作者：巨人電商

小紅書主流推廣方式

POST TIME:2021-08-20

最近同事在做小紅書方案的時候，經(jīng)常會遇到比較頭痛的問題就是：因為大部分想做小紅書推廣的朋友，對小紅書平臺的推廣方式或者業(yè)務(wù)還不是很了解，這就會導(dǎo)致溝通起來會有些困難。仔細想了一下，確實小紅書平臺還比較新，和像淘寶這樣的不同，大家做淘寶推廣，最起碼都知道有哪幾種方式，比如直通車、淘客、鉆展、直播帶貨、站外投放等等方式或者業(yè)務(wù)，而小紅書大家連用什么方式都不知道的情況下，確實很難展開高效的溝通。

單純的問小紅書怎么推廣，就相當于問該怎么做好淘寶或者說怎么賺錢、怎么迎娶白富美這類的問題，真的難以回答。

要解決這個問題，我認為還需要跟大家做一下盡可能深入淺出的科普，把小紅書的常見推廣方式和適用人群做一些介紹，讓大家找到合適的推廣方式，做出適合自己的營銷方案。

有哪些推廣方式/業(yè)務(wù)

主流的推廣方式我自己把他們主要劃分為了非官方和官方兩大派別。

非官方：非官方的推廣方式主要有鋪筆記和筆記排名優(yōu)化，其中鋪筆記還可以拆分成投素人筆記/紅人KOL筆記/明星筆記

官方：廣告投放品牌號營銷品牌合作人投放

為什么說上面是主流呢，因為也有一些其他的推廣方式，比如批量私信、批量給別人關(guān)注或者點贊等，這種限制太多或者技術(shù)要求比較高，一般很少有人做，如果你是技術(shù)大神，也可以嘗試這種思路。

素人筆記

玩法說明：沒有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記。一般素人市面上素人筆記可以分為真實素人測評和代寫代發(fā)兩種。

適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺的商家

先說作用，一般品牌方或者在平臺有落地店鋪的大商家比較喜歡鋪素人筆記，素人筆記一般作用可以分為背書和獲得流量，不同商家的目的側(cè)重點不同，這就會產(chǎn)生不同的推廣選擇。

細分起來說第一方面，我個人認為，如果自己的渠道比較好，比如我的品牌在淘寶上面的分銷店鋪有幾百家，或者我淘系運營很強，但是消費者還是在購買我這個新品牌前可能還需要在小紅書上查一下產(chǎn)品的情況，這個時候只需要一些筆記做背書就好了，不需要花費很多，能有個小一兩百篇已經(jīng)足夠用了，如果是土豪當然隨意；

一般文章成為爆文才會帶來流量陡坡式的上漲，但是事實是不一定每篇都能成為爆文，所以在現(xiàn)有規(guī)則的情況下，多投放撞概率會是一種做品牌的選擇。

其他注意事項就是在選擇到底用真實素人還是代寫代發(fā)也需要根據(jù)品牌實際情況來選擇。

因為品牌不同，樣品的成本也不同，如果自己接的國外品牌的總代，物料成本很高，這個時候選擇代寫代發(fā)能極大降低物料成本；如果自己是國貨的彩妝品牌，按我向朋友的了解，一個口紅可能成本也就兩三塊錢，這個時候發(fā)給素人做真實測評比較好；另外一方面，還需要看產(chǎn)品的屬性，比如彩妝品牌，很顯然單純的靜物拍照不能展現(xiàn)產(chǎn)品的特性，肯定要用真人測評會好很多；或者有一些情趣內(nèi)衣類的或者私處相關(guān)的產(chǎn)品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代寫代發(fā)會好一些，總而言之，要根據(jù)實際情況來選擇用哪種方式的素人筆記。

紅人KOL筆記

玩法說明：有粉絲基礎(chǔ)的博主發(fā)布相關(guān)種草筆記

適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺的商家

和素人筆記的作用大致很像，作用上基本上也是分為背書和流量，這里主要集中說一下KOL筆記和素人筆記的區(qū)別；

博主的博文主要分為自己粉絲的瀏覽和系統(tǒng)的分發(fā)流量，那么KOL的粉絲瀏覽流量會比素人多，另外一方面，粉絲多的會獲得更多的初期測試流量，這一點也是略有優(yōu)勢。

