獲客成本下降50%！婚慶行業(yè)短視頻營銷技巧！

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，在消費升級的趨勢下，婚慶行業(yè)市場前景廣闊無限。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國婚慶行業(yè)市場前景調(diào)查及投資機會研究報告》，預計2019年市場規(guī)模突破20000億，2021年突破30000億?；閼c行業(yè)發(fā)展的市場潛力可見一斑。

在如此巨大的市場規(guī)模下，一方面，越來越多的企業(yè)和資本加入，競爭逐步增大；另一方面，消費者的品質(zhì)追求和個性化需求，對婚慶企業(yè)的專業(yè)服務要求也越來越高；尤其是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的線上+線下玩法，已成為婚慶企業(yè)不可或缺的營銷手段之一。

因此如何通過互聯(lián)網(wǎng)找到消費目標人群、提高轉(zhuǎn)化率就成了眾多婚慶企業(yè)的重點難題之一。

“記錄美好生活”的抖音短視頻日活已突破3.2億，其覆蓋的年輕人群與通過婚紗攝影來定格幸福瞬間、記錄愛情的美好的婚慶行業(yè)目標用戶高度契合。

借助抖音平臺，將婚慶與短視頻結(jié)合開展營銷，可以幫助婚慶企業(yè)更好地觸達目標用戶群體，有效提升廣告轉(zhuǎn)化。

以北京某知名婚慶文化公司為例——

之所以效果更佳，究其原因，有以下幾點分享：

1、投放策略：以年輕女性為主

當前適婚主力軍為85后、90后人群，這也是婚慶行業(yè)的主要目標消費群體。在抖音平臺上，大家經(jīng)常能看到各種創(chuàng)意婚紗攝影視頻的分享，這些用戶對婚紗攝影有著強烈的需求。

因此在抖音平臺投放時，該婚慶公司人群定向設(shè)置的主要是以24-30歲的年輕女性為主。

2、視頻創(chuàng)意：豎版視頻更受歡迎

由于在其他平臺投放時，該婚慶企業(yè)習慣用橫屏大屏廣告或橫屏視頻用于投放的廣告素材，因此在抖音投放時，企業(yè)依然按照此思路操作，但經(jīng)過幾天的測試后，發(fā)現(xiàn)效果一般。

（優(yōu)化前）

之后在優(yōu)化師的指導和分析后發(fā)現(xiàn)，由于前期投放時創(chuàng)意分類、標簽設(shè)置不夠垂直和競爭環(huán)境不精準，尤其是豎版視頻設(shè)置不合理，而導致用戶不感興趣、轉(zhuǎn)化率偏低。調(diào)整后，轉(zhuǎn)化成本逐漸降低。

（優(yōu)化前）

3、落地頁創(chuàng)意：豐富圖文場景

落地頁是吸引目標用戶群體是否會留下線索的關(guān)鍵場景之一。

（優(yōu)化前）

優(yōu)化后，在抖音投放的落地頁，在頭圖上突出婚禮檔期告急，加強用戶緊迫感；同時增加“30秒查詢北京婚禮大廳檔期”等醒目關(guān)鍵詞，以提高便利性和專業(yè)性。

在畫面上則展示不同風格婚禮場地，讓用戶更加有身臨其境的場景體驗感覺，可選擇也更加多樣。如此一來，落地頁的點擊量上漲明顯，用戶填寫的線索轉(zhuǎn)化也有了大幅增加。

（優(yōu)化后）

目前，隨著獲客成本的不斷下降和用戶轉(zhuǎn)化率的提升，該婚慶文化公司正不斷加大對抖音平臺的營銷投入比重。

除了傳統(tǒng)的信息流競價廣告，其對Topview等品牌廣告的投放也嘗到了甜頭。

與此同時，由于抖音的用戶人群完美契合婚紗攝影行業(yè)目標用戶，其豎屏廣告形式營造更符合婚紗攝影的沉浸場景， 越來越多的婚慶行業(yè)企業(yè)已把抖音作為品牌曝光和效果獲客的首選平臺。

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作者：巨量引擎商戶課堂

來源：巨量引擎商戶課堂