手游行業(yè)優(yōu)化方法論 ，經(jīng)典素材案例打包給你！

不久前，騰訊發(fā)布了Q2季度財(cái)報(bào)，在《王者榮耀》的帶領(lǐng)下，手游收入同比增長(zhǎng)了54%，約148億元人民幣，首次超過(guò)PC端游戲收入。

大廠如此強(qiáng)勢(shì)，也會(huì)通過(guò)各種推廣渠道，做營(yíng)銷、買量，其他游戲廠商更是在推廣上狠砸錢，信息流廣告更是手游買量必爭(zhēng)之地。

在推廣過(guò)程中，常常會(huì)遇到三大難點(diǎn)：

1、投資回報(bào)難，推廣投入回報(bào)周期較長(zhǎng)，后期運(yùn)營(yíng)維系變現(xiàn)困難；

2、有效渠道難，市面上的渠道多而雜，靠譜難找，效果難說(shuō)；

3、精準(zhǔn)用戶難，在推廣過(guò)程中，從下載、注冊(cè)、激活到留存，每進(jìn)一步就會(huì)流失大批用戶；

如何在推廣過(guò)程中解決這些痛點(diǎn)呢？我們今天以微博信息流廣告為例，聊聊手游行業(yè)優(yōu)化的方法論！

賬戶準(zhǔn)備

在投放之前，對(duì)游戲投放的微博賬號(hào)進(jìn)行優(yōu)化，通常有這三種方式：

1、通過(guò)微博名稱包裝自己，取一些比較有趣奇怪的微博名，讓賬號(hào)在信息流中看起來(lái)更原生。比如手游迷萌妹、愛(ài)騎行的網(wǎng)癮少女、請(qǐng)叫我霸霸醬、大眼玩游戲。一秒五口還有誰(shuí)、我男朋友不可能這么可愛(ài)等等。

2、偽裝成系統(tǒng)官方，針對(duì)不同的系統(tǒng)投放設(shè)置，看起來(lái)更權(quán)威更可信，比如Android評(píng)測(cè)中心、AppStore_評(píng)測(cè)中心等等

3、偽裝成手游大師（站在第三方角度推薦用戶使用），比如APP構(gòu)架師、手游評(píng)定師、手游測(cè)評(píng)師，專注手游評(píng)測(cè)15年，游戲體驗(yàn)師-安東尼、軍事游戲觀察員等。

文案素材

方向一：游戲原畫

包括人物圖、風(fēng)景圖、裝備圖等，圖片一定要精美，高清。有必要的情況下讓設(shè)計(jì)進(jìn)行渲染，使圖片更逼真，大氣。

方向二：IP

游戲本身有IP屬性，素材文案要突出IP中的人物、場(chǎng)景，引起用戶的熟悉感。

方向三：套用強(qiáng)IP

通過(guò)游戲場(chǎng)景圖、人物圖、裝備數(shù)值圖，與強(qiáng)IP游戲圖片結(jié)合，或者直接使用強(qiáng)IP的游戲高清圖。

方向四：CG視頻

使用游戲本身CG視頻，如果沒(méi)有的話，可以尋找與客戶游戲契合度高的CG視頻。CG視頻一般控制在25-30秒左右，視頻效果要炫酷，同時(shí)視頻一定要契合手游落地頁(yè)或者Appstore的圖片介紹。

方向五：游戲?qū)嵟?/p>

適用RPG類、或者操作感比較強(qiáng)的游戲。建議真人操作手機(jī)錄制、選用高級(jí)別賬戶進(jìn)行錄制、經(jīng)測(cè)試，好看的手錄制出來(lái)效果更好。

廣告形式

微博信息流廣告形式多種多樣，包括博文圖片、博文視頻、應(yīng)用家九圖、應(yīng)用家Card、品速Card等，不同的廣告形式適應(yīng)于不同的游戲，具體對(duì)應(yīng)：

博文圖片：互動(dòng)率在0.3%-1.0%，互動(dòng)成本較高，轉(zhuǎn)化率較高。

博文視頻：平均互動(dòng)率5%，適合強(qiáng)IP的游戲，且能提升賬戶質(zhì)量度。

應(yīng)用家九圖：IOS互動(dòng)率平均10%-15%，安卓5%-8%，適合一套類型的9張圖片。

應(yīng)用家Card：文案的互動(dòng)率平均1%，適合對(duì)成本要求較高的游戲。

品速Card：適合3D的配圖投放，互動(dòng)率0.8%。

投放技巧

1、定向

在定向上，根據(jù)游戲的不同，有兩種方向：

• 根據(jù)IP來(lái)定向，傳統(tǒng)IP可以定向此IP人群，經(jīng)典IP可以通投
• 根據(jù)游戲風(fēng)格定向，比如仙俠類、二次元類等，可以按照對(duì)應(yīng)的風(fēng)格人群來(lái)投放

2、文案技巧

測(cè)試文案時(shí)，由于每條文案分配到的流量并不相同。所以一套文案最好至少測(cè)試兩次，才能大概知道這套素材的好壞；

測(cè)試期間的文案量要充足，建議每天測(cè)試10條；

當(dāng)測(cè)試出好的文案素材需要跑量的時(shí)候，建議多開(kāi)賬號(hào)。因?yàn)橐粋€(gè)賬號(hào)存在不穩(wěn)定性，每天每個(gè)時(shí)段每個(gè)賬號(hào)的流量都會(huì)有異動(dòng)，為確保好的文案能正常跑量，建議多開(kāi)至少一個(gè)賬號(hào)；

一條新文案的存活周期在3天左右，3天后再好的文案也會(huì)出現(xiàn)流量質(zhì)量變差成本開(kāi)始升高的情況，為確保這條文案能充分發(fā)揮其作用，要在不同的賬號(hào)上進(jìn)行投放，以保證文案的新鮮度；

案例數(shù)據(jù)

看完了上面的素材方向和優(yōu)化技巧之后，游戲在微博信息流廣告中的效果如何，我們看一些經(jīng)典而且優(yōu)秀的案例：

1、某策略類手游

投放平臺(tái)：iOS

投放效果：激活成本20-25元

2、某換裝手游

投放平臺(tái)：iOS

投放效果：激活成本15-20元

3、某養(yǎng)成類手游

投放平臺(tái)：安卓

投放效果：激活成本20-30元

4、某RPG類手游

投放平臺(tái)：iOS

投放效果：激活成本15-20元

5、 某仙俠類手游

投放平臺(tái)：iOS

投放效果：激活成本12-17元