小紅書運營爆款的策略與方法

對于小紅書，我們是又愛又恨，愛的時候流量的來的精準(zhǔn)，粉絲轉(zhuǎn)換的率高，恨的是，做小紅書的太多，自己的流量帶不動?！∽约旱倪\營的小紅書一點效果都沒有，小紅書運營這方面我發(fā)過許多的文章，但是有許多說，沒有效果，其實只要耐心的去做內(nèi)容，都會有收獲的，在次分享幾個運營推廣的策略，希望可以幫助大家。

說起小紅書，首先想到的當(dāng)然是廣告和錢啊。不得不說，小紅書真的是讓人看廣告看的心甘情愿的平臺。

從“發(fā)現(xiàn)全世界的好東西”種草PGC到“標(biāo)記我的生活” 的生活方式分享UGC平臺，小紅書的商業(yè)化之路實屬不易。

而對于各大品牌來講，小紅書2億用戶，70%占比的90后人群，300%的用戶增長，以及每天近10億次曝光，是非常有力的數(shù)據(jù)，更加激發(fā)了大家想在小紅書平臺上進(jìn)行產(chǎn)品或品牌推廣的想法。

介紹就這樣多，小紅書的內(nèi)容與定位不在提，針對這個情況來看，直接說運營推廣的方面。

一、構(gòu)建明星+KOL內(nèi)容分發(fā)矩陣　

　明星和頭部KOL在小紅書有著天然的個人IP優(yōu)勢，明星粉絲黏性強，更有說服力。而頭部的美妝、時尚、母嬰類KOL博主在各自垂直圈層具有高話題度，影響力和帶貨能力不容小覷。

在小紅書，每個個體都可以是傳播主體，品牌先讓明星和頭部KOL推內(nèi)容，提高產(chǎn)品曝光和話題，再由腰部和底部KOL進(jìn)行擴散，這樣就形成了用戶帶動用戶的共創(chuàng)氛圍。一個群體快速跟進(jìn)和認(rèn)同，就會不斷輻射相似的個體群，最終形成圈層，由一個核心點向外部擴散式傳播，為爆款產(chǎn)生打通鏈路。

當(dāng)然咱們不能通過明星來帶動自己的產(chǎn)品，但是可以通過明星來蹭自己的熱點.

通過海量網(wǎng)紅高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營造“現(xiàn)象級刷屏”。

1、發(fā)起話題：依托大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像、同行競品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題。

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2、網(wǎng)紅炒作：從一個網(wǎng)紅到幾十個網(wǎng)紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。

傳播路線：內(nèi)部閉環(huán)，中部網(wǎng)紅為主，尾部紅人為輔，形成“社交+電商”閉環(huán)；外部輻射，搜索引擎關(guān)鍵字覆蓋、社交媒體。

3、粉絲互動：同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產(chǎn)生營銷裂變。

互動舉例：與博主互動有獎，隨機贈送試用裝，如：評論有獎，活躍有獎，曬物有獎。將線上人氣拉進(jìn)線下。

4、熱門推薦：掌握小紅書平臺內(nèi)容推薦機制，內(nèi)外部手段結(jié)合，讓效果立見成效。

推薦技巧：內(nèi)部技巧：關(guān)鍵字準(zhǔn)確獲取；篩選高質(zhì)量權(quán)重賬號。外部技巧：通過外部渠道提升評贊藏數(shù)量。

我們通過帶貨來看：

１.能引發(fā)用戶共鳴的生活場景類內(nèi)容

用生活中的某個場景、某段體驗（比如”夏天曬黑””睡前護(hù)膚””親子出游”）可以直接喚起消費者”我也有這種經(jīng)歷”的意識，或者激發(fā)消費者”我也能變得這樣”的情緒，從而實現(xiàn)種草。

2. 知識干貨類筆記吸引更精準(zhǔn)的受眾

這種能直接解決用戶難題的筆記，比如”五官扁平的臉，怎樣才能變立體？””怎么挑選一款凈水器？”能夠直接觸動目標(biāo)人群。

總結(jié)：

互聯(lián)網(wǎng)時代下，純文字已經(jīng)被融合多媒體于一身的可視化內(nèi)容代替，圖文結(jié)合的“一圖流”、短視頻、直播等等，都需要精心炮制。因此除了內(nèi)容，拍照、修圖、視頻剪輯制作等都是運營過程中的必備技能。構(gòu)圖，修片，拍攝vlog等等，值得我們花時間去學(xué)習(xí)和思考，從而完成一次成功的推廣。

問答專區(qū)：

問：我想了解一下小紅書的推薦機制　

答：之前也提到過，大家會發(fā)現(xiàn)一般推薦都是你關(guān)注的內(nèi)容，也就是千人千面，系統(tǒng)已經(jīng)給你貼上了各個標(biāo)簽了。那么反之，我們就會想如何把我內(nèi)容推薦到更多匹配我標(biāo)簽的人面前，一個鋪素人，比如一個素人推薦到10個標(biāo)簽人面前，那么100個素人筆記了？自己想想吧。

有些商家想推廣就希望做熱門，想把筆記操作至“推薦發(fā)現(xiàn)”，先不說這個不操作，即便是操作了將筆記做上了，這個板塊每個人看到的都不一樣，起到的效果也是微乎其微，就不如我么下面要說的“關(guān)鍵詞優(yōu)化排名”了。

第二個維度，如果你這個內(nèi)容推薦10個人，通過一些符合小紅書機制情況，進(jìn)入下一個流量池推薦100個，在后面1000個人了。這個也就是大家常說的曝文，火了的意思。所以說素人這塊量化以及符合規(guī)則數(shù)據(jù)方面是否可以有更多的推薦，就是很簡單的小投入大回報。

問：那排名呢？　

答：很簡單，大家又小紅書會搜一些關(guān)鍵詞，用戶行為習(xí)慣都喜歡看前面的，不會看最后面的吧，越在前面的獲得流量越大。內(nèi)容無非說的就是seo方面的一些規(guī)則，那么很重要一點就是用戶的反饋，不管真實還是不真實的。一些冷門詞，可以通過好的內(nèi)容和少量的數(shù)據(jù)支持坐上去，那么大的流量詞？規(guī)則大家都知道，數(shù)據(jù)支持這塊還得專業(yè)的人去做。

作者：聽潮一哥

來源：闊翼文化傳媒