主流推廣渠道，創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)營必須了解的真相！

前段時(shí)間分享的內(nèi)容是關(guān)于如何做低成本的甚至是零投入的推廣，包含品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化、知識(shí)搜索營銷、QQ群推廣和創(chuàng)業(yè)媒體的報(bào)道等。

有不少看了文章的朋友跟我說，雖然這些方式表面上是零投入，但運(yùn)營在上面投入的時(shí)間是并不便宜的人力成本呢，該花錢請外包的還是得用錢去做，只要每單位投入和產(chǎn)出的收益合理就應(yīng)該投入。

首先我是非常認(rèn)同能用錢請專業(yè)的人做就別花時(shí)間自己倒騰的觀點(diǎn)。坦白講再做一遍知識(shí)搜索營銷我是會(huì)拒絕的，但是對在創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營來說有三個(gè)真相必須去面對：

第一，蠻多童鞋是在產(chǎn)品沒上線前就到了創(chuàng)業(yè)公司，所以從入職到上線前我們得找些事兒先充實(shí)起來，這個(gè)時(shí)候做知識(shí)搜索營銷和添加QQ群，做品牌關(guān)鍵詞的SEO優(yōu)化就成了能做的有意義事情，因?yàn)樗鼈兡軌驇椭罄m(xù)推廣起到更好的效果。

第二，即使產(chǎn)品上線了，絕大部分的創(chuàng)始人在服務(wù)沒有實(shí)現(xiàn)商業(yè)化前是不清楚怎么去衡量廣告的投入產(chǎn)出的，更何況新在不能確保服務(wù)質(zhì)量的情況下去做推廣是擴(kuò)大對用戶的傷害

第三，運(yùn)營做免費(fèi)推廣是對產(chǎn)品和所處行業(yè)的深入了解的過程，同時(shí)想戰(zhàn)勝各個(gè)平臺(tái)的反廣告系統(tǒng)得學(xué)會(huì)如何打磨工作細(xì)節(jié)。免費(fèi)得都做上去了，收費(fèi)的豈不是做成的可能性更大

再次申明，本人是非常推崇大家用廣告給產(chǎn)品帶量，畢竟免費(fèi)的方式很難幫你做到從0到1，更別談從1到N實(shí)現(xiàn)盈利了。在這里推薦一個(gè)13年幫助某知名跨境購物分享社區(qū)從0到1的渠道。還是那句話懂這個(gè)渠道的人很多，但是真正做好的并不多，用死磕知識(shí)搜索營銷的心態(tài)去做，操作好每一個(gè)細(xì)節(jié)，玩轉(zhuǎn)它的概率會(huì)大很多。

如果你的運(yùn)營工作是涉及產(chǎn)品推廣的，那么在這個(gè)過程會(huì)接觸不少按CPT、CPA、CPS、CPC、CPM、CPE計(jì)費(fèi)的渠道。創(chuàng)業(yè)公司做推廣建議采購按效果付費(fèi)的渠道，一是這些渠道的產(chǎn)出是直接跟目標(biāo)數(shù)據(jù)掛鉤的，二是這些渠道可根據(jù)實(shí)時(shí)的推廣情況調(diào)整投放條件的設(shè)置。

大家熟知的百度競價(jià)推廣、騰訊廣點(diǎn)通、新浪微博粉絲通均屬于按效果付費(fèi)渠道，根據(jù)它們后臺(tái)調(diào)節(jié)參數(shù)來看，新浪微博粉絲通的精準(zhǔn)度最高、騰訊廣點(diǎn)通次之，百度競價(jià)推廣排最后（不包含用友等DSP渠道）

（渠道對比表）

騰訊的廣點(diǎn)通沒玩過，據(jù)內(nèi)部小道消息稱新版本的廣告投放條件設(shè)置可精準(zhǔn)到商圈。百度競價(jià)的移動(dòng)端由于字?jǐn)?shù)和廣告創(chuàng)意限制，試用一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)app推廣效果并不理想。微博粉絲通我們剛接觸它時(shí)也同樣抱著“微博活躍度低，還有誰用啊”的不屑心態(tài)去嘗試做的投放，結(jié)果數(shù)據(jù)證明它是能高效的給產(chǎn)品帶來優(yōu)質(zhì)用戶的渠道。這里主要是詳細(xì)的介紹粉絲通的廣告樣式和投放技巧，內(nèi)附一個(gè)具體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在粉絲通推廣案例。

