HI 您好,歡迎來(lái)到巨人電商全國(guó)服務(wù)總部!
關(guān)注巨人電商微信客服
一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 什么是ASO優(yōu)化,怎么做App推廣?
本文是作者對(duì)于如何去進(jìn)行App推廣的一個(gè)認(rèn)知,希望能夠幫助大家,enjoy~
一、ASO的目的所有的方法最后都是為了目標(biāo)而存在的。ASO的目標(biāo)也是分階段分目的分活動(dòng),但最常見(jiàn)的目的還是提高下載量、提高注冊(cè)數(shù)、提高活躍度、提高付費(fèi)人數(shù)、提交成交額等。而做ASO只是去完成特定目標(biāo)的一個(gè)方式。
ASO除了APP之外的優(yōu)化,還包括APP內(nèi)部的優(yōu)化,提升用戶體驗(yàn),提高留存,比一直持續(xù)不斷地拉新效果更好。更好的運(yùn)營(yíng)需要整體的配合。
本文主要從常規(guī)優(yōu)化、各應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化側(cè)重點(diǎn)、關(guān)注數(shù)據(jù)、馬甲包、積分墻以及優(yōu)化推廣、常用工具等進(jìn)行ASO的介紹。
二、ASO常規(guī)操作方法對(duì)于APP優(yōu)化,較為常規(guī)的就是從icon、截圖、標(biāo)題、副標(biāo)題以及描述、關(guān)鍵詞和更新頻率等進(jìn)行優(yōu)化。其中Icon和標(biāo)題大體上在APP上線的時(shí)候就已經(jīng)確定了。除了小范圍的優(yōu)化可變動(dòng)性不大,副標(biāo)題、推薦語(yǔ)和描述、關(guān)鍵詞等則可優(yōu)化性更高一些。
全面的ASO操作手法如下圖,我這里主要是介紹一下關(guān)鍵詞的優(yōu)化和更新頻率。
(ASO常規(guī)優(yōu)化)
ASO關(guān)鍵詞優(yōu)化:
APP優(yōu)化其實(shí)和搜索引擎優(yōu)化類似,都是需要先覆蓋到某個(gè)詞,才可以去做排名,才能夠讓用戶搜索到。而App的關(guān)鍵詞優(yōu)化是整個(gè)APP提升覆蓋詞的重要方向。這里對(duì)關(guān)鍵詞主要從語(yǔ)種、更新頻次以及關(guān)鍵詞的選擇處進(jìn)行講述。
1)關(guān)鍵詞語(yǔ)種
目前iOS來(lái)說(shuō),能有效提升關(guān)鍵詞的語(yǔ)種主要有:中文/英文(美)/英文(澳大利亞)/英文(英國(guó)),所以App在更新的時(shí)候最好是把這幾個(gè)語(yǔ)種的關(guān)鍵詞都覆蓋上,寫(xiě)上中文詞,關(guān)鍵詞就從100個(gè)字增長(zhǎng)到400個(gè)字,提高300%的覆蓋。
2)關(guān)鍵詞選擇
優(yōu)化的思維是相通的,和SEO類似,關(guān)鍵詞的分類也差不多, 可以分為品牌詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞、長(zhǎng)尾詞等。對(duì)于不同的關(guān)鍵詞也要有側(cè)重點(diǎn),比如說(shuō)指數(shù)大于4605的詞要做哪些?難易程度不同的關(guān)鍵詞要怎么做?
