小紅書直播帶貨6大玩法！

自從2019年，小紅書正式上線小紅書品牌合作人平臺，提供品牌方、內(nèi)容合作機構(gòu)(MCN)和博主三重身份的入口。品牌方通過該平臺直接進入小紅書官方的廣告營銷平臺，MCN可查看入駐信息，已申請通過品牌合作人的博主可以直接查看自己的真實商業(yè)內(nèi)容數(shù)據(jù)，對自己的筆記進行報價，并設(shè)置是否對品牌可見。我就知道小紅書一直在布局，短視頻直播帶貨終將入手。

5個月前，小紅書推出的直播產(chǎn)品引發(fā)了多方解讀。而在423的“創(chuàng)作者云開放日”上，小紅書首次在內(nèi)測后對外梳理了直播業(yè)務(wù)的成果與路徑。小紅書創(chuàng)作號業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人杰斯透露，經(jīng)過5個月的運營和測試，直播業(yè)務(wù)的增長已經(jīng)取得了超出預(yù)期的結(jié)果，“粉絲過萬的創(chuàng)作者數(shù)量增長了155%”。

因此今天來分享如何在小紅書上直播帶貨，短視頻是一個流量池，作為戰(zhàn)略目標(biāo)的小紅書拿出了30個億補貼小紅書，希望你可以借助小紅書實現(xiàn)超車。對于 直播與電商逐漸形影不離，電商大手筆捧紅直播，短視頻平臺也忙于開通電商業(yè)務(wù)，此時正式發(fā)力的小紅書還能在直播市場中切下多大蛋糕呢 ？我們還能從中分享一杯羹。

什么是小紅書直播？

1.打造更強的粉絲黏性，結(jié)合小紅書原有社區(qū)內(nèi)容，與粉絲直播互動（送禮、點贊、問答），增強直播氛圍

2、打造賬號更立體的人設(shè)，通過直播與粉絲近距離接觸，讓粉絲了解更全面的自己。

3、賬號流量變現(xiàn)：通過禮物、紅包、帶貨等形式對流量進行變現(xiàn)

如何操作小紅書直播？

一.權(quán)限確認(rèn)

1.確認(rèn)賬號直播權(quán)限

滿足后臺創(chuàng)作者條件，設(shè)置頁面“功能申請”查看直播權(quán)限

2.確認(rèn)賬號帶貨權(quán)限

帶貨權(quán)限申請要求：開播三場，且每場觀眾不低于100，開播時長不小于30min

二.直播內(nèi)容

1.直播環(huán)境（保證直播順利進行）

1）高速&穩(wěn)定的網(wǎng)速，若Wi-Fi不穩(wěn)定建議換4G

2）注意光線,不要使自己處于過曝或過暗狀態(tài)

3）不要隨意結(jié)束直播或切出直播間,若由于網(wǎng)絡(luò)意外退出直播間,馬上重新進入直播間界 面即可續(xù)播

2.預(yù)告筆記(保證粉絲的觀看率)

1）提前一天發(fā)布預(yù)告筆記

2）預(yù)告直播時間&直播主題,并引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時觀看

3）若有固定開播時間,可以寫到個性簽名上

3.直播主題(保證直播的內(nèi)容價值)

1）確定直播時間

2）確定直播主題&內(nèi)容框架(問答，送禮，互動)

3）參考發(fā)過的爆款筆記主題

（可以詢問粉絲,迎合粉絲需求）

4.直播參數(shù)

1）直播間美顏參數(shù)設(shè)置

2）設(shè)置群公告和違禁詞,可用于規(guī)定直播間環(huán)境,防止惡意控評

3）設(shè)置吸引人的直播標(biāo)題和精致的直播封面.能最大程度地吸引用戶走進直播間

確認(rèn)好以上參數(shù)沒有問題,就可以開啟直播啦～

三.直播中你需要做的事

1.直播節(jié)奏

1）根據(jù)直播主題&內(nèi)容框架,設(shè)置直播的腳本,確定直播的環(huán)節(jié),嚴(yán)格按照直播腳本進行能有效保證直播間的節(jié)奏不拖沓,保證用戶的留存率(之前的觀眾不會退出直播間,新來的觀眾繼續(xù)留在直播間)

2）根據(jù)賬號爆款筆記找出用戶感興趣的話題點,提升粉絲的互動率

2.粉絲互動

1）有新進直播間的粉絲,點名歡迎粉絲進入,讓粉絲有參與感

2）刷禮物的粉絲,需要點名致謝粉絲,粉絲刷的禮物比較大時,可以適時發(fā)紅包反饋直播間的粉絲

3）直播結(jié)束時,要用一定的時間對還在觀看的粉絲說再見,以及預(yù)告下一次直播的時間

3.提升直播間互動氛圍

1）引導(dǎo)觀眾送禮物,點贊以及分享

禮物,人氣值達(dá)到一定值抽獎或者派送禮物給粉絲,收到禮物后口播感謝粉絲

4.直播間紅包

1）收到粉絲饋贈的大禮物可以適時和直播間的粉絲進行紅包互動

直播間數(shù)據(jù)達(dá)到某一成就值時,發(fā)紅包與粉絲進行互動

四.直播間抽獎

主播可通過直播間右下角抽獎圖標(biāo),點擊設(shè)置獎品以及觀眾的參與條件。我們提供了「關(guān)注主播」「分享直播」「輸入口令」「不設(shè)條件」4 個可選的參與條件。每次抽獎發(fā)起后 1 分鐘自動開獎。中獎觀眾會收到薯隊長的填寫收貨信息的官方私信。結(jié)束直播后,主播也可以通過薯隊長官方私信查看中獎用戶名單及收貨信息。

