海外游戲推廣與KOL如何達成最佳合作？

營銷造勢是海外推廣策劃、發(fā)布和運營游戲中必不可少的一部分，開發(fā)者們不斷對各種發(fā)現(xiàn)渠道進行評估和優(yōu)化，提升推廣效果和收益。

這數(shù)十年，游戲玩家經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和硬件設(shè)備的數(shù)次迭代與各種類型的高品質(zhì)游戲體驗洗禮，變得更加挑剔，從復(fù)雜性增加的角度來看，移動游戲和其他所有行業(yè)并沒有什么不同。這個行業(yè)雖然每年受新興市場的影響，仍然有 13% 的告訴增長，但隨著越來越多的人入局，如何提高發(fā)現(xiàn)率仍然是開發(fā)者的重要任務(wù)。

移動游戲營銷的策略

過去，營銷游戲開發(fā)完全沒有關(guān)聯(lián)，但現(xiàn)在營銷比以往任何時候都更加重要。在發(fā)布前，開發(fā)者會通過測試廣告和分析點擊率來評估用戶對游戲主題的興趣。會考慮并應(yīng)用各種類型的媒介形式，增加新用戶的數(shù)量，同時發(fā)布有針對性的廣告，利用游戲更新和 LiveOps 確保持續(xù)的用戶活躍度。如果游戲的發(fā)現(xiàn)率能夠?qū)崿F(xiàn)加速提升，并保持盈利，就能對游戲的收入前景產(chǎn)生很大影響。

不可否認，產(chǎn)品本身需要具備強大的留存能力和變現(xiàn)潛力一流的營銷策略也無法挽救平庸的游戲，但平庸的營銷策略會對頂級游戲產(chǎn)生負面影響。

目前與 YouTube 等平臺上的達人合作變成愈發(fā)主流的做法。直接展示游戲玩法的視頻在吸引用戶注意力方面展現(xiàn)了驚人的效果，這些達人還有能力為建立游戲社區(qū)做出貢獻。

與 KOL 合作能夠帶來明顯的效用已經(jīng)成為越來越多營銷者的共識，去年，移動端游戲開發(fā)商營銷投入超過 2.5 億美元，通過廣告網(wǎng)絡(luò)和 DSP 接觸到典型目標(biāo)群體之外的受眾。達人的作品可以長期可見，內(nèi)容通常會在他們的視頻頻道上一直保留且被觀看

如果整個行業(yè)都能對 KOL 營銷有深入的理解，能夠利用大數(shù)據(jù)來處理與 KOL 營銷相關(guān)的決策，實現(xiàn)整體營銷投入的最優(yōu)化，對產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展將產(chǎn)生巨大影響。

讓 KOL 的影響力為游戲開發(fā)者服務(wù)

開發(fā)者是如何衡量 KOL 視頻的效果呢？通常，YouTube 的作者會在視頻中提供一個鏈接，以引導(dǎo)觀眾到宣傳的游戲上，這個鏈接用于追蹤點擊它的用戶群組所帶來的安裝和收入。但并非每個用戶都會點擊這個追蹤鏈接，可能會直接在 應(yīng)用商店 的搜索欄中輸入游戲名稱，諸如此類的情況。但追蹤鏈接為衡量數(shù)據(jù)表現(xiàn)開了個好頭，為了克服追蹤鏈接的局限，開發(fā)者開始針對那些無法追蹤的用戶進行推斷。

我們通過分析活動數(shù)據(jù)和行業(yè)信息源，建立了基準(zhǔn)值和估算值擁有更加精細的模型，將衡量達人的能力提升到更高的水平。為確保研究數(shù)據(jù)的相關(guān)性和廣泛適用性，通過研究用于營銷的 KOL 游戲視頻以及處于生命周期不同階段的游戲，并研究了人們在觀看視頻后的行為，將測得的數(shù)據(jù)與各個開發(fā)者提供的資料進行了比較發(fā)現(xiàn)，平均有 50% 的用戶會在觀看視頻后的 4 小時內(nèi)下載游戲，KOL 視頻吸引到的用戶數(shù)量遠遠超過之前通過鏈接追蹤到的用戶數(shù)量。

病毒性傳播的影響和局限

許多游戲開發(fā)者都在實行產(chǎn)品組合策略: 通過對多種作品的管理，他們能夠?qū)崿F(xiàn)收入的多樣化，并加速不同產(chǎn)品之間的交叉推廣。針對的是相同的受眾，確?？梢詫⒁粋€流失的用戶納入到自己旗下的另一個游戲中，從而確保玩家留在自己的產(chǎn)品體系中。

在制定 KOL 營銷戰(zhàn)略時，我們必須要考慮到 「下載疲勞」這個因素，發(fā)布移動游戲只能算成功了一半，成功的運營才是真正的挑戰(zhàn)，與KOL的合作并不是一蹴而就，而是一個長期生產(chǎn)經(jīng)營的過程。

KOL 是如何發(fā)揮作用的

達人視頻并不等同于廣告，在進行應(yīng)用安裝廣告時。選好投放目標(biāo)、出價策略和廣告素材，就可以達成不錯的成果。與達人合作則是不同的概念，指定策略，確定合適的創(chuàng)作者，建立關(guān)系，協(xié)商合同，并制作成品視頻。

兩種營銷活動類型存在明顯區(qū)別，績效評估者在比較廣告支出的回報時會發(fā)現(xiàn)，KOL營銷的盈利能力會稍遜一籌。但是考慮到那些較難衡量但也很重要的價值 KOL 可以為您的游戲甚至您的公司增添個人化的色彩，沒有任何來自 KOL 支持的話，項目的風(fēng)險可能會超出您的預(yù)估。

如果仍然無法決定是否要與 知名 KOL 合作可以在 YouTube 上嘗試與與體量較小的達人合作，這種創(chuàng)作者群體的訂戶較少，只有 1 萬到 20 萬粉絲，成本較低，相應(yīng)的風(fēng)險也較低，并且有希望從頭開始建起一個玩家社區(qū)。如果開發(fā)者們剛剛開始學(xué)著跟 KOL 們打交道，或者您想要進行風(fēng)險對沖，那么與小 V 合作是一個不錯的開始。

在游戲的早期開發(fā)階段就開始與 KOL 互動。通過這種方式，他們可以提供早期反饋，為成為 beta 測試的成員感到自豪，并且在他們所在的社區(qū)內(nèi)部為您的游戲發(fā)聲。KOL 對游戲開發(fā)過程和框架的了解越多，他們也就越能抓住機會，把自己視頻頻道的熱度提升到新的高度。這對于游戲推廣將起到關(guān)鍵作用。

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作者：昕銳社傳媒

來源：昕銳社傳媒