微博“粉絲通”是基于微博的海量用戶，把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品傳遞給粉絲和指定賬戶粉絲的營銷產(chǎn)品，它會(huì)根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將信息精準(zhǔn)的投放給目標(biāo)人群。同時(shí)“粉絲通”廣告組里的創(chuàng)意微博也具有普通微博的全部功能，用戶可以非常自然的對他們進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏、關(guān)注、點(diǎn)擊（這些都是用戶自發(fā)的操作行為，即為廣告微博與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，互動(dòng)/曝光量=互動(dòng)率）

1.網(wǎng)頁端的廣告樣式。

粉絲通的廣告會(huì)以正常微博形式展示在目標(biāo)用戶的信息流中，一般情況下會(huì)在第一條或者第三條的位置出現(xiàn)，作為一名直男居然經(jīng)常能夠看到賣化妝的廣告，我表示對他們家的廣告投放能力很無奈。

（PC端的粉絲通廣告樣式）

2.移動(dòng)端的廣告樣式。

粉絲通在移動(dòng)端的推廣分為應(yīng)用推廣和微博推廣，創(chuàng)業(yè)公司做app的推廣建議用微博推廣，畢竟品牌不占優(yōu)勢的時(shí)候還是得靠優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)意來打動(dòng)目標(biāo)用戶。

（在移動(dòng)端的應(yīng)用推廣樣式）

（在移動(dòng)端的微博推廣樣式）

3.粉絲通計(jì)費(fèi)方式

它的計(jì)費(fèi)方式有兩種，其中CPM為按照微博在用戶信息流中曝光人次進(jìn)行計(jì)費(fèi)；CPE是按照微博在用戶信息流中發(fā)生的有效互動(dòng)計(jì)費(fèi)（互動(dòng)包括：轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)擊鏈接、加關(guān)注、收藏、贊）進(jìn)行計(jì)費(fèi)。廣告投放的第二天，粉絲通后臺(tái)會(huì)自動(dòng)為你生成廣告投放效果報(bào)告，可以看到你前一天的CPM或者CPE的成本。

4.粉絲通開通方式

PC端登入微博賬號，可在“管理中心-營銷推廣-廣告中心”開通粉絲通。它對不同行業(yè)的開通資質(zhì)要求不同，我知道的是互聯(lián)網(wǎng)金融P2P創(chuàng)業(yè)公司不太容易開通。

終于到了給大家打雞血的環(huán)節(jié)，說一個(gè)叫美麗神器的推廣案例（一個(gè)幫助妹子找整形醫(yī)院的app），他們用行動(dòng)證明了新浪微博粉絲通推廣可以成為App獲取用戶性價(jià)比最高的渠道。只花1000多元，激活數(shù)在2000左右，iOS單個(gè)激活幾毛錢。

同樣的平臺(tái)，不同的渠道運(yùn)營管理，會(huì)有不一樣的效果。單從粉絲通這個(gè)渠道來說，有不少做過的朋友說自己家的產(chǎn)品單個(gè)激活少則幾元，多則上百元的都有?？纯疵利惿衿鞯暮笈_(tái)數(shù)據(jù)，單次互動(dòng)成本和互動(dòng)率，用過粉絲通的可以和你的數(shù)據(jù)對比一下，是不是很恐怖？訣竅在細(xì)節(jié)的操作與物料的不斷調(diào)整??！

做渠道的童鞋應(yīng)該都知道產(chǎn)品在某個(gè)渠道的推廣時(shí)間越長，在該渠道上的用戶獲取邊際成本也會(huì)增加。這對于早期產(chǎn)品的運(yùn)營來說是一個(gè)利好消息，因?yàn)槟闼幱谠诘耐茝V階段能夠低成本的從微博這個(gè)渠道獲取高質(zhì)量用戶。本人曾有有幸接觸過新浪粉絲通推廣，雖說沒能像上面分享的案例一樣的牛掰，但是也做到過單次互動(dòng)成本1元以內(nèi)。接下來，說下粉絲通的廣告投放技巧，包含一些非常非常細(xì)節(jié)注意點(diǎn)。

