(huì)明白80%。

目前嘗試做校園的，主要以電商、o2o和app應(yīng)用為主。我們來(lái)數(shù)數(shù)有哪些公司已經(jīng)開(kāi)始做校園了？百度、騰訊、微博、網(wǎng)易游戲、小米、360、超級(jí)課程表、唯品會(huì)、樂(lè)蜂網(wǎng)、京東、人人，還有更多其他小公司。

在嘗試做校園渠道之前，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員首先應(yīng)該想清楚：

如果自身產(chǎn)品和校園用戶并不是特別匹配，只是感覺(jué)在推廣上窮途末路，那么這種情況還是建議你不要盲目的跨入校園。就像很多情趣用品、家政等產(chǎn)品也找我做校園，這不是錢(qián)多了沒(méi)地方燒么？

做校園的目的，我總的歸納為如下4點(diǎn)：

1. 低成本獲得app（或網(wǎng)站）注冊(cè)用戶
2. 占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)獲得更高銷售額
3. 依靠學(xué)生群體增加UGC內(nèi)容產(chǎn)出
4. 提升產(chǎn)品品牌形象

在詳細(xì)講解如何從零開(kāi)始做校園前，我需要先消除幾個(gè)誤區(qū)，讓一部分有下列打算的企業(yè)打消這些念頭。

誤區(qū)1：校園推廣成本更低

目前，校園地推的成本（注冊(cè)）至少在4塊以上；北上廣深更高，已經(jīng)在6塊以上。相比于線上，地推的成本有時(shí)候更高。尤其是你想要做外展時(shí)，場(chǎng)地費(fèi)動(dòng)輒兩三千。如果有人和你說(shuō)他地推成本只有1-2塊一個(gè)注冊(cè)，那你直接給他20W，讓他給你推15W真實(shí)用戶。

誤區(qū)2：活動(dòng)在校園內(nèi)隨便傳播一下就能引爆

很多人做活動(dòng)，自己都覺(jué)得活動(dòng)不好玩，預(yù)算就1000，總想著在校園推一下就能有幾萬(wàn)UV，帶來(lái)幾千注冊(cè)，這就只能靠情懷了。

誤區(qū)3：高估品牌和數(shù)據(jù)兼得性

當(dāng)然，這個(gè)想法很正常。但是對(duì)于校園，總希望以品牌宣傳的形式推，又希望可以確保數(shù)據(jù)，這種想法肯定是有問(wèn)題的。要想有好的數(shù)據(jù)，要么就掃樓做地推，這樣數(shù)據(jù)可以確保；要想有好的宣傳效果，那么就策劃一個(gè)容易參與，好玩的活動(dòng)，增強(qiáng)宣傳力度。

說(shuō)完了校園市場(chǎng)的一些誤區(qū)，那么可以進(jìn)入正文了，一個(gè)企業(yè)如何從零開(kāi)始做校園？

很多人會(huì)很關(guān)心校園渠道搭建的問(wèn)題，我的建議是“對(duì)于立足于校園的產(chǎn)品或者電商、o2o、社區(qū)類，可以組建渠道；而與校園用戶不是非常契合，也非上述類別的，慎重自建渠道“。

自建渠道，一方面需要負(fù)責(zé)渠道的人有一定的校園渠道經(jīng)驗(yàn)；另一方面，需要投入足夠多的人力和物力（費(fèi)用），才能把渠道組建好。而一多半公司，即沒(méi)有有經(jīng)驗(yàn)的校園渠道人員，另外一方面也不打算在校園投入多少費(fèi)用，那么還不如不建團(tuán)隊(duì)。

做校園不一定就要有團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有線下團(tuán)隊(duì)依然可以在校園玩的很溜，重點(diǎn)是營(yíng)銷的思路和想法。無(wú)論線下還是線上，核心的是產(chǎn)品和好的營(yíng)銷活動(dòng)，有好的營(yíng)銷活動(dòng)做支持，往往會(huì)事半功倍。

做校園，最核心的是清楚自己的目的，并且達(dá)到自己的目的。沒(méi)有校園團(tuán)隊(duì)的公司如何做校園？個(gè)人認(rèn)為三種方法最可行：

抱大腿：

目前有自己校園團(tuán)隊(duì)的公司，也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動(dòng)。如果這些公司有好的活動(dòng)和宣傳，就搭著他們一起做。

做活動(dòng)：

企業(yè)策劃自己的活動(dòng)和宣傳方案，一般是每月一期左右；比如9月是開(kāi)學(xué)季，10月是社團(tuán)迎新，11月是光棍節(jié)，12月是跨年等。其實(shí)每個(gè)月校園都有自 己的主線活動(dòng)，你的活動(dòng)策劃好了，這時(shí)候也可以根據(jù)宣傳的需求，聯(lián)系各類線下團(tuán)隊(duì)、社團(tuán)等幫忙執(zhí)行。別說(shuō)你找不到人做，找不到就去搜索各地方學(xué)生兼職類的 QQ群。

當(dāng)然你的活動(dòng)要好玩，比如策劃”520一日情侶活動(dòng)“、“雙十一擁抱派對(duì)“等活動(dòng)，參與人數(shù)和反響都很不錯(cuò)，做一個(gè)活動(dòng)就要把他做好，不要隨便就做個(gè)活動(dòng)。

純地推：

純地推最簡(jiǎn)單，就是貼海報(bào)，發(fā)宣傳頁(yè)，掃樓推注冊(cè)。也許有些人覺(jué)得發(fā)宣傳頁(yè)效果不好，那是因?yàn)槟阈麄黜?yè)設(shè)計(jì)不好，而且派發(fā)人員執(zhí)行力不強(qiáng)。宣傳頁(yè)最 好的是宣傳活動(dòng)，只要這個(gè)活動(dòng)容易參與，而且好玩，效果會(huì)很不錯(cuò)。我做過(guò)一期校園脫單基金的單頁(yè)派發(fā)，轉(zhuǎn)換率達(dá)到6%（微信關(guān)注），而且單頁(yè)制作成本低 （1W張一般50左右）。