關(guān)于KOL的選擇，個人認為除了選李佳琦、Pony、Benny這種頭部以外，新品牌現(xiàn)在選中小博主為主也會是一個更好的選擇，因為現(xiàn)在平臺的千人千面機制，決定了內(nèi)容的好壞才是是否被推薦到熱門的關(guān)鍵，最近幾年的完美日記、透真、VNK、菲鹿兒等眾多品牌都是走中小博主的路線，一直到現(xiàn)在即使完美日記這種品牌已經(jīng)火透半邊天，還一直在投中小博主，這也和平臺的邏輯不無關(guān)系。如果大家有心可以留意一下這樣的現(xiàn)象，就是小紅書很多幾十萬博主，在數(shù)據(jù)不作假的情況下，日常的筆記贊藏大多幾十到幾百，在這種情況下，中小博主的性價比也也具有明顯優(yōu)勢。

▲完美日記投放，中小博主占大多數(shù)

明星筆記

玩法說明：明星發(fā)布的筆記

筆記適用人群：有資金實力的品牌方、大商家

從17年開始，明星在小紅書的平臺上帶貨越來越多，爆火的單品依稀記得有西班牙頸霜、Jayjun霧霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星帶貨筆記往往都可以在淘寶的市場行情中漲到幾千的搜索熱度，相對于前兩種鋪筆記的方式，真的算是直接、簡單、粗暴，非常推薦有預(yù)算的品牌來玩這種玩法；

當然這種玩法也是有一些注意事項的，這里主要說三點。

第一個關(guān)于價格，大部分明星幾十萬屬于正常水平，大學(xué)同班同學(xué)有在東洋天映做明星經(jīng)紀人的，比如他們公司的劉玉翠一次推文也大概需要二十多萬，再說一下一部分明星梳妝臺等的軟植入，一般也需要2-10萬不等的費用，所以說一般遇到客戶想要兩三萬請個明星發(fā)筆記，真的是做不到啊，巧婦難為無米之炊。

另外是關(guān)于檔期，因為明星屬于少之又少的資源，為了自己的人設(shè)，不可能一直發(fā)廣告推文，畢竟小紅書屬于副業(yè)，很多明星檔期需要預(yù)約好幾個月以上，這個也是一點小弊端。

第三個是明星推廣能盡早要盡早，最近兩三年下來發(fā)現(xiàn)，明星投放的效果總體上是呈下降的趨勢，以前的50萬和現(xiàn)在的50萬可能效果已經(jīng)不能一樣，這種結(jié)果也不難理解，因為明星越來越多的入駐是一方面，而且現(xiàn)在消費者對明星也沒那么了感冒了，天下武功唯快不破。

▲當年范冰冰帶火的西班牙頸霜

筆記關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

玩法說明：通過優(yōu)化，讓筆記優(yōu)化到搜索某個詞的靠前的位置

適用人群：個體微商/淘寶個人店鋪/線下商家/品牌方/平臺商家

筆記排名優(yōu)化雖然流量有限，但流量精準，搜索關(guān)鍵詞進來的，基本上都是對這個關(guān)鍵詞有潛在消費意向的用戶。

先說這種方式為什么是個人微商最推薦的方式，而不推薦前面幾種，因為很重要一點是個人微商沒有搜索承接，大家都知道現(xiàn)在小紅書筆記的限制越來越多，更不要說在筆記里面留聯(lián)系方式這種作死的行為，前幾種推廣方式筆記消費者種草后都可以自發(fā)到小紅書旗艦店、其他平臺的店鋪搜索，下單。而個人微商筆記里面沒有微信的聯(lián)系方式，即使筆記火了也沒用，所以不合適。

另外線下商家也推薦關(guān)鍵詞，打個比方我是大理一家美食店，投放了10萬粉絲的達人，能被粉絲或者看到也十分有限，另外即使被種草了，我是杭州人為了一篇筆記到大理吃頓飯也不現(xiàn)實。直接做筆記排名優(yōu)化搜索“大理美食”“大理攻略”“大理旅游”等的用戶，才是最精準的顧客。

再說品牌方和平臺商家，如果做屬性關(guān)鍵詞的排名也是一個很好的選擇，雖然不會大富大貴一天賣個幾萬單，但在接觸的顧客里，通過關(guān)鍵詞直接在小紅書旗艦店或者自己品牌其他平臺店鋪一天下單幾百單的，也不在少數(shù)。

