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作者:巨人電商

2021最新直播流程策劃:教你5大流程,打造高轉(zhuǎn)化直播間!

POST TIME:2021-08-20

如何做一場高轉(zhuǎn)化的直播?

首要你得依據(jù)自己的直播目標做好直播流程策劃。只有流程捋順,過程計劃好,高轉(zhuǎn)化才會成為可能。

那么,直播流程策劃該怎么做呢?

一般而言,一場直播流程策劃首要從下面5個要害展開:

5.直播時刻

2.直播主題

5.直播營銷規(guī)劃

4.直播產(chǎn)品策劃

5.直播復(fù)盤

接下來,我就詳細給咱們共享一下,如何做一場優(yōu)秀的直播流程策劃,助力你進步直播間轉(zhuǎn)化。

05直播時刻

直播流程策劃第一步,便是確認直播時刻。早上6點到晚上52點都是觀眾能夠觀看的時刻點。詳細時刻應(yīng)該依據(jù)你的消費人群擬定。

一般而言:上午曝光最高點是50點;下午曝光最高點是54點,晚間曝光最高點是22點。

可是一場直播的黃金時刻點是晚上八點到十二點之間,不過也正是因為黃金時刻,很多大主播也會在這個時刻段開播,例如李佳琦。

所以,建議咱們依照自己的實力合理錯峰開播,前期多堆集人氣。

02直播主題

直播流程策劃第二步,確認直播主題。只需主題確認,后期各種產(chǎn)品計劃、營銷計劃才干夠好的策劃。

直播主題緊抓當下的熱點主題,例如七夕、雙55等等熱賣點。商家也能夠自己創(chuàng)造節(jié)日主題,比如品牌周年紀念日等。

05直播營銷規(guī)劃

直播流程策劃第三步,確認直播營銷規(guī)劃。這是進步直播間轉(zhuǎn)化的要害點。咱們能夠依照吸粉、轉(zhuǎn)化、裂變、留存四個方面進行規(guī)劃。

第一個方面:吸粉

這一點其實便是直播預(yù)熱。咱們能夠使用微信大眾號、群、朋友圈,微博,抖音等等渠道進行直播預(yù)告。

第二個方面:轉(zhuǎn)化

要想進步粉絲轉(zhuǎn)化,咱們能夠采納以下幾種方法:抽獎、秒殺、優(yōu)惠券、拼團購。

比較好用的方法是——每場直播選擇4—5款秒殺產(chǎn)品,價格定在日常價的五折左右,而且一定要強調(diào)只有在直播間購買,才干享用這個價格。

還能夠選擇幾件產(chǎn)品進行低價秒殺,如5塊5,9塊9,留意以不包郵的方法售賣,這樣就能讓用戶再買其他產(chǎn)品,湊單享用包郵。

第三個方面:裂變

砍價和拼團都能達到很好的裂變作用。此外,以發(fā)放優(yōu)惠券和禮品的方法鼓勵粉絲將直播信息進行轉(zhuǎn)發(fā),也是不錯的裂變方法。

第四個方面:留存

直播過程中,進行不定時抽獎,或者引導粉絲重視大眾號,參加粉絲團,都能夠完成留存。

需求留意的是,在這個過程中,咱們一定要及時引導、回復(fù)用戶,善用各類引導話術(shù),進而進步轉(zhuǎn)化率。

04直播產(chǎn)品策劃

直播流程策劃第四步,確認直播間產(chǎn)品策劃。這是一場直播帶貨的重中之重。它觸及腳本規(guī)劃與制作。

有了明晰的腳本規(guī)劃與制作,后期直播才會更輕松。

05直播復(fù)盤

直播流程策劃第五步,直播復(fù)盤。無論直播間帶貨作用好不好,復(fù)盤都是有必要要做的。

復(fù)盤的數(shù)據(jù)首要能夠參照一下幾個方面:產(chǎn)品點擊量、銷量數(shù)據(jù)、累計觀看人數(shù)、共享數(shù)、點贊數(shù)等等。假如銷量數(shù)據(jù)出現(xiàn)削減,就要細心復(fù)盤你的直播視頻和直播策劃,看是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。

最終,有必要跟咱們強調(diào)一下,做一場高轉(zhuǎn)化的直播,最重要便是直播流程策劃。

只有前期策劃好,后期開播之后才干控制好節(jié)奏,應(yīng)對突發(fā)狀況,更有利于后期復(fù)盤總結(jié)。

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