1.做微博推廣還是應(yīng)用推廣

應(yīng)用推廣，它操作簡單只需提交你需要推廣的應(yīng)用鏈接（app url），微博的審核人員會(huì)對你提供的產(chǎn)品鏈接進(jìn)行審核（主要審的是產(chǎn)品名、產(chǎn)品描述）。另外應(yīng)用推廣有個(gè)弊端是顯示在微博timeline上的展示信息少，產(chǎn)品名只顯示前7個(gè)字，宣傳文案只能填下10個(gè)字。

微博推廣，創(chuàng)業(yè)公司可以優(yōu)先采用的一種形式，需要運(yùn)營創(chuàng)建一條用于向可能感興趣的人群展示的創(chuàng)意微博，然后按步驟填寫廣告組的廣告投放計(jì)劃。每個(gè)廣告組由多個(gè)微博創(chuàng)意與廣告計(jì)劃組成，在任意時(shí)間下一個(gè)廣告組下只有一條置頂狀態(tài)的微博創(chuàng)意，該條微博創(chuàng)意為該組下的所有計(jì)劃所共用，可根據(jù)不同推廣需要設(shè)定微博創(chuàng)意的推廣排期。

微博對廣告主的投放物料是嚴(yán)格按照廣告法進(jìn)行審核，在粉絲通寫產(chǎn)品名與微博創(chuàng)意時(shí)不要出現(xiàn)“最”字以及名人的名字，以防出現(xiàn)審核不通過情況。

推廣時(shí)學(xué)會(huì)微博推廣與應(yīng)用推廣相結(jié)合！在非節(jié)假日可以選擇微博形式推廣移動(dòng)產(chǎn)品，大家都知道每到節(jié)假日商家都會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)的廣告投放，哄抬微博推廣的CPM價(jià)格。創(chuàng)業(yè)公司在節(jié)假日做app推廣可以選擇應(yīng)用推廣來彌補(bǔ)博文推廣的疲軟，因?yàn)楸镜厣虘粢话銢]有移動(dòng)應(yīng)用。

2.如何做精準(zhǔn)的廣告投放

1）粉絲關(guān)系設(shè)置

在設(shè)置廣告投放計(jì)劃時(shí)想精準(zhǔn)的將創(chuàng)意微博廣告展示在目標(biāo)用戶的信息中，作為運(yùn)營推廣你是否已經(jīng)有了以下3個(gè)問題的答案？

1）知道產(chǎn)品的目標(biāo)人群是誰？（年齡、性別、集中城市）

2）目標(biāo)用戶對什么感興趣？（教育、動(dòng)漫、金融、汽車..)

3）他們在會(huì)關(guān)注哪些微博賬號？（即什么樣的賬號粉絲才能夠看到我們投放的廣告）。

如果在前期做知識(shí)搜索營銷、QQ群推廣時(shí)把目標(biāo)用戶弄清楚，在這里估計(jì)也就能更快的想到答案。到以喬布簡歷為例，他們的目標(biāo)用戶是有求職需求的大學(xué)生，因此它可以指定“大街網(wǎng)”、“應(yīng)急畢業(yè)生”之類的求職服務(wù)網(wǎng)站新浪賬號，以及“百度校園招聘”、“360校園招聘”等企業(yè)類的招聘賬號的粉絲看到廣告。

（指定賬戶的粉絲廣告投放設(shè)置）

建議，運(yùn)營需要及其認(rèn)真的對待粉絲關(guān)系的設(shè)置，它是粉絲通投放計(jì)劃的難點(diǎn)也是最重要的點(diǎn)，直接影響到后期推廣微博的撰寫（我喜歡先選人之后再寫微博）。推廣人員可以在微博搜索工具上搜檢用戶可能搜索的關(guān)鍵詞看出現(xiàn)的相關(guān)用戶，或者可以通過用戶調(diào)研方式了解目標(biāo)用戶熱衷關(guān)注的賬號。

（在微博基于關(guān)鍵詞搜索推薦的相關(guān)用戶）

2）人群屬性設(shè)置

利于好投放計(jì)劃里的人群屬性設(shè)置，興趣愛好的設(shè)置可以根據(jù)用戶的興趣來進(jìn)一步將廣告精準(zhǔn)的投放到目標(biāo)用戶，對于用戶區(qū)隔明顯的產(chǎn)品還可以在移動(dòng)終端、年齡、性別、地域上做投放條件限制。

