聊一聊App推廣中的換量

一般而言，換量的資源比直接買廣告的資源要便宜。

換量就是置換資源，可以1對(duì)1跟應(yīng)用市場(chǎng)換，也可以1對(duì)1跟其他的app換，也可以加入換量聯(lián)盟，一般說(shuō)是等值互換，但也不可能完全相等。

APP之間的1對(duì)1互換的多是曝光（多屬于友情互換）、下載、激活；和應(yīng)用市場(chǎng)之間的換量各家情況不一，像應(yīng)用寶的規(guī)則是給應(yīng)用寶帶一個(gè)激活，返你2元廣告費(fèi)額度，而且不是你想換就能換的，合作門檻是應(yīng)用需具備每日給應(yīng)用寶帶1k的激活量的能力；加入換量平臺(tái)，像360換量聯(lián)盟，接入平臺(tái)SDK，登上應(yīng)用換量墻，360換量墻共有2種模式，即普通推薦墻及積分墻，應(yīng)用在平臺(tái)通過(guò)交叉互換方式獲取流量，你推廣他人應(yīng)用，獲取相應(yīng)返還量。

獲得更多的資源：

1. 有些渠道可能沒(méi)有商業(yè)化，資源不售賣，只能通過(guò)換量獲?。?/li>
2. 有些渠道售賣的資源可能只是一部分，無(wú)法滿足量的需求。

獲得更便宜的資源。一般而言，換量的資源比直接買廣告的資源要便宜。

與渠道商務(wù)維持很好的關(guān)系。有些渠道的商務(wù)有量的KPI，他們表示只有參與換量的人才有資格獲得更好的首發(fā)資源以及活動(dòng)資源。

不同形式的區(qū)別與效果。

內(nèi)容合作就是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引到精準(zhǔn)的客戶和潛在的客戶，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。但是在這點(diǎn)上存在的問(wèn)題是：

1. 你的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到一定的用戶數(shù)量；
2. 你的產(chǎn)品的價(jià)值和方向沒(méi)有問(wèn)題。

打開App時(shí)全屏/半屏展現(xiàn)，在一般情況下同一用戶不會(huì)頻繁啟動(dòng)單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數(shù)量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對(duì)更多的獨(dú)立用戶。

一種會(huì)在應(yīng)用開啟時(shí)彈出的廣告形式，效果不錯(cuò)，但是非常影響用戶體驗(yàn)。（財(cái)大氣粗，大公司產(chǎn)品的可以考慮這種方式）

簡(jiǎn)單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，有點(diǎn)像焦點(diǎn)新聞的意思。只不過(guò)加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁(yè)或拓展首頁(yè)或者是頻道首頁(yè)，因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。

換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用，有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者是有軟件推薦欄的。應(yīng)用內(nèi)的推薦，如果位置不好或者處于中間比較尷尬的層次并且用戶量不大，可以說(shuō)是基本上沒(méi)有什么效果。除非是那種用戶量規(guī)模達(dá)到了千萬(wàn)甚至是過(guò)億的app并且位置特別的明顯，才可能有效果，我是說(shuō)可能。否則的話不要把精力放在這個(gè)方面。

雙方都是通過(guò)自身的量來(lái)?yè)Q。（網(wǎng)站，門店，APP，wap等）

雙方都是找渠道買的量。

這種情況一般出現(xiàn)在cp和渠道。cp給渠道買量，渠道用自己的量來(lái)還。否則cp與cp，渠道與渠道之間做，沒(méi)什么意義。

常見的是cp在地鐵，分眾，公交等廣告的里植入渠道的logo，然后渠道給cp一些推廣位。

因?yàn)閾Q量引發(fā)的糾紛層出不窮，你需要注意：

1、自己的人際關(guān)系特別的強(qiáng)硬并且需要你的應(yīng)用里能推薦其他的應(yīng)用或站點(diǎn)，換量得出來(lái)的結(jié)果盡量為1：1。

如果你達(dá)不到具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)，可能別人一天能給你帶來(lái)幾百，幾千的用戶，而你只能達(dá)到幾十甚至更少的時(shí)候，那么就很難合做下去。當(dāng)然如果你跟合作人的夠鐵，那么就另說(shuō)了。

2、你的產(chǎn)品的定位和你找的產(chǎn)品的定位是否滿足。換量的目的是什么？是量，沒(méi)錯(cuò)，要量的目的最終是變現(xiàn)！如果定位不匹配，留存可能會(huì)，低那就失去了要量的意義，不能為了換量而換量。

3、品牌的效應(yīng)：你的品牌的高低和對(duì)方的品牌是否盡量持平。意思就是等值。如果你品牌高，它品牌低也沒(méi)事，讓他多帶點(diǎn)量嘛，具體就靠自己談了。

