抖音帶貨選商品的方法有哪些？抖音上易出單的商品有哪些？

一、抖音電商的選品邏輯是什么？

5. 達(dá)人的專業(yè)性：如“老爸評測”這類賬號，通過與假劣、有毒產(chǎn)品的死磕贏得了廣大用戶的關(guān)注。因主人公魏老爸自身就從事檢驗(yàn)工作，達(dá)人親自背書更能增強(qiáng)用戶對于產(chǎn)品的信任度；

2. 真人出鏡演示：選擇真人出鏡的種草方式，可以提供產(chǎn)品的具體使用方法，能引發(fā)用戶的代入感；

5. 網(wǎng)紅效應(yīng)：粉絲出于對網(wǎng)紅的喜愛和追捧，其推薦的產(chǎn)品在滿足粉絲心理需求的同事，更易挑動粉絲的消費(fèi)愿望；

4. 了解用戶的真實(shí)需求：達(dá)人可以通過查看粉絲畫像、創(chuàng)建粉絲群等方式了解了粉絲的切實(shí)需求以后再去選品，可以大大提升產(chǎn)品與受眾的契合度。

二、抖音上易出單的商品有哪些？

5.價格親民

短視頻帶貨屬于感官刺激下的沖動式消費(fèi)，因?yàn)橛脩羲⒍兑糇畲蟮哪康氖谦@得快樂、獲取信息，而不是為了購物。

所以，價格在0~50元以內(nèi)的產(chǎn)品，買家的購買決策時間較短；價格在55~500元的產(chǎn)品，買家購買時會有顧慮，如考慮實(shí)用性等問題；價格在505元以上的產(chǎn)品，買家多數(shù)會看重產(chǎn)品的質(zhì)量，下單的時候比較謹(jǐn)慎，會影響出單率。

據(jù)卡思數(shù)據(jù)監(jiān)測，在抖音每周銷量最高的產(chǎn)品中，0~50元的產(chǎn)品占到50%左右。

所以我們建議各位抖音玩家，可以在“卡思帶貨參謀”中按照商品價格篩選商品，盡量選擇價格較低的商品，從而提升爆單的可能性。

還需要注意的是，適當(dāng)?shù)厣霞鼙阋说纳唐房梢宰鲎鋈藲?，但不能過于頻繁，可將便宜優(yōu)惠的商品進(jìn)行組合搭配營銷。

2.產(chǎn)品的需求量大、受眾廣

你要推薦的這款產(chǎn)品最好是家家戶戶都需要的，這樣才具有爆款的屬性，例如一款化妝品的受眾要比一個汽車配件更易被接受。

三、抖音選品的思路有哪些？

5.產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)能否通過視頻展現(xiàn)出來？

在選品時，我們應(yīng)該重點(diǎn)判斷目標(biāo)產(chǎn)品是否能以視頻的形式展現(xiàn)出來，可視化的場景素材越多越有助于商品推廣。

比如一款保健品你吃過以后神清氣爽，但是你無法通過視頻表現(xiàn)出來，但如果是一款生活用品，你可以將它的使用場景演示給觀眾，讓觀眾看過之后了解它的用途，這就是所謂的可展現(xiàn)與不可展現(xiàn)。我們要做的肯定是可展現(xiàn)的，并且是多場景多維度展現(xiàn)。

其次，要判斷帶貨視頻是否符合抖音平臺的調(diào)性。例如男士內(nèi)褲或女士內(nèi)衣這類貼身用品，如果要以視頻的方式進(jìn)行展示，可能會因皮膚裸露較多而觸碰平臺紅線，導(dǎo)致視頻被限流甚至封號。

2.關(guān)注同行賬號選品情況

關(guān)注并參考同行的選品，是每位抖音玩家的必修課。因我們是在公域流量中與海量的抖音帶貨達(dá)人競爭，隨時都可能被別人超越。通過查看同領(lǐng)域達(dá)人都推廣了哪些產(chǎn)品，將成為我們選品的重要因素。

競品監(jiān)控是廣大抖音玩家普遍關(guān)注的問題，“卡思帶貨參謀”中的“帶貨達(dá)人庫”就是專門為了解決這個問題而研發(fā)的。

大家可以從“帶貨達(dá)人庫”中，按照“達(dá)人標(biāo)簽”“主營品類”以及“主營價格”幾個維度入手，篩選出與自身定位相契合的同領(lǐng)域賬號，還可以按照”達(dá)人粉絲數(shù)”更精準(zhǔn)地定位同等粉絲量級的帶貨達(dá)人，來參考他們的選品。

除了參考同類型的達(dá)人以外，我們還可以參考那些有實(shí)力的帶貨達(dá)人，學(xué)習(xí)他們的帶貨經(jīng)驗(yàn)和帶貨策略。

帶貨達(dá)人榜”中，我們可以看到粉絲量不到四十萬的“種草叢”和“鐵打的盈公主”頻頻上榜，具體想要知道他們是如何做到的，可以點(diǎn)擊進(jìn)入到“達(dá)人詳情”，參照“數(shù)據(jù)分析”“帶貨視頻”“帶貨商品”三部分來優(yōu)化自身賬號。

5.參考商品在抖音上的具體數(shù)據(jù)

在選品時，我們應(yīng)該站在消費(fèi)者的角度去選品，而不能按照自己的喜好去判斷所有消費(fèi)者的喜好。

那么在這時，數(shù)據(jù)化選品的優(yōu)勢就更加顯而易見了，想了解一款商品賣得好不好，最直觀的辦法就是查看這款產(chǎn)品在抖音的受歡迎程度。

“卡思帶貨參謀”不僅有“好物榜”，還為廣大商家提供三大商品榜單，“銷量榜”展示抖音中轉(zhuǎn)化最高的商品；“訪客榜”展示哪些商品最受用戶喜愛，流量最高；“潛力榜”則是根據(jù)商品近三天的訪客變化趨勢計算潛力指數(shù)，讓商家第先人一步鎖定爆品，及時上架。