視頻原生廣告營銷及特點！

前幾天，papi醬突然登上了熱搜，本來以為是papi醬做了母親，又適逢母親節(jié)，所以才登上了熱搜，沒想到竟然是某些“拳師”們因papi醬的孩子隨父姓所以嘲笑她人設崩塌，婚后是“驢”。忍住我破口大罵的沖動！

緊接著，papi醬置頂了去年拍攝的一則周一放送——網(wǎng)上和身邊永遠有一群“挑刺狂魔”，來回應此次爭議。

這次爭議其實不是什么值得討論的事情，今天我們來說點更有價值的事情。我個人還是比較喜歡papi醬的視頻的，內容和選題有很有特點。視頻中即使有廣告，也不會讓人覺得突兀，反而十分有趣。

這就是我們今天這篇文章要寫主題：視頻原生廣告。

一、什么是視頻原生廣告？

首先我們來說一下是什么原生廣告，原生廣告往往是指那些將廣告以內容的形式，展示在不同平臺的廣告形式。也就是我們經常說到的內容即廣告。

舉例來說，在微博里，它會是一條微博，在朋友圈中，它會是一條朋友圈動態(tài)，在抖音中，它是一條短視頻……

有人諷刺說：百度早年的搜索結果就是完美的原生廣告，用戶分不清廣告還是內容。

而視頻原生廣告，就是指以視頻形式投放的原生廣告。它的特點是視頻廣告的形式和內容與平臺本身的形式和內容高度融合?，F(xiàn)在視頻原生廣告的投放平臺多為視頻社交平臺。

原生廣告可以簡單看做為社交媒體上的植入廣告，舉個例子，當我們看一個綜藝視頻時，嘉賓的旁邊站著“廣告”，但視頻的內容基本和廣告無關，這就是最簡單的植入廣告。

而papi醬下面這個雙十一推廣，將我們與雙十一的愛恨糾纏通過擬人對話情景劇的形式表現(xiàn)出來，吐槽了雙十一規(guī)則的復雜，與消費者產生共鳴，生動有趣的同時植入了廣告，將雙十一、健康、和魚躍（品牌）聯(lián)系到一起，這就是原生視頻廣告。

視頻原生廣告具備的特點

1、內容有價值

之前文章中我們就提到過，用戶為什么會關注一個視頻主，是因為他的視頻對我們有價值，所以才會持續(xù)關注。這個價值可以是物質價值，比如各大商城的優(yōu)惠信息，ps、pr學習技巧；也可以是精神價值，比如有趣好玩的惡搞、強烈共鳴的社會現(xiàn)象等等。

papi醬的自我介紹大家都很熟悉：“一個集美貌與才華于一身的女子?！彼囊曨l最大的特點，就是通過夸張逗趣的表情動作，將普通人生活中出現(xiàn)的各種典型現(xiàn)象，以及娛樂新鮮事以搞笑、喜劇的形式表現(xiàn)出來，在逗笑大家的同時又能引發(fā)共鳴，這就是她的視頻所呈現(xiàn)的價值。

2、內容要流暢

說起廣告，我們大多數(shù)人的第一反應就是排斥，那是因為我們看到的很多廣告都非常生硬、刻板、內容無趣。只是硬生生地敘述廣告中產品的優(yōu)點，完全沒有考慮到觀眾愿不愿意看。

內容要流暢最主要強調的就是廣告的植入和呈現(xiàn)不能破壞整體內容的流暢性。盡量不要為了突出廣告而讓觀眾覺得突兀，盡量不要破壞畫面的和諧。

視頻原生廣告的流暢、合理，對觀眾的觀感體驗影響較小，可以大大降低觀眾對于廣告的反感程度。

比如papi醬的這個視頻：很多時候，醫(yī)生和病人的關系，就像明星和粉絲的關系。不管醫(yī)生去到哪里，病人就跟到哪里：“風里雨里，我在凱迪拉克等你?！眱热萘鲿?，將品牌融入情景，搞笑的同時還起到推廣的作用。

3、能調動用戶的積極性

第三點也是最重要的一點，就是要能夠調動用戶的積極性，創(chuàng)造話題。讓用戶主動參與評論，主動分享。不是單純的“到我為止”的廣告，而是每個用戶都能成為分享擴散點的互動式傳播廣告。

有共鳴的話題是非常重要的。papi醬的視頻能火起來的一個很重要的原因，就是她每次選擇的都是熱門、能引發(fā)觀眾共鳴和熱議的選題，這點與奇葩說的選題類似。

誰從小到大還沒碰見過幾個“為你好”的同學/同事呢？

朋友圈花式秀加班教學視頻。

當奇葩同事知道了你的微博賬號后。

假如游戲課計入高考成績。

……

這些都是能引發(fā)廣大網(wǎng)友共鳴和熱議的話題，選題自帶傳播性，極大程度調動用戶評論、分享的積極性。

再比如下面這個小米商城廣告，主題是《我媽，一個挑剔的女人》。

主要內容是從小到大媽媽對我們的挑剔，小時候挑剔學習，總覺得別人家的小孩更好。長大了挑剔儀容儀表，只要我們在家呆著，媽媽總能挑出我們的毛病。即使是給媽媽送禮物，也能被挑出毛病。

只有真正實惠的禮物才不會被挑出毛病——小米商城現(xiàn)金券。

簡單來說，這期視頻的主題有兩個：一是同一個世界同一個媽，二是小米商城現(xiàn)金券。前者主要起到用戶參與話題、評論分享的作用，后者為用戶提供實實在在的價值，同時也是一則原生廣告。

隨著內容電商的發(fā)展，越來越多的廣告主對于原生視頻廣告的投放態(tài)度更加積極。

據(jù)艾瑞網(wǎng)發(fā)布的《2018年中國原生視頻廣告投放策略研究》表示，超八成廣告主會進一步提高原生視頻廣告投放預算。且“品牌曝光”和“品牌美譽度”是主要投放原因。

原生視頻廣告的特點，會降低用戶對于廣告的排斥感，對用戶的觀看體驗影響較小。無形中將品牌形象植入用戶的印象中，在品牌需求上的優(yōu)勢明顯。

作者：茂小兔

來源：茂兔（ maotuyx）