shopee臺(tái)灣本土賬號(hào)怎么樣？究竟比“跨境賬號(hào)”好在哪里？

我做跨境電商也有五年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，本土電商的購(gòu)物體驗(yàn)，無(wú)論是從物流時(shí)效還是售后客服都比跨境電商要好得多，進(jìn)而形成了跨境賣家與本土賣家的競(jìng)爭(zhēng)差距。正因如此，越來(lái)越多出口電商賣家開(kāi)始想方設(shè)法，希望能夠在做跨境的同時(shí)，涉足海外市場(chǎng)的“本土電商業(yè)務(wù)”。其中,Shopee本土賬號(hào)因相對(duì)傭金低、費(fèi)率低、流量?jī)A斜等因素而廣受好評(píng)。

既然如此，我們有必要了解清楚，Shopee跨境賬號(hào)和本土賬號(hào)有什么區(qū)別？

Shopee本土賬號(hào)的5大優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)

“據(jù)個(gè)人研究，Shopee本土店和跨境店的區(qū)別，主要集中在物流成本、回款速度還有可優(yōu)化的利潤(rùn)空間、類目限制、流量分配這五個(gè)方面”。

5、物流成本 跨境店的賣家需要把貨發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng)，再通過(guò)貨代公司轉(zhuǎn)到國(guó)外，進(jìn)行尾程派送，這一完整的鏈條下來(lái)相當(dāng)于寄一個(gè)國(guó)際件。換位思考，中國(guó)人在海淘的時(shí)候也能感受到，海淘的產(chǎn)品比國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)的產(chǎn)品要貴，就貴在運(yùn)費(fèi)上。

本地店的賣家在本地有倉(cāng)庫(kù)或者能與當(dāng)?shù)匚锪鹘⒑献麝P(guān)系，直接本地發(fā)貨，國(guó)際段物流成本就可以節(jié)省下來(lái)。因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，賣家在備貨的過(guò)程中，都是大批量貨通過(guò)海運(yùn)或者空運(yùn)出去，平攤下來(lái)單件產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)就會(huì)比較低。

2、回款速度和周期?？缇车甑闹芷诿黠@比本土店的長(zhǎng)。以菲律賓為例，本土店的賣家寄快遞是當(dāng)?shù)匚锪魃祥T(mén)取件，而且不收費(fèi)，有物流補(bǔ)貼，大概5天收貨，回款的及時(shí)性就會(huì)比跨境要高很多。而跨境店，據(jù)很多中國(guó)賣家反饋，回款周期長(zhǎng)達(dá)40—60天。

5、傭金和費(fèi)率。Shopee的跨境店為6%傭金+2%付款費(fèi)用，而本土店則是0傭金+2%付款費(fèi)用。相比之下，本地店比跨境店少6%的傭金費(fèi)用。假設(shè)一家店鋪一年?duì)I業(yè)額為50萬(wàn)元，扣除各項(xiàng)成本的凈利潤(rùn)為50%，即90000元，但傭金就需要55000元。同樣年?duì)I業(yè)額為50萬(wàn)的店鋪，本地店可以比跨境店多賺55000元。

4、類目限制?？缇车赇佊蓄惸肯拗?，而本土店鋪沒(méi)有。由于物流運(yùn)輸安全問(wèn)題，Shopee每個(gè)類目都有部分產(chǎn)品是禁售，但對(duì)本地賣家卻不禁售。比如中國(guó)臺(tái)灣站的藍(lán)牙產(chǎn)品，5C中的充電寶，化妝品中的液體等。因此，本地賣家不用擔(dān)心有海外產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。此外，仿牌、敏感貨、超敏感貨也無(wú)法在跨境店鋪上售賣。

5、流量分配。跨境店流量來(lái)自于Shopee Mall、Flash Sale與付費(fèi)推廣等，同等條件下，任意搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，平臺(tái)會(huì)優(yōu)先展示本土店。這主要得益于平臺(tái)對(duì)本土店的流量支持。而且平臺(tái)上的買家也更愿意在本土店下單，因?yàn)閷?duì)比跨境店而言，本地賣家選品更符合當(dāng)?shù)貙徝?，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本更低，更能讓利買家。

另外，如果賣家客戶回復(fù)率保持在95%以上，能獲得更多的流量?jī)A斜。除此之外，身處東南亞的賣家更能了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣及風(fēng)土人情。

Shopee本土店有風(fēng)險(xiǎn)，但是未來(lái)趨勢(shì)

看到這里，或許有些賣家早已按捺不住，摩拳擦掌準(zhǔn)備大有一番作為。先別急，倘若中國(guó)賣家想要做本土店，還需要考慮以下的風(fēng)險(xiǎn)：

首先，當(dāng)賣家開(kāi)通了本土店之后，就不再是跨境店賣家。中途出現(xiàn)任何運(yùn)營(yíng)、物流、系統(tǒng)問(wèn)題，深圳和上海Shopee業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)都沒(méi)辦法給賣家提供任何支持，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)；

其次，Shopee的SLS物流相對(duì)來(lái)說(shuō)性價(jià)比較高的，但SLS物流是不支持本土店鋪的。這就意味著賣家需要提前把貨物運(yùn)輸?shù)疆?dāng)?shù)?。Shopee賣家需要對(duì)貨物有嚴(yán)格的把控，備少了運(yùn)費(fèi)成本高，備多了后期囤貨和銷貨也需要資金；

最后，盡管本土賣家在運(yùn)費(fèi)上有優(yōu)勢(shì)，但是貨源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中國(guó)的豐富。即使他們能通過(guò)5655進(jìn)貨，但也因成本限制注定無(wú)法儲(chǔ)備太多。而處于國(guó)內(nèi)的賣家，背靠產(chǎn)業(yè)鏈批發(fā)市場(chǎng)，貨源遠(yuǎn)比本土賣家豐富。

盡管存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但仍有不少賣家蠢蠢欲動(dòng)。但該人士指出，“中國(guó)賣家做本土店會(huì)是一種趨勢(shì)，但Shopee平臺(tái)絕對(duì)會(huì)進(jìn)行遏制。因?yàn)樽鳛闁|南亞的本土電商平臺(tái)，初衷是幫扶本土當(dāng)?shù)氐馁u家，助力當(dāng)?shù)氐腉DP發(fā)展。早期或許還有大量的紅利可圖，但到了后期平臺(tái)也會(huì)制止，或者進(jìn)行流量的分配”。