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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 全方位剖析事件營銷,一分鐘了解如何進(jìn)行App推廣
隨著移動網(wǎng)絡(luò)端時代的來臨,app成了眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的必爭之地。然而,一個app的研發(fā)和誕生或許不是很難,但是app的推廣卻成了多數(shù)企業(yè)的難題。
按照一般運營人的思維,app推廣最需要解決的是渠道,似乎渠道解決了,推廣就能做成。所以大部分人都把大量的精力和金錢花在推廣渠道上,這就造成了渠道成本的的不斷提高,到最后推廣成本也隨之提高,要成功推廣一個app,往往要付出巨大的經(jīng)濟(jì)代價。
今天,小編就來告訴大家一個低價而快速的app推廣秘訣:app事件營銷。
從眾多App及各大品牌事件營銷案例中,不難一窺App推廣的門道,事件營銷以低價且快速之優(yōu)勢甚得運營er芳心。如今玩事件營銷,必須得有創(chuàng)意,把握住機(jī)會,二者相結(jié)合才能將事件營銷玩出新高度。
如何策劃app事件營銷?app事件營銷和其他的事件營銷相比,其實在執(zhí)行方面更為方便。首先,需要策劃一個事件或話題,也可以借鑒當(dāng)下熱點事件和話題。前者花費精力要大一些,但吸引的用戶粘度會相對高一些。后者更加簡單,可以蹭現(xiàn)有熱度。但是吸引的用戶即時性強(qiáng),粘度低一些。
熱點事件策劃出來后,還需要進(jìn)行跟蹤,最好能引發(fā)鏈?zhǔn)疥P(guān)注。比如說,一款生活服務(wù)類的app,在策劃熱點事件之后,通過網(wǎng)民和網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播,很有可能會引發(fā)地方媒體和電視臺的關(guān)注,這就形成了網(wǎng)民—網(wǎng)媒—地媒—官媒這樣一個傳播鏈。一旦鏈形成,傳播速度和跨度都會有極大的提升。
APP推廣這塊,美柚當(dāng)時的事件營銷案例值得借鑒。美柚推出“女員工可向公司請姨媽假”這樣的奇葩福利之后,事件經(jīng)媒體報道、微博爆料后迅速串紅,很多用戶發(fā)表微博討論與姨媽假相關(guān)的話題。基于該背景,美柚App趁勢推出了“我要姨媽假”的微博話題,引發(fā)大量網(wǎng)友的吐槽與熱議。
在網(wǎng)友形成熱議之后,美柚及時借助熱點,將 App事件營銷的影響范圍持續(xù)擴(kuò)大。由此而帶來的效應(yīng)也是立竿見影,事件發(fā)生的兩日內(nèi),美柚百度指數(shù)漲了5倍,微博上幾十萬人的討論。那么,美柚App事件營銷為何能取得成功?從這個案例中分析出了事件營銷的哪些規(guī)律?
事件營銷需要抓住用戶痛點美柚App事件營銷的成功在于它抓住了兩個重要的主題:一是關(guān)愛,二是正能量。事件引發(fā)了廣大女性朋友的共鳴,讓月經(jīng)成為全社會關(guān)注的話題。對于該不該放“姨媽假”,網(wǎng)絡(luò)上對此次事件的熱議也合情合理。拋開姨媽假事件本身來說,我們應(yīng)該考慮一個本質(zhì)問題,話題發(fā)起的時候用戶是否廣泛關(guān)注,是否存在社會爭議,這是事件本身能否形成效應(yīng)的關(guān)鍵。
事件營銷需要做好粉絲互動得粉絲者,得天下。粉絲數(shù)量的多少和活躍度決定了App的質(zhì)量。對于#我要姨媽假#這種正能量的話題,粉絲會有更強(qiáng)的情感共鳴,這批鐵杠粉絲第一時間站出來參與討論,證言該話題。鐵桿粉絲的聲音在同一個時間段內(nèi)形成密集討論,快速營造了單一時間點的熱度,成為引爆話題的核心群體。
品牌在每次做活動的時候,不妨想想忠實用戶是誰,在哪里,如何調(diào)動他們參與活動,不要就只知道找大號轉(zhuǎn)發(fā),其他就別無他法了。
事件營銷需要匹配產(chǎn)品特性事件營銷還需要匹配產(chǎn)品的特性。眾所周知,并非所有熱點都可用于營銷,營銷的本質(zhì)在于產(chǎn)品和服務(wù)的推廣。在這個過程中,企業(yè)可以針對性地做品牌傳播與口碑營銷,讓用戶在熱點事件的互動中深入體會企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。
正是由于找到了比較好的切入點,美柚此次的App事件營銷收到了意想不到的轟動效應(yīng),連續(xù)很長時間霸占熱門話題榜。美柚借助這一熱點事件去制造話題,引導(dǎo)用戶關(guān)注、討論,這本身也是對其產(chǎn)品理念的一種詮釋和傳播。
事件營銷需要打好渠道組合拳雖說APP推廣現(xiàn)在已告別渠道為王的時代,但不得不重視渠道在推廣中舉足輕重的位置。一個好的話題,如果沒有好的渠道去傳播,很難達(dá)到預(yù)期的理想效果。事件營銷推廣渠道除了常規(guī)的社會化媒體微博微信可以作為一個較強(qiáng)的傳播陣地外,還有很多相關(guān)APP都可以考慮資源置換,軟件商店也有很多免費資源可以提供。像應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手、金立軟件商店等這些主打社交分發(fā)的應(yīng)用商店,憑借占據(jù)海量用戶入口,社交化基因強(qiáng)大等優(yōu)勢,完全可以考慮與軟件商店進(jìn)行深度合作,合作形式不限于CPT、CPD等商務(wù)合作模式,還有專題推薦、互動活動等多形式可以考慮。
從以上事件營銷案例分析中,我們不難發(fā)現(xiàn),打造和借助熱門事件能讓營銷取得更大的影響力。只要抓住了用戶痛點、做好了粉絲互動、匹配了產(chǎn)品特性,打好了渠道組合拳,必然能夠吸引到大量的受眾過來主動參與,從而收到事半功倍的營銷效果。