1）抽獎的作用是「增加主播粉絲粘性」「增加直播間互動氛圍」

五.直播玩法

1.直播連線

提前與需要連線的主播進行預(yù)約，連線之后兩個直播間畫面將同屏呈現(xiàn)，并且雙方粉絲均可看到，大大增加直播間曝光

雙方粉絲畢竟可以進行相互置換，而且兩位達(dá)人可以給粉絲制造話題

2.直播沖榜

1）人氣小時榜,人氣周榜人氣值靠前的主播可以得到系統(tǒng)的加權(quán)推薦,直播會在首頁推薦 進行浮現(xiàn)

2）直播間榜單數(shù)據(jù)靠前,可以在排行榜得到更多的曝光,增加非粉絲引入

3.直播帶貨

1）達(dá)人需要自行確定直播帶貨的場次,以及直播的主題要與貨品產(chǎn)生強關(guān)聯(lián),點擊直播的 用戶才會有一定的需求

2）直播帶貨的直播數(shù)據(jù)運營中心會對直播進行人氣沖榜,人氣小時榜、人氣周榜人氣值 靠前的主播可以得到系統(tǒng)的加權(quán)推薦

3）直播帶貨的貨品需要提前到貨品中心進行篩選拿樣品

六.直播收尾

1.花一點時間與剛進直播間和還在觀看直播的用戶進行告別,讓用戶持續(xù)有存在感

2.結(jié)尾可以用粉絲意向收集的形式告別,收集下一期直播的主題,并預(yù)告下一次直播的具體時間

直播的基本操作，還要多多參加小紅書的活動，就如最近的推出的“閃耀星主播”扶持計劃中，小紅書拿出30億流量，扶持助力直播主播。官方表示，這是小紅書首次大型流量活動，只要開播就有機會加入直播主力軍。

“新主播報名活動，完成首次開播，且時長不少于半小時，就可獲得2000+流量曝光激勵，用于推薦日常筆記，直播之路順利開啟。

”小紅書還透露，每周直播間人氣前100的主播還能獲得額外20W+的流量曝光扶持，一周內(nèi)開播場次越多，累加人氣值更高。

但目前小紅書的直播功能入口較深，在平臺內(nèi)搜索“小紅書直播”才能看到這些“閃耀星主播”，在今后更新的版本中，不知小紅書是否會將直播入口變淺。

小紅書主播模式：“種草博主”打造“種草直播”

“直播帶貨可以讓用戶在站內(nèi)完成種草、拔草的完整消費鏈條”這是一個“萬物皆可直播帶貨”的時代，淘寶、抖音、快手等平臺都在將直播做得風(fēng)生水起，越來越多的博主、KOL也將電商直播作為新的獲利模式。

淘寶直播背后是淘寶這個巨無霸地位的電商平臺，它有先天的電商后端優(yōu)勢，不需要主播挖掘貨源，只需做好選品即可，對沒有供應(yīng)鏈資源和經(jīng)濟基礎(chǔ)的腰部及腰部以下的主播們來講，淘寶直播是一個非常好的直播帶貨入口。

此外，淘寶本身就有極高的知名度和信任度，并擁有最多平時就已在淘寶上具有網(wǎng)購習(xí)慣的用戶，消費者本能地對淘寶直播的主播有較強的信任和粘性，據(jù)《2020淘寶直播新經(jīng)濟報告》顯示，淘寶直播年度用戶超過4億。

除了淘寶直播，快手做電商直播也有先天優(yōu)勢。直播是快手較早也較為重要的變現(xiàn)方式。

快手早在2016年4月就上線了直播功能，直播用戶的滲透率達(dá)60-70%，據(jù)界面新聞報道，2019年快手的直播收入接近300億元。據(jù)《2019快手直播生態(tài)報告》顯示，快手直播主播遍布各20-60歲以上的各個年齡層，這些主播會與用戶分享烹飪知識、進行養(yǎng)殖教學(xué)，也會教用戶如何美甲和護膚，同時也會在視頻中直播唱歌會跳舞為用戶帶去樂趣，當(dāng)然，他們也會賣一些自己的商品。

快手的網(wǎng)紅主播大多以草根為主，由于快手的“老鐵文化”，更容易形成“老鐵經(jīng)濟”，粉絲們大多對那些主播們有著天然的信任，忠誠度非常高。

與淘寶直播、快手等直播平臺導(dǎo)購屬性不同的是，小紅書以買方分享購物體驗的種草為主，小紅書本身的“種草”基因為平臺聚集了大批以“種草內(nèi)容”為主的博主。

一直以來，小紅書的關(guān)鍵詞是“種草”，用戶在看完小紅書博主的種草筆記后，購買環(huán)節(jié)需要對比各大電商平臺的價格，從種草到拔草的過程相對較長，直播帶貨則可以讓用戶在站內(nèi)完成種草、拔草的完整消費鏈條。

于是，種草類的直播也成了小紅書做直播與其他平臺做直播的差異。

在小紅書創(chuàng)作號負(fù)責(zé)人杰斯看來，小紅書的優(yōu)勢是高消費、樂于表達(dá)的用戶居多，直播帶貨雖然在抖音、快手等平臺長期貫穿“低價”、“特供”的路線，但小紅書直播不以低價為主要打動用戶的優(yōu)勢，“帶貨里面轉(zhuǎn)化有幾層邏輯，首先是我相信你推薦的東西，這應(yīng)該是最最重要的?！?/p>

所以，小紅的運營還是任重而道遠(yuǎn)，是否能在眾多平臺脫穎而出還是未知數(shù)，對比來看，小紅書扶植力量很多，無論是個人還是公司，都可以去搞一下。

作者：慶豪

來源：闊翼文化傳媒（Tc-Aboss）