3）投放出價(jià)設(shè)置

（投放出價(jià)設(shè)置）

新接觸粉絲通的產(chǎn)品，在未找到投放節(jié)奏前，建議先從CPM的出價(jià)方式按低到高出價(jià)調(diào)試策略進(jìn)行，根據(jù)第二條的投放報(bào)告來做價(jià)格優(yōu)化，直至找到下載量和獲客單價(jià)平衡的點(diǎn)。

除此之外，在廣告出價(jià)方面需要注意的是每天出價(jià)只能修改一次，第二次修改的價(jià)格只能在次日凌晨生效（第二天），且實(shí)際博文千次曝光消耗費(fèi)用比出價(jià)的低(粉絲通是競價(jià)模式，創(chuàng)業(yè)公司出10元以內(nèi)算合理）。

3.精心編輯創(chuàng)意微博

創(chuàng)意微博與投放計(jì)劃的關(guān)系是一對多，即一條創(chuàng)意微博廣告可以對應(yīng)條投放計(jì)劃，不過為了提高推廣的轉(zhuǎn)發(fā)率，創(chuàng)業(yè)公司在廣告組盡量選擇一對一的關(guān)系，根據(jù)指定的投放計(jì)劃寫微博創(chuàng)業(yè)廣告。

根據(jù)往期投放經(jīng)驗(yàn)，反問式、具體實(shí)質(zhì)性干貨內(nèi)容的創(chuàng)意微博轉(zhuǎn)化效果最佳，例如喬布簡歷選擇了互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘官微的粉絲能夠看到創(chuàng)意微博廣告，則它在寫博文時(shí)可以這樣

“想知道互聯(lián)網(wǎng)公司都喜歡看什么樣的簡歷了？想知道產(chǎn)品運(yùn)營崗位的簡歷要點(diǎn)嘛？應(yīng)聘產(chǎn)品經(jīng)理但沒相關(guān)經(jīng)驗(yàn)寫簡歷時(shí)怎么破？讓喬布簡歷告訴你答案吧，更有互聯(lián)網(wǎng)大牛親自指導(dǎo)你的簡歷，點(diǎn)擊****獲取簡歷必備神器?！?/p>

圖片比文字更能夠給人帶來的沖擊力，要想有的互動(dòng)率，一定多花心思些時(shí)間在配圖的制作上，配圖的請盡量使選擇產(chǎn)品內(nèi)的截圖以提高微博廣告的可信度。

建議，推廣人員要勤換推廣文案用不同的用戶痛點(diǎn)來刺激同一指定賬號粉絲用戶下載，一般一條博文的生命周期是1-2天，當(dāng)發(fā)現(xiàn)效果不好（互動(dòng)率低）時(shí)馬上換下重新編輯創(chuàng)意微博。

再次提醒，每條博文都是需要新浪微博粉絲通的編輯人員審核的，知道為何喬布簡歷的創(chuàng)意微博不能直接寫“百度、360、騰訊的人力資源喜歡看什么簡歷”了嗎？因?yàn)閷戇@些名企就過不編輯審核（甚至圖片也不能出現(xiàn)類似有版權(quán)名稱，或者名人的頭像與姓名）！

然后，千萬要記住，請?jiān)诿刻?點(diǎn)前提交你修改好的廣告組，因?yàn)閷徍司庉?點(diǎn)就下班了，不然產(chǎn)品會(huì)錯(cuò)過晚上漲量的大好時(shí)機(jī)。

4.做好創(chuàng)意微博互動(dòng)引導(dǎo)

微博通過了審核即可進(jìn)行投放，為提供互動(dòng)率和產(chǎn)品下載鏈接點(diǎn)擊率，運(yùn)營可以先找公司內(nèi)部的員工在創(chuàng)意微博里進(jìn)行水軍式的評論，包括艾特一些好友來引導(dǎo)真實(shí)看到廣告的網(wǎng)友去艾特人。

另外，還需要在蘋果應(yīng)用商店里做好引導(dǎo)，無論是產(chǎn)品的截圖還是產(chǎn)品下方的評論都非常的重要，畢竟點(diǎn)擊鏈接到下載還是有轉(zhuǎn)化率（盡量提高這個(gè)轉(zhuǎn)化率），要讓還在糾結(jié)是否下載的用戶看到用戶的“口碑”。