總的來說，筆記排名優(yōu)化適用于絕大部分商家，但是筆記排名也有弊端，因為筆記排名類似于和淘寶做排名優(yōu)化一樣，受制于平臺算法變更，有時穩(wěn)定有時不穩(wěn)定，這點在做之前也需要有心理準備。

廣告投放

玩法說明：主要分為小紅書搜索廣告和信息流廣告

適用人群：品牌方

這里和大多數(shù)站外廣告都差不多，只不過首充稍微高一點，最近應(yīng)該是2萬，這里也簡單說明一下，并附一下小紅書廣告的官方說明方便大家申請。

相對于信息流，個人比較推薦投搜索廣告，因為相對精準還有包含的內(nèi)容更多，但是需要和直通車一樣，需要找到合適的出價，如果一個點擊好幾塊錢而且毛利還不高則投放就不那么好。比較適合品牌方，因為大多數(shù)個人或者個體工商戶的不符合相關(guān)資質(zhì)。

其他更多資料官方整理的十分詳細，具體可以參考下這個官方的介紹：https://www.xiaohongshu.com/brand

品牌號營銷

玩法說明：通過開通品牌賬號，發(fā)布種草筆記

適用人群：品牌方、商家

這種玩法也主要分為兩個目的：背書和流量。

什么樣的適合在品牌號上做背書呢，接觸下來各個行業(yè)，我總結(jié)了下，就是不那么容易凸顯效果的，比較適合做背書，比如護膚類的產(chǎn)品、保健品等等，這種需要長期使用或者有效果也不會肉眼上有太多改觀的品牌，做背書比較合適，這種類目，做一下品牌的背景宣傳，活動信息，產(chǎn)品信息，達人使用或者其他內(nèi)容，都是一個不錯的選擇。

那再說什么品類適合拿流量呢，看了上面的內(nèi)容你應(yīng)該也應(yīng)該能猜到，是能凸顯效果的，比如彩妝、服裝穿搭、裝修設(shè)計、包包飾品，或者比如可以有功課性的內(nèi)容，數(shù)碼產(chǎn)品的測評跑分等等。

品牌號有個好處，就是品牌號是官方默認可以發(fā)廣告筆記的賬號，只要不是太爛的文章內(nèi)容或者特殊類目，筆記基本上都可以有所展現(xiàn)，所以品牌賬號的內(nèi)容用來做筆記排名優(yōu)化也是一個很好的選擇，個人也很推薦！

這里舉例一下品牌賬號帶動銷量的案例，就是小谷粒的品牌賬號。

她這個賬號就是如上面一樣講的，自己有足夠多的SKU→選擇品牌號，做可以持續(xù)做優(yōu)質(zhì)穿搭的功課內(nèi)容→出現(xiàn)爆文以后，因為淘寶有承接店鋪，所以無需留聯(lián)系方式，別人也可以直接搜索小谷粒這個品牌下單，這里面品牌賬號、站外承接平臺、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、充足的SKU，缺一不可。

▲小谷粒對品牌賬號的運營同時也帶動了店鋪

品牌合作人

玩法說明：通過官方的品牌合作人平臺進行投放營銷

適用人群：品牌方、商家

品牌合作人和上文說的紅人營銷基本上是一樣的，不過略有區(qū)別，就是品牌合作人是官方百分百允許的推廣方式，如果品牌方擔(dān)心展現(xiàn)率的問題，大抵可以選擇這種方式進行推廣。

另外品牌合作人今年有所升級過，以前合作過的達人很多都被刷掉了，總體來說，現(xiàn)在品牌合作人要求更高，所以現(xiàn)在品牌合作人大部分人的內(nèi)容都超級優(yōu)質(zhì)，如果有條件也非常推薦。

和明星一樣，就是這類的品牌合作人由于都是簽了公司的，廣告投放數(shù)量也有所限制，所以貴是一方面，另外資源有限，想做大批量鋪筆記品牌合作人顯然不現(xiàn)實，另外品牌合作人發(fā)布的筆記會有和品牌合作的標志，在文章的種草性上稍微有一丟丟的下降。

▲投放品牌合作人筆記，下方會有合作的標志

總結(jié)

對于做小紅書推廣，需要先了解大概平臺上有哪些業(yè)務(wù)才行，不同類型的商家、不同類型的產(chǎn)品，結(jié)合平臺規(guī)則和產(chǎn)品特性，因地制宜的選擇不同的推廣業(yè)務(wù)才行。

作者：運營文檔

來源：簡書