辨別APP渠道好壞的5個關(guān)鍵點，為你省下盲目試錯成本！

面對這越來越多的渠道，CP們的選擇也越來越多。但是渠道的質(zhì)量孰好孰壞，卻是一個讓很多CP頭疼的問題。而且在甄選渠道的過程中，也有相當多的考量因素，例如渠道用戶質(zhì)量如何、成本如何、是否帶量等這些問題都困擾著很多CP。

那么我們是不是可以通過一些恒定的指標來對渠道進行甄選，減少自己在對渠道識別和選擇的時間成本?

認為是非?？尚械?，從個人的角度也總結(jié)出了一下幾個關(guān)鍵的核心點，我稱之為“KP”，下面就具體來講解一下何為“KP”。

一、Key Person(關(guān)鍵的對接人)

選擇渠道時，要找到關(guān)鍵人，當確認一個渠道是適合你的時候，一定要找到這個正確的關(guān)鍵人，這個關(guān)鍵人能帶給你的，不僅僅是一個簡單的渠道產(chǎn)品，還能給你節(jié)省很多的學習成本，減少你在渠道投放中的試錯成本，快速而深入的了解這個渠道。

這樣的合作不僅能夠促進工作效率的提升，還能從合作人身上學習到更多的渠道知識，何樂而不為呢?

二、Key Product(關(guān)鍵的渠道產(chǎn)品)

選擇渠道時，針對性地將渠道和自身的產(chǎn)品進行結(jié)合和分析，找到適合的渠道產(chǎn)品是非常重要的。

例如有的產(chǎn)品是非常適合應(yīng)用市場的，有的產(chǎn)品是非常適合社交平臺的，有的產(chǎn)品則是非常適合網(wǎng)媒類的渠道產(chǎn)品。進行關(guān)鍵的渠道篩選之后，能將選擇的范圍縮小，進行深入的挖掘和資料整理。

三、Key Provide(關(guān)鍵的貢獻)

一個關(guān)鍵的對接人和關(guān)鍵的渠道產(chǎn)品，能給你帶來什么樣的關(guān)鍵貢獻，這是一個值得推敲和分析的點。

例如有一些渠道激活成本高，但是獲取的用戶轉(zhuǎn)化率確實非常高，拿電商來說，獲客成本的考核就是非常重要的，在獲客成本可控的情況下，是不是可以接受激活成本相對較高的現(xiàn)實?對于不同的產(chǎn)品，關(guān)鍵貢獻的考核點當然各有不同，這個需要CP們針對自家的產(chǎn)品進行區(qū)分。

四、Key Position(關(guān)鍵的位置)

選擇渠道時，細心觀察該渠道的渠道展現(xiàn)位置，是否符合自身產(chǎn)品的要求，這些位置是否能帶來良好的效果，是不是會有一些假量，瀏覽這個位置的用戶都是什么人群，這個位置的展現(xiàn)機制是怎么樣的，這些一些都可以通過Key Position這個概念來進行分析。

五、Key Price(關(guān)鍵的價格)

這個問題肯定是眾多CP非常在意的一點，在選擇渠道時也是最最最看中的一點。就像龍龍在上文中提到的，CP一定要對關(guān)鍵性的價格要有評定，明確自己的考核要求，如點擊成本、下載成本、激活成本、注冊成本、獲客成本、次日留存成本、7日留存成本，月留存成本等。

切勿讓自己家的產(chǎn)品與其他家的產(chǎn)品相提并論，根據(jù)自身情況，合理地制定考核標準，這樣才可以減少盲目地跟風。

找到一個好的渠道對接人，用最低的試錯成本篩選出適合自己產(chǎn)品的推廣渠道，根據(jù)不同的平臺的投放效果設(shè)定不同的投放策略，對產(chǎn)品的推廣效果就可以事半功倍。希望以上說的這些能夠給大家在篩選渠道時帶來一些幫助，也希望大家多多拍磚和補充。

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