春節(jié)【地推】怎么做？物料別犯這些錯！

2016年春節(jié)就要來了，精明的推廣者怎么能錯過這樣一個絕佳的地推時機呢~

如果你覺得地推=LOW,那小編只能說…不怪你，一半的地推的確是low得讓人難以忘懷~

但小編我掐指一算，要把地推做有趣而成功，還不能超預(yù)算，的確不簡單。

本篇系地推物料的案例分析，BAT、U伯、餓了媽友情登場

地推三大法器，單頁、禮品、易拉寶~從最大件的開始說起

• l 易拉寶
• 常見的易拉寶是這個路數(shù)的↓
• 下面這個是U伯的易拉寶，

對，文案抓到了痛點，設(shè)計也挺好，是不是？

這張照片也是某家地推公司的PR稿里來的，想必他們也覺得能和這種公認高逼格的公司合作倍有面子，

但小編覺得這個易拉寶完全就是美麗的錯誤~再看一眼，真相就在圖中~

一看小哥就是資深擺拍啊，下面的那些字你看得清嗎？

不要低頭，皇冠會掉！

這個高度，掃個二維碼還非得單膝下跪不成？

這分明是一張給小型犬設(shè)計的易拉寶~設(shè)計者你考慮到二哈我的感受了嗎？

難道是在高級黑？暗示男人在家的地位？沒有私房錢已經(jīng)很慘了，何苦逼人如此！

這里是bilibili分界線，彈幕關(guān)~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

U伯家做過很多令人嘆服的廣告宣傳，也難免會有小失誤，小編認為這個易拉寶的明顯不當(dāng)之處是：二維碼和介紹文案位置太低

人們只是匆匆路過，地推易拉寶要簡潔、吸睛、讓人印象深刻的原則大家都懂，但小編猜測（字太小了真的看不清寫的什么，只能猜了）——原設(shè)計者的想法可能是這樣的：1.易拉寶只是做“招牌”，增加曝光、強化品牌印象就好了，所以下面的小字大家看不看不重要，二維碼掃不掃也不重要。2.如果、萬一、小部分人就想多了解一些呢？那就加段介紹吧~萬一有人動心了想下載呢，就放個二維碼吧~總之用戶一個都不能漏掉，但畢竟是小概率，所以放在不重要的位子吧。

如果順著以上的思路好像很理所當(dāng)然，但其實本末倒置。

做地推的目的是什么？

不就是增加下載量嗎？至少對于大多數(shù)不能大把燒錢博曝光的公司來說是。

大家做地推一般都會有個具體的下載量目標(biāo)，最好還能現(xiàn)場引導(dǎo)用戶掃碼、下載、注冊，而不至說用戶得了好處轉(zhuǎn)身就刪掉app。

所以說

一： 二維碼很重要，一定要醒目，位置好、方便掃！

掃碼不是最終目的，你需要的是下載，如果你能提供wifi設(shè)備，一定要有，換位思考，換你愿意花自己的流量下載人家的app嗎？沒有wifi，想辦法有！

實在沒有，也有兩個辦法：A.不下載app，關(guān)注微信公眾號。B用流量、話費或者現(xiàn)金，補償用戶下載app所耗的成本。

二：可要可不要的文案索性拿掉

有必要留下的內(nèi)容要放在合理的視野范圍內(nèi)，既然用戶都感興趣了，愿意時間和耐心來多了解你們的公司和產(chǎn)品，為什么我們不能友好一點？

相信我，這樣的不人性化比比皆是，

這個案例已經(jīng)做得很意思了，只可惜二維碼太不友善~

下面這個兩個小編點贊，你覺得呢？

如果適合你的產(chǎn)品，來個創(chuàng)意也不錯~

• l 傳單

其實可以是卡片、扇子、單頁、三折頁，手提單等等，反正相對固定的易拉寶是可移動的，給用戶的，而且有和小禮品相結(jié)合的趨勢，大家可以發(fā)揮創(chuàng)意，這里還是說一說成本最低的傳統(tǒng)單頁。

直接上案例：

也不知道怎么的，以前很流行在單頁上印年歷，好像以為印上了年歷消費者就舍不得扔，會保留一整年似的……

而且，誰要看那么多字，聽你講老生常談的故事！

雖然大家都希望自家的單頁能被仔細看，不要被扔到轉(zhuǎn)角的垃圾桶，但就小編自己的體驗來說，能看個標(biāo)題就算給面子了，下面這個案例的錯誤也差不多，

九條細則！當(dāng)路上有人塞給你一張這樣的單頁，你會有耐心看完嗎？

還是看看同樣是O2O行業(yè)的成功地推案例吧~

言簡意賅有沒有？！印象深刻有沒有？！

上面這張傳單來自百度貼吧，求糯米受到的心理傷害面積……

• l 禮品及其他

面膜、抽紙、扇子、手機支架、公交卡套、香蕉蘋果葡萄火龍果、可樂雪碧礦泉水……其實送什么都可以，但送得好不好小編認為有三個層級：

1. 一次性促進催化掃碼就行，例如礦泉水、飲料、水果等
2. 送可持續(xù)使用的東西，例如便利貼、筆、卡套等（最好印上logo）

3.切中目標(biāo)用戶的喜好，且能持續(xù)為品牌做宣傳

以下就是某個社區(qū)O2O應(yīng)用做的地推，產(chǎn)品的功能是在線上點餐、物業(yè)繳費,美容、購買食品水果、寄快遞，目標(biāo)用戶群明顯是女性，所以禮品送的是女性日常所需的購物袋，而女生都會有“很實用，不要白不要”的心理；購物袋的一側(cè)印上了品牌名稱和logo,今后用戶每次拎出去買菜、逛超市，都是在目標(biāo)用戶群里為產(chǎn)品免費打廣告啊！一石二鳥，成本還低！

• l 最后，找個萌萌噠吉祥物也會更吸睛

財神爺爺你最美的！

• 這個就有點……可能小朋友喜歡吧……
• 小編腦洞有限，就到這里了，請大家務(wù)必體諒一下掃街的環(huán)衛(wèi)工們，做地推時多點誠意，多點創(chuàng)意吧！

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