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作者:巨人電商

今日頭條高轉(zhuǎn)化率的信息流廣告創(chuàng)意素材樣式!

POST TIME:2021-08-20

在講什么是今日頭條好的信息流廣告創(chuàng)意素材之前,我們先說一下什么是不好的,這樣能夠幫助我們找出好的創(chuàng)意素材的特點(diǎn)。

第一種情況:標(biāo)題黨

很多人誤以為,好創(chuàng)意=高點(diǎn)擊率,因此出現(xiàn)很多標(biāo)題黨廣告,簡單快速獲取高點(diǎn)擊率,充分利用人性八卦特點(diǎn)。但此類廣告最容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤就是,點(diǎn)擊用戶過于廣泛而不精準(zhǔn),頁面跳出率高,轉(zhuǎn)化效果差。

就像下圖這個(gè)廣告,鄭州出大事,落地頁卻是賣房廣告。

策劃誤區(qū):用戶不精準(zhǔn)

第二種情況:內(nèi)容龐雜

一股腦把所有以為能夠打動(dòng)用戶的信息推出去,妄圖通過堆積優(yōu)惠信息吸引所有需求用戶。雜亂無章的創(chuàng)意素材往往會(huì)重點(diǎn)模糊、核心信息缺失,無法針對(duì)性的匹配用戶需求,也就無法清晰定位廣告到底給哪些目標(biāo)用戶看了。

就像下圖這個(gè)廣告,內(nèi)容太多就等于沒有內(nèi)容。意圖獲取的用戶過多,很可能效果差強(qiáng)人意。

策劃誤區(qū):目標(biāo)用戶模糊

第三種情況:不說人話

其實(shí)就是過于追求逼格,意圖以此方式篩選精準(zhǔn)受眾,這種情況下最容易出現(xiàn)的問題是,創(chuàng)意內(nèi)容不知所云,即便廣告圖文滿足了策劃要求,也很可能是曲高和寡。這類廣告用戶關(guān)注度不會(huì)很高,意圖不明的廣告很難吸引用戶注意力。

就像下圖廣告,創(chuàng)意在聊夢(mèng)想,落地頁卻是音樂軟件下載

策劃誤區(qū):用戶注意力流失

第四種:貨不對(duì)板

像下圖的廣告推廣內(nèi)容在朋友圈爆炸新聞,但是點(diǎn)擊后落地頁直接跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用下載頁面,這種情況下很容易激起用戶反感,文不對(duì)題,貨不對(duì)板,用戶的閱讀需求沒有滿足,就會(huì)直接跳出頁面。

策劃誤區(qū):用戶跳出高

因此,策劃高轉(zhuǎn)化的信息流廣告創(chuàng)意素材,就要做到四點(diǎn):

1. 點(diǎn)明核心內(nèi)容,確保用戶精準(zhǔn)。

策劃廣告創(chuàng)意之前需要了解推廣內(nèi)容是什么,提煉核心關(guān)鍵詞,簡明扼要的表達(dá)推廣信息,降低用戶的理解成本。精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶就是對(duì)推廣內(nèi)容有需求的用戶,廣告創(chuàng)意明確表達(dá)核心內(nèi)容,吸引的用戶才更加精準(zhǔn)。

2. 明確目標(biāo)受眾,有效鎖定用戶。

明確目標(biāo)受眾畫像,針對(duì)意向用戶群體的不同特點(diǎn),逐一策劃創(chuàng)意內(nèi)容,通過細(xì)分用戶有針對(duì)性的廣告投放,來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶的最大化鎖定。

3. 發(fā)掘用戶痛點(diǎn),抓取用戶注意。

信息流廣告是廣告找人,是尋找潛在用戶群體,因此激發(fā)潛在用戶需求是抓取用戶的關(guān)鍵因素。有效的方式尋找用戶痛點(diǎn),將推廣內(nèi)容與用戶痛點(diǎn)關(guān)聯(lián),更能吸引用戶注意力,比如老人怕死、女人愛美、小孩愛玩、男人愛色。

4. 內(nèi)容真實(shí)統(tǒng)一,提升用戶留存。

推廣信息真實(shí),外層創(chuàng)意與落地頁內(nèi)容統(tǒng)一,降低用戶從點(diǎn)擊到訪問的流失,用戶留存率越高,越有利于實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

綜上,信息流廣告中,創(chuàng)意是最精準(zhǔn)的內(nèi)容定向,通過內(nèi)容的明確定位吸引精準(zhǔn)用戶,做好落地頁的轉(zhuǎn)化承接,更有可能實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化效果。

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