B站信息流廣告的出圈套路

“2019年最美的夜”跨年晚會讓B站成功出圈，2020年發(fā)布財報、釘釘在線鬼畜等熱點事件也讓各大媒體津津樂道，許多品牌紛紛將目光投向了這個“小破站”。

2019年B站的Z世代（1990-2009年出生的人）用戶占比達82%，其優(yōu)秀的用戶粘性也是眾所周知。作為目前Z世代用戶最為集中的平臺，B站對于品牌及廣告主有著不可替代的價值。

相對其他平臺而言，B站目前的廣告主要出現(xiàn)在推薦的原生信息流中，有小圖、大圖兩種展現(xiàn)形式，落地頁可跳轉(zhuǎn)到H5、視頻、下載等頁面。雖然B站的廣告業(yè)務(wù)仍處于商業(yè)化早期，較為克制，但增長速度不可小覷。

針對B站近期的廣告創(chuàng)意，我們篩選出以下投放廣告數(shù)較多的六大行業(yè)，分析Bilibili必選與其他重點平臺（騰訊廣告、巨量引擎、百度信息流）創(chuàng)意素材之間的差異，希望為相關(guān)廣告主提供參考。文末附Bilibili必選六大行業(yè)廣告創(chuàng)意素材包

注：由于B站都是圖片形式的信息流廣告，以下重點對比圖片形式的廣告創(chuàng)意差異。

由于B站的游戲收入主要來源于代理二次元游戲，加上其自身平臺的用戶屬性限制，在Bilibili必選上投放的游戲大多為動漫類、又或是畫風(fēng)較為新穎獨特的手游。

據(jù)App Growing追蹤到的數(shù)據(jù)顯示，2020年Q1期間《劍與遠征》、《食之契約》投放強勢，以下重點分析這兩款游戲在Bilibili必選與其他平臺在廣告創(chuàng)意方面的差異。

《劍與遠征》在B站的廣告創(chuàng)意素材特點主要有顯眼的強調(diào)字幕、美女主播照片加持，或是靈活將熱門話題“XX是種什么體驗”與“肝”結(jié)合，制造矛盾感，吸引用戶下載了解。在游戲角色的選擇上會偏向選可愛、軟萌風(fēng)格的角色進行展示。

而在其他平臺的廣告創(chuàng)意素材，則是重點突出角色與技能，強調(diào)爆率，偏愛展示酷炫、霸氣、御姐風(fēng)格的角色。

《食之契約》在B站與其他平臺上的素材也有差異，B站上較多展示軟萌女性游戲角色，圖片著重營造出偏歡樂、溫馨、夢幻的氛圍。B站大部分用戶都曾受過眾多美食類動漫、二次元社區(qū)大觸的擬人化作品的“熏陶”，易受擬人化動漫形象、美食、大觸等元素打動，該游戲在廣告圖片字幕及廣告文案上也重點強調(diào)二次元、美食擬人、大佬畫師等關(guān)鍵詞。

而在其他平臺，《食之契約》則側(cè)重于展示多個高貴冷艷的游戲角色及聲優(yōu)陣容，或是突出相應(yīng)的游戲抽卡活動等。

B站的社交婚戀行業(yè)廣告整體特點就是不露臉、年輕、清新，以下重點分析《探探》及《PicoPico》在不同平臺的廣告創(chuàng)意差異。

《探探》及《PicoPico》在B站的廣告創(chuàng)意主要展示可愛嬌小女生的上半身，模特以穿運動短裙、lolita裙的軟萌女生為主，圖片整體呈現(xiàn)出明顯的少女感色調(diào)。另外JK制服裝扮也是一大熱點，這與其用戶年齡偏低，宅舞文化盛行，男性用戶的喜好分不開關(guān)系。

《探探》在其他平臺的創(chuàng)意素材風(fēng)格更為接地氣、成熟向，圖片沒有過多的修飾，迎合大齡男性的審美?！禤icoPico》在其他平臺的素材風(fēng)格整體也較為清新，但模特風(fēng)格與B站明顯不是一個次元，穿著打扮為日常休閑風(fēng)，在長相氣質(zhì)方面也相對更成熟。

B站的教育廣告風(fēng)格十分鮮明，無論是《英語流利說》還是《有道精品課》，素材創(chuàng)意均為習(xí)題/筆記背景+顯眼文案，搭配表情包或熱梗（如“奧利給”）裝飾，容易戳中學(xué)生黨的痛點，引起共鳴。而在其他平臺則是中規(guī)中矩的通用風(fēng)格，沒有特別針對學(xué)生人群做出調(diào)整。

Java課程廣告將魔性表情包及熱門話題“XX前，XX后”結(jié)合，突出學(xué)習(xí)Java前后的蛻變。營養(yǎng)師證考試的廣告也是小清新，風(fēng)格十分貼近B站美食圈，符合目標(biāo)人群喜好。但這兩者在其他平臺更側(cè)重于強調(diào)技能/證書的含金量，以及對自身工作生活的幫助。

減脂類廣告在B站平臺上以代餐類產(chǎn)品為主，重點突出戒糖餐對減脂、護膚的好處，采用動畫形象的科普向風(fēng)格，而其他平臺的則以減肥藥品為主，強調(diào)排油減肚，采用真人形象，視覺沖擊力強。

B站祛痘類廣告大多包裝成護膚攻略類，比較喜歡在文案上cue學(xué)生黨，吸引用戶點擊。在其他平臺則偏向展示祛痘的方法，主打引流加粉套路。

B站的服飾鞋包廣告大多為酷炫風(fēng)的男性商品，圖片設(shè)計感強，透露出一種高端品牌感，抓住年輕男性用戶追求潮品的痛點進行推廣。

其他平臺的廣告只在文案上突出了“潮”賣點，但并沒有多花心思在圖片素材上去展現(xiàn)，而是重點強調(diào)優(yōu)惠的價格活動、耐穿程度等。

生活服務(wù)行業(yè)的廣告區(qū)分度也非常明顯，以下重點分析《異鄉(xiāng)好居》及《中國移動》在不同平臺的創(chuàng)意差異。

《異鄉(xiāng)好居》將廣告包裝成up主分享自身留學(xué)租房經(jīng)驗的視頻封面，在文案上強調(diào)“超愛”、“必看”、“需要”等關(guān)鍵詞，吸引留學(xué)黨點擊了解。在其他平臺的素材圖片則是簡單直接地曬出房間實拍圖，廣告文案上強調(diào)“瘋搶”、“所剩無幾”等，營造緊迫感。

中國移動的圖片素材直接將賣點P在動漫截圖上，符合B站屬性，吸睛又低成本。

作者：App Growing

來源：App Growing