做校園營(yíng)銷，重在想法和創(chuàng)意，要么就是純地推或者用小額預(yù)算抱其他校園渠道的大腿。現(xiàn)在的學(xué)生已經(jīng)不像2010年以前那時(shí)候了，更有自己的想法，見(jiàn)過(guò)的各種營(yíng)銷行為也更多，不是那么好忽悠了。

對(duì)于校園渠道的搭建，首推招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的校園渠道人員，即便是實(shí)習(xí)生也可以，這樣可以事半功倍。如果自己琢磨，那么就太麻煩而且周期太長(zhǎng)；一般還沒(méi)等渠道成熟，可能這一項(xiàng)業(yè)務(wù)就被砍掉了。這方面的人員如何招募呢？找其他做渠道的公司推薦或者到網(wǎng)絡(luò)招聘等上面招比較快。

如果沒(méi)有額外編制，只能自己做，那么渠道搭建可以分成三部曲，即：取名、文檔、招人。完成這三部分也就可以開(kāi)始正式工作了。一般先從公司所在地的城市開(kāi)始，陸續(xù)往其他核心城市發(fā)展，不要一開(kāi)始就鋪全國(guó)，畢竟也沒(méi)這么多精力。

取名

也就是你需要為這個(gè)校園團(tuán)體一個(gè)名字，比如校園大使、超級(jí)實(shí)習(xí)生、聯(lián)想的精英匯、華碩的碩士生等；同時(shí)賦予一定的文化，把這個(gè)組織的外形搭起來(lái)。

文檔

主要指組建校園渠道必備的文檔，一般包括團(tuán)隊(duì)介紹PPT、團(tuán)隊(duì)薪資考核表、團(tuán)隊(duì)入職信息表和團(tuán)隊(duì)工作攻略四部分。團(tuán)隊(duì)介紹PPT主要是介紹公司、產(chǎn) 品、團(tuán)隊(duì)氛圍和校園團(tuán)隊(duì)的工作內(nèi)容以及簡(jiǎn)單薪資介紹；團(tuán)隊(duì)薪資考核表主要是介紹具體的考核內(nèi)容以及薪資；團(tuán)隊(duì)入職信息表則是該學(xué)生的基本信息；工作攻略則 是公司根據(jù)工作內(nèi)容整理的一些比較合適的推廣方式。

招人

指校園團(tuán)隊(duì)的招募，分成五塊：

1. 一塊是可以通過(guò)實(shí)習(xí)兼職網(wǎng)站招募；
2. 第二塊是通過(guò)各城市的兼職qq群、微信群招募；
3. 第三塊是通過(guò)熟人推薦或者大使推薦大使的機(jī)制招募；
4. 第四塊則是通過(guò)官方微博微信發(fā)布招募啟事；
5. 第五塊就是招募地方站主管，由他負(fù)責(zé)所屬區(qū)域團(tuán)隊(duì)的招募。

招人最核心的在于認(rèn)可你這個(gè)公司，認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)；能力在于其次，因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞲嗍瞧珗?zhí)行。只要接受這個(gè)工作，在合適的引導(dǎo)下，都會(huì)努力去宣傳的。

對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，總擔(dān)心給了工資大使又不干活；不給工資吧，大使更不干活。這時(shí)候，最好的是以任務(wù)制和考核的形式來(lái)讓團(tuán)隊(duì)工作。制定一個(gè)詳細(xì)的薪 資考核表，即羅列一些日常工作，團(tuán)隊(duì)可以選做，也可以全做，每月底根據(jù)團(tuán)隊(duì)的反饋（例如截圖、照片、數(shù)據(jù)等）來(lái)確定工資，其實(shí)也就屬于按勞付費(fèi)。每月到手 有300-500的工資，一般學(xué)生都會(huì)比較感興趣了，太高了，企業(yè)肯定受不了，太低了，很多學(xué)生也會(huì)沒(méi)干勁。不過(guò)要是你是百度、騰訊、阿里，不給錢(qián)都會(huì)有 人愿意干活。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)的管理，現(xiàn)在已經(jīng)不再是打雞血的時(shí)代了。無(wú)論什么團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有能夠滿足他們的東西，這個(gè)團(tuán)隊(duì)最后肯定會(huì)死掉；需求永遠(yuǎn)是對(duì)等的。

滿足的東西就很多了，比如錢(qián)、實(shí)習(xí)證明、工作推薦、認(rèn)識(shí)更多人、教他們一些工作技巧（ppt、簡(jiǎn)歷寫(xiě)作等）、分享更多知識(shí)等，你必須可以給他們提供他們需求的東西，不然他們?yōu)槭裁唇o你工作？

錢(qián)不是最重要的。但是，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)一直壓榨學(xué)生，肯定最后也做不長(zhǎng)久。如果自己公司提供的工資少，那么可以接一些其他品牌的活來(lái)養(yǎng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)， 做好日常的交流，交流的內(nèi)容隨意，起碼要讓大家認(rèn)可你這個(gè)管理者，時(shí)常可以見(jiàn)到你（線上），這也說(shuō)明渠道工作的累，因?yàn)槟阋?jīng)常保持在線。

做校園，無(wú)論是否有渠道，都希望的是有更多的人知道我們，更多的人使用我們產(chǎn)品。多和學(xué)生交流，多從產(chǎn)品的角度出發(fā)，多一些變通。

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