3)優(yōu)化頻次
保留有指數(shù)有排名的關(guān)鍵詞;去掉無(wú)指數(shù)無(wú)排名的詞;側(cè)重在20-50之間的有指數(shù)的詞;增加相對(duì)好優(yōu)化競(jìng)品詞、行業(yè)詞;品牌詞搜索布局本品牌的競(jìng)品,同優(yōu)化;每次少部分優(yōu)化,不要大面積替換。
三、不同應(yīng)用市場(chǎng)側(cè)重點(diǎn)一般在布局好關(guān)鍵詞之后,我們最主要的還是要提高APP的下載量、注冊(cè)量和留存使用情況。通用的應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化主要從:下載量、活躍度、好評(píng)率、留存率、關(guān)鍵詞、版本更新等,應(yīng)用資質(zhì),是否是官方版?是否是優(yōu)質(zhì)應(yīng)用?是否安全、無(wú)病毒、無(wú)木馬?是否MTC認(rèn)證、無(wú)廣告?等方面。
而對(duì)于不同應(yīng)用市場(chǎng)來(lái)說(shuō)可能側(cè)重優(yōu)化的點(diǎn)略有不同。
(1)華為
(2)iOS
競(jìng)價(jià)下載量不會(huì)影響排名
(3)應(yīng)用寶
(4)小米
(5)360手機(jī)助手
(6)百度手機(jī)助手
(7)VIVO相關(guān)
關(guān)鍵詞覆蓋與簡(jiǎn)介相關(guān)不大
四、數(shù)據(jù)評(píng)測(cè)做ASO不能你說(shuō)你做得好,就能證明你做得好,還要通過(guò)一些數(shù)據(jù)去證明。比如你做了個(gè)活動(dòng),下載量、注冊(cè)量以及轉(zhuǎn)化量將成為主要考察數(shù)據(jù)。這里就給大家說(shuō)一下ASO要關(guān)注那些數(shù)據(jù)。
較為常見(jiàn)的【下載量、注冊(cè)量、關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)】,以及效果轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù),比如評(píng)論數(shù)、APP權(quán)重情況、某個(gè)詞的位置提升情況、用戶留存數(shù)和轉(zhuǎn)化數(shù)等。如果是以結(jié)果為導(dǎo)向的,可能還需要有成交額、購(gòu)買人數(shù)等進(jìn)行評(píng)估測(cè)算。
五、優(yōu)化推廣除了自身硬之外,也要需要去努力將自己推廣出去。對(duì)于APP的優(yōu)化推廣這里主要從免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣兩個(gè)方面去介紹。
1. 免費(fèi)推廣
1)換量
換量主要是進(jìn)行banner、彈窗或者開(kāi)屏等的互換。在進(jìn)行APP換量之前,需要明確此次換量的目標(biāo),然后才可以根據(jù)目標(biāo)去做換量。
換量之前,一定要明確自己有什么,可以給對(duì)方什么,我具體需要的是什么。一些換量小技巧其實(shí)就是一種商務(wù)上的談判,多合作幾次就可以了。
比如,對(duì)方量級(jí)大的時(shí)候 ,我們是不是可以明確一下自己的優(yōu)勢(shì),是不是可以給對(duì)方更長(zhǎng)的展示時(shí)間?或者多一個(gè)廣告位?同樣的 ,如果對(duì)方量級(jí)比我們小,我們也可以要求多個(gè)廣告位、多個(gè)推廣渠道或者換量時(shí)間更久。
換量的時(shí)候也要注意隨時(shí)查看數(shù)據(jù),比如如果效果不好,是不是數(shù)據(jù)對(duì)接問(wèn)題?還是可以換個(gè)廣告位?或者讓對(duì)方給你多推幾次?亦或者是自身的問(wèn)題?是不是可以把福利加大一下?把落地頁(yè)修改修改?