4、Cp換量溝通成本很高,所以溝通要講究效率，在”你好”的同時(shí)附上你的名片及說(shuō)明來(lái)意,是一個(gè)有效的溝通方式，如果對(duì)方不回復(fù)也盡量不要抖動(dòng), 那樣可能會(huì)影響到別人的溝通進(jìn)程,造成不好的印象。對(duì)方有時(shí)間了也會(huì)和你進(jìn)行有效的溝通.。

5、物料的索要和換量比例，如果雙方互換名片且雙方達(dá)成意向就可進(jìn)入下一步了。物料一般包括：

1. 應(yīng)用名
2. icon 尺寸和大小
3. 應(yīng)用介紹
4. 應(yīng)用截圖尺寸和大小
5. apk。物料盡量一次性打包給清， 不能一次次重復(fù)要，這樣會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，增加溝通成本。

6、換量比例是需要雙方溝通的，一般情況下是1比1， 但有時(shí)候也會(huì)考慮到cp量級(jí)不同，對(duì)外推廣單價(jià)不同等原因進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。（當(dāng)然如果對(duì)方愿意1比好幾給你推的話，也算你本事）

7、轉(zhuǎn)化率是重中之重，一般測(cè)試周期為1-3天， 也有特殊情況測(cè)試更久的，也以外放安裝量為標(biāo)準(zhǔn)的，這個(gè)因自身情況而定。大部分app從安裝到激活的轉(zhuǎn)化率都不一樣，有的轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%甚至更高，但有的轉(zhuǎn)化率不到1%， 差距是非常大的。說(shuō)白了，就是用相同資源推不同產(chǎn)品，換回的激活量有可能差距很大。這時(shí)候就要想一想了 如果差距太大，覺得目前的數(shù)據(jù)不可能合作下去，但又想和這個(gè)cp合作下去的話，這種情況就需要商務(wù)去溝通提高換量比例事宜了，商談一個(gè)雙方都能接受的比例，來(lái)提高轉(zhuǎn)化率?？傊M量追求雙贏，下一次合作才能更順利。

8、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)由合作方制定，與渠道合作之前告知渠道：合作方認(rèn)可的量，我們就結(jié)算，不認(rèn)可的量不予結(jié)算。

9、對(duì)方推薦，買量的渠道最好由合作方介紹，因?yàn)楹献鞣浇榻B的渠道，說(shuō)明是它認(rèn)可的，這樣質(zhì)量比較靠譜。

買量的渠道有些麻煩，表現(xiàn)為渠道特別多，特別雜。難點(diǎn)是如何找到便宜的且質(zhì)量好的且質(zhì)量好的。需要做的就是列個(gè)表格：

1. 有哪些渠道？把所有買量的渠道都列出來(lái)。
2. 有什么資源？這些渠道都可以推什么？一般渠道都可以推很多產(chǎn)品。
3. 有多少量？該渠道一天可以給你帶多少量？
4. 分別多少價(jià)格？該渠道推相應(yīng)產(chǎn)品的單價(jià)多少？
5. 質(zhì)量如何？留存，活躍如何，質(zhì)量的評(píng)判最好由你的換量對(duì)象看來(lái)。
6. 與換量對(duì)象關(guān)系如何？有些渠道與你要換量合作的對(duì)象關(guān)系很好，那么要優(yōu)先考慮。

做完之后，綜合下來(lái)比較好的可以嘗試合作，效果好的深度合作，效果不好的終止。

單獨(dú)做一個(gè)換量渠道包就好了，這樣用戶安裝這個(gè)渠道的包激活后就注冊(cè)進(jìn)某個(gè)渠道號(hào)中進(jìn)行監(jiān)控，不同渠道來(lái)源的用戶自然而然的被區(qū)分開了。還有一種方式是通過(guò)時(shí)間戳和設(shè)備的IMEI碼來(lái)當(dāng)做標(biāo)示。IMEI號(hào)可以在自己的app注冊(cè)的時(shí)候獲取，通過(guò)合作伙伴提供的時(shí)間戳和IMEI來(lái)確定來(lái)源。

IOS換量要真實(shí)檢測(cè)具體的量還是比較難的，一般的換量都是給itunes的鏈接，直接在appstore下載，如果IOS端只做了這一個(gè)換量推廣還好，要是很多的話就沒(méi)法確定量，所以一般做個(gè)中間跳轉(zhuǎn)頁(yè)，統(tǒng)計(jì)跳轉(zhuǎn)頁(yè)的訪問(wèn)次數(shù)，大概統(tǒng)計(jì)下下載次數(shù)。也可以考慮只給ipa文件，那樣子是可以統(tǒng)計(jì)到具體的量的，只是這個(gè)對(duì)app store上的排名沒(méi)什么影響了；也可以用第三方統(tǒng)計(jì)，技術(shù)密集型公司也可以自己做接口，前提是對(duì)方支持。

總之，建議換量合作前要雙方要就每個(gè)細(xì)節(jié)達(dá)成共識(shí)，并簽訂協(xié)議，以免產(chǎn)生糾紛。