直播是當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)上最大的一塊流量洼地，是否可以利用網(wǎng)紅直播引流？

從目前看，網(wǎng)紅主播對于賣貨而言，對于品牌推廣而言，噱頭價值大于實際價值。

直播毫無疑問是當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)上最大的一塊流量洼地。

有統(tǒng)計稱電視收視率的下滑歸根于直播的沖擊。我們目前沒有權(quán)威的統(tǒng)計去支撐這個論調(diào)。但是，直播的火熱的確有目共睹，直播平臺上有海量的流量也是不需要爭論的事實。即將到來的雙11，將會有很多商家開始這方面的嘗試。

但就我們目前所看到的利用網(wǎng)紅直播引流的探索來看，效果不太理想，有品牌表示，投放了十多萬，最終一個訂單成交都沒有，心里哇涼哇涼的。今天筆者跟大家扒一扒利用網(wǎng)紅直播引流怎么玩。

從直播引流，本質(zhì)上就是把娛樂流量轉(zhuǎn)化成電商流量購買流量。我認(rèn)為這個本身就是很難的事情。直播間里的用戶，是去找樂子的，去看主播漂亮臉蛋和姣好身材，看她唱歌擺動作順便YY她的，給主播送送禮物，她會喊你的名字，送多點可以加微信號進(jìn)一步勾搭。這就好比服務(wù)員跑去跟一群荷爾蒙正在過度分泌無處安放的人喊，我家的球鞋秋衣8折包郵啦！會不會很突兀，能不能產(chǎn)生購買？直播的流量本身有很明顯的目的性，就是娛樂，本身并沒有直接的購物需求。這是直播的第一個流量特點。

直播的第二個流量特點是，隨機(jī)性太強(qiáng)。直播平臺會有一定的推薦位置，熱門、標(biāo)簽等，互動效率越高，平臺給的推薦位越高。用戶通過直播平臺的各種頻道的推薦位點進(jìn)去看，感興趣的停留一段時間，不感興趣的點開看一下就跑。而有的用戶是從朋友圈看到的，從微信群里看到的，微博上看到的，點進(jìn)去，基本上無法留言互動，或者打開很慢，觀看入口的多樣化，加上用戶的上網(wǎng)環(huán)境的多樣化，也加劇了流量的隨機(jī)性。網(wǎng)紅直播流量，隨機(jī)性太強(qiáng)，就意味著有極大的不穩(wěn)定性，都是暫時性的、即時性的流量，更難被轉(zhuǎn)化成購買流量。

從上面的小結(jié)來看，要利用網(wǎng)紅直播去引流，駕馭難度極其高。還有一個更致命的問題是，很少網(wǎng)紅會買賬。每天堅持五六個小時直播，每月的收益能達(dá)到的收益基本上在十萬以上的網(wǎng)紅很普遍。你讓網(wǎng)紅給你引流，你給她多少錢？你給的利益分配能讓她動心嗎？我看夠嗆。

有朋友找過YY上的最大的網(wǎng)紅天佑洽談過，天佑說了一句，我一小時直播能收30萬，你讓我給你引流，你能分我多少？朋友不敢吭聲了。

直播網(wǎng)紅依靠粉絲打賞，就可以得到很高的經(jīng)濟(jì)收益了，你跟她們談引流，讓她們幫忙賣貨，談按照效果分成，她們才懶得鳥你。我好好地收粉絲打賞的禮物就夠我活得很滋潤了，憑什么幫你賣貨呢？再說了，直播網(wǎng)紅擅長賣藝，但絕對不擅長賣貨。賣笑賣唱賣身材賣臉蛋讓粉絲送游輪送藍(lán)色妖姬她們擅長，但你讓她們賣貨，她們壓根不懂。說白了，網(wǎng)紅直播本身沒有賣貨的能力和動力，那些看起來數(shù)量很龐大的粉絲實際上根本就不太可能成為你的購買用戶。

說到這里，大家估計會比較泄氣了，但還是不死心！不死心！！！因為流量基數(shù)那么大啊，只要有機(jī)會展示一下，肯定能帶來一些購買啊。我看基本上可以死了這條心了，除非你愿意換個玩法。怎么玩？

只能找專業(yè)性的網(wǎng)紅主播合作了，而不是找娛樂性的網(wǎng)紅主播合作。專業(yè)性網(wǎng)紅有專業(yè)背景，能夠講解細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)內(nèi)容，她們輸出的是觀點，輸出的是生活方式，輸出的是具有導(dǎo)向性的流量，輸出的是能夠?qū)崒嵲谠诋a(chǎn)生購買影響的實用指南，這類可以合作。

比如講解穿衣打扮的，比如講解怎么化妝的，這類網(wǎng)紅主播是能夠幫助轉(zhuǎn)化實際的購買訂單的，而不是轉(zhuǎn)化帶有娛樂性的禮物打賞。但這類網(wǎng)紅會很少，能支撐邊看邊買的直播平臺更少，目前來看唯一比較靠譜的平臺就是淘寶直播了。其他直播平臺目前還不支持一邊看，一邊購買產(chǎn)品的功能。即將到來的雙11，我們可以留心觀察，有沒有值得借鑒的案例。

從目前看，網(wǎng)紅主播對于賣貨而言，對于品牌推廣而言，噱頭價值大于實際價值。關(guān)于娛樂性網(wǎng)紅的引流，方法也還是有的，很多品牌都在探索，筆者目前也聯(lián)合了一些網(wǎng)紅在做探索，但還沒到和大家分享的時候?；蛘哂懈玫姆椒?，歡迎大家留言，有價值的我會公開出來。