2)應(yīng)用商場(chǎng)活動(dòng)
很多應(yīng)用商城都有【首發(fā)、新品、紅包圈、專題自薦、加官、主題推廣、集分寶】等可以申請(qǐng),在特定時(shí)間內(nèi)也會(huì)有些免費(fèi)活動(dòng)可以參與。所以ASO者要隨時(shí)關(guān)注應(yīng)用市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、申請(qǐng)一些活動(dòng)。首發(fā)和專題可以大大提高點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率,如果是新APP一定要多努力抓住各項(xiàng)活動(dòng)。
2. 付費(fèi)推廣
APP推廣優(yōu)化除了免費(fèi)的就是付費(fèi)的。付費(fèi)推廣也可以分為應(yīng)用市場(chǎng)推廣、信息流、搜索引擎推廣,這里特意指出了騰訊的廣點(diǎn)通,對(duì)品牌傳播比較好。
付費(fèi)推廣和SEM競(jìng)價(jià)類似,需要調(diào)整關(guān)鍵詞、落地頁(yè)、確定文案創(chuàng)意,或者分地區(qū)、分時(shí)間段、分特定人群等進(jìn)行推廣。
在推廣之前 ,建議先對(duì)自身用戶進(jìn)行一個(gè)畫(huà)像分析,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行一個(gè)畫(huà)像分析。以重合度較高場(chǎng)所先做嘗試,再逐步拓展覆蓋面。
六、馬甲包馬甲包是利用各大市場(chǎng)規(guī)則漏洞,通過(guò)技術(shù)手段,多次上架同一款產(chǎn)品的方法。馬甲包和主產(chǎn)品包擁有同樣的內(nèi)容和功能,除了icon和應(yīng)用名稱不能完全一致,其他基本一致。
(1)積分墻是什么
(2)積分墻優(yōu)缺點(diǎn)
優(yōu)勢(shì):
缺點(diǎn):
(3)刷積分墻要注意哪些?
(4)可刷積分墻的渠道
(5)怎么評(píng)估效果
關(guān)于常用工具這里主要從優(yōu)化工具和數(shù)據(jù)工具兩種進(jìn)行講述,其中通用優(yōu)化工具主要有ASO100和ASO114,適合國(guó)內(nèi)安卓、iOS關(guān)鍵詞權(quán)重等的查看, 可以輔助優(yōu)化關(guān)鍵詞。
而內(nèi)部APP的新增、留存、活躍等數(shù)據(jù)則更多的是采用友盟、諸葛IO等,需要進(jìn)行API對(duì)接以及數(shù)據(jù)埋點(diǎn)。而App Growing 的操作則相對(duì)簡(jiǎn)單一些。
九、結(jié)語(yǔ)關(guān)于ASO我做的更多的還是“標(biāo)題+關(guān)鍵詞+描述”, 關(guān)鍵詞覆蓋率、排名、下載等情況均有大幅上升,以上也只有這一點(diǎn)是理論和知識(shí)相結(jié)合的,而我未曾實(shí)踐過(guò)的還有很多,比如積分墻、比如下載推廣。
理論知識(shí)雖說(shuō)可以輔助,但更多的還是要來(lái)自實(shí)踐,來(lái)自不斷的嘗試,不斷的調(diào)整方向,不斷的細(xì)節(jié)優(yōu)化。
以上是我自己的一個(gè)淺薄的認(rèn)知,相信還有很多很多的不足之處。希望自己以后有機(jī)會(huì),可以親自試驗(yàn)嘗試不同優(yōu)化方法,通過(guò)自己的不斷調(diào)整,去降低成本,去提高轉(zhuǎn)化,去優(yōu)化roi。
積分墻推廣:e.xiaomaowan.com/ 相關(guān)閱讀:1.iOS買量市場(chǎng)的現(xiàn)狀及廣告投放事項(xiàng)!
2.APP海外推廣,出海ASO技巧詳解!
3.深度解讀港澳臺(tái)蘋(píng)果競(jìng)價(jià)廣告(ASM)投放
4.APP推廣:安卓6大應(yīng)用市場(chǎng)ASO基礎(chǔ)優(yōu)化詳解!
5.ASO優(yōu)化|APP應(yīng)用市場(chǎng)關(guān)鍵詞曝光原理!
作者:葉子上的蝸牛
來(lái)源:寒食路(ID:hanshilu001)