建議做好創(chuàng)意微博的互動(dòng)工作，一般情況下好的創(chuàng)意微博經(jīng)過廣告的投放是會(huì)引起網(wǎng)友提問互動(dòng)的，做好互動(dòng)能夠大大的提供互動(dòng)率降低互動(dòng)成本與千次曝光成本。

5.選好時(shí)機(jī)進(jìn)行投放

正常情況下是不會(huì)對廣告的投放時(shí)間進(jìn)行限制，但想持續(xù)優(yōu)化互動(dòng)率的運(yùn)營推廣童鞋，可以根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶特性選擇好的投放時(shí)間，不同時(shí)段的點(diǎn)擊到激活轉(zhuǎn)化率不同，最常見的是早上7-9點(diǎn)，用戶在地鐵的，用2G/3G網(wǎng)絡(luò)，點(diǎn)擊后會(huì)猶豫下載，導(dǎo)致激活率低，晚上21-24點(diǎn)就不同了（7點(diǎn)-12點(diǎn)是下載高峰期），用戶多數(shù)在家使用WIFI，不會(huì)考慮流量問題，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。

選好每天的廣告投放時(shí)間段之外，還需要把握好投放的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。這里還是以喬布簡歷為例，每年的10月開始-12月底這個(gè)時(shí)間段是校園招聘高峰期是大學(xué)生急需簡歷關(guān)鍵點(diǎn)，喬布簡歷可以選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上線新產(chǎn)品or打榜，投放效果肯定比1-4月份好（法定節(jié)假日別投放了大家都出去玩了誰還做簡歷），因此歸結(jié)到底還是需要推廣人員足夠了解產(chǎn)品的用戶特質(zhì)。

建議，創(chuàng)業(yè)公司可以在春節(jié)期間大力投放，一般公司的新媒體推廣人員都回家過年了，在過年之前我們可以多準(zhǔn)備幾條投放計(jì)劃與創(chuàng)意廣告先讓編輯審核通過。春節(jié)的轉(zhuǎn)化率高（過年回家沒事就涮微博），且互動(dòng)成本也非常低（我們就是在春節(jié)期間把互動(dòng)成本控制在了0.5以內(nèi)，不比美麗神器差哦）

想通過粉絲通提升榜單排名的話，要結(jié)合蘋果榜單的變化時(shí)段（一般是延遲兩個(gè)小時(shí)），知道什么時(shí)間大力投放粉絲通可以上榜單帶來自然下載量（晚上6點(diǎn)開始可以調(diào)高價(jià)格狠狠的推一把12點(diǎn)過后調(diào)低，可恨的粉絲通一天只能調(diào)1次價(jià)），8點(diǎn)就會(huì)到分類榜單前面幾名了，每個(gè)小時(shí)200個(gè)下載量估計(jì)能到分榜單前20吧，不同榜單競爭不一樣，讓自己在榜時(shí)間長，曝光多、激活量也多，掌握這個(gè)規(guī)律可以節(jié)省很多成本。

新浪微博粉絲通的投放是需要耐心，前期可以花小錢讓推廣專員進(jìn)行測試找感覺，即使單次互動(dòng)成本高了也沒事，只要學(xué)會(huì)根據(jù)互動(dòng)效果與下載量的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整就是一個(gè)好的開始，誰不是從菜鳥到精通的過程呢？

這里推薦終極粉絲通推廣殺技！如果你是認(rèn)可粉絲通渠道的公司，可以多開通幾個(gè)企業(yè)的微博賬號同時(shí)進(jìn)行粉絲投的廣告投放。對于新手來說能夠快速的測試合理價(jià)格，老司機(jī)則可以快速測試出獲客性價(jià)比高的推廣單元，然后把當(dāng)天的所有推廣預(yù)算統(tǒng)統(tǒng)壓在這個(gè)被測試出來的推廣單元，在同樣的成本投入下獲取更多的用戶。

最后，在A輪前就可以找一位專職員工來進(jìn)行粉絲通管理，包括從投放到點(diǎn)擊到下載激活、留存的數(shù)據(jù)管理。畢竟是花錢的渠道更需要細(xì)心打理的，并不是設(shè)置好與投放計(jì)劃就可以坐等用戶大量涌入。當(dāng)你還在為產(chǎn)品賬戶沒粉絲的犯愁更要用粉絲通了，它帶來的漲粉效果蠻好，這應(yīng)該可以算是它的另外一個(gè)收益點(diǎn)吧。

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