從0獲取10萬(wàn)種子用戶實(shí)操全流程

寫在前面：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)從0到1（實(shí)操篇）：如何獲取種子用戶的系列文章，主要是針對(duì)產(chǎn)品、人群、渠道、文案、活動(dòng)、優(yōu)化六個(gè)方面來(lái)寫。

至于為什么先寫實(shí)操篇：

1、實(shí)操篇難寫而且累，沒(méi)有真正主導(dǎo)、經(jīng)歷過(guò)的人很難寫出來(lái)；

2、網(wǎng)上的文章大多講理論，脫離了實(shí)操的步驟，小白一般看的很明白卻不知道如何下手實(shí)踐。

3、從實(shí)操到理論更好理解理論層面，幫助新手快速成長(zhǎng)。

步入正體：最近特別幸運(yùn)，經(jīng)歷了兩個(gè)工具產(chǎn)品從0冷啟動(dòng)階段，這兩個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始增長(zhǎng)，個(gè)人感覺(jué)有必要總結(jié)一下這方面的想法和趟過(guò)的坑。

接手產(chǎn)品冷啟動(dòng)，看了很多網(wǎng)上的文章，很多從思想層面來(lái)分析或者大方向指點(diǎn)，真正落地是有問(wèn)題的，也就是看著說(shuō)的都對(duì)，做起來(lái)卻都錯(cuò)。其實(shí)有一部分寫文章的人，把其他人的思維總結(jié)一下就拿出來(lái)分享，連運(yùn)營(yíng)基本的玩法都沒(méi)搞明白?？催@類總結(jié)是真沒(méi)有價(jià)值。

本篇不同于市面上講理論和案例的文章，將會(huì)從落地方向分享，做過(guò)的先有產(chǎn)品后有運(yùn)營(yíng)的套路，與先有運(yùn)營(yíng)和后有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方式略微有所不同，另一個(gè)產(chǎn)品屬于先有運(yùn)營(yíng)后有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)套路。（如果有時(shí)間，將會(huì)從0到1分享，ai產(chǎn)品的快速落地，從先有用戶后有產(chǎn)品的思路來(lái)寫）。

這篇文章更適合剛?cè)脒\(yùn)營(yíng)的小白，大多操作都屬于落地層面，思想也有不過(guò)不作為重要總結(jié)，真正的思想層面的東西，將會(huì)在思想篇總結(jié)。這頓操作是如何把產(chǎn)品從0做到大幾萬(wàn)用戶，而且行業(yè)內(nèi)的人也已經(jīng)知道，用戶奔著10萬(wàn)的目標(biāo)去了。

做一件事情的時(shí)候，一定要明白做這件事情的目的或者意義，不然就屬于盲干，對(duì)于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，每一個(gè)階段都會(huì)有北極星指標(biāo)。

產(chǎn)品的北極星指標(biāo)怎么來(lái)，一般都是領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)或者運(yùn)營(yíng)部門上報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)審批。

第一階段北極星指標(biāo)：快速獲取1萬(wàn)用戶并驗(yàn)證產(chǎn)品是否達(dá)到了pmf。老板這句話有兩個(gè)重要的指示：

1、快速獲取1萬(wàn)用戶，快速過(guò)于籠統(tǒng)，只能找領(lǐng)導(dǎo)在此之前溝通。

2、產(chǎn)品是否達(dá)到pmf，pmf應(yīng)該也有一個(gè)指標(biāo)，何種狀態(tài)屬于達(dá)到了pmf。

于是把老板、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，最好也叫上技術(shù)，一塊討論一下，快速到底有多塊，何種狀態(tài)為pmf，對(duì)于籠統(tǒng)的指標(biāo)一定要量化，講感覺(jué)的指標(biāo)都不靠譜。

最終定義為：快速的時(shí)間為1個(gè)月，pmf狀態(tài)為次日留存大于20%。

于是北極星指標(biāo)改為：1個(gè)月內(nèi)獲取1萬(wàn)用戶，并驗(yàn)證產(chǎn)品次日留存率是否大于20%。

運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)很明確：1個(gè)月內(nèi)獲取1萬(wàn)用戶，產(chǎn)品目標(biāo)也很明確：次日留存大于20%。

所有的指標(biāo)要可量化才能有接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)方案。

有了目標(biāo)要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，我接觸產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品已經(jīng)制作出來(lái)，但是還沒(méi)有上線，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，在產(chǎn)品沒(méi)有上線的時(shí)候優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)是很致命的一件事情，

無(wú)論如何，產(chǎn)品已經(jīng)有了，那就從產(chǎn)品角度進(jìn)行分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，開(kāi)干吧！

2.1、產(chǎn)品屬性

產(chǎn)品是aixcoder智能編程插件，只有程序員才會(huì)用的產(chǎn)品。程序員絕大多數(shù)都在電腦上寫代碼，也就決定了產(chǎn)品的使用場(chǎng)景：程序員坐在電腦前編程。

雖然都是坐在電腦前，但是操作系統(tǒng)、編程工具、編程語(yǔ)言都不同，產(chǎn)品使用場(chǎng)景也將從這三個(gè)緯度方面來(lái)劃分。

2.1.1、操作系統(tǒng)

Windos、Mac、Linux

2.1.2、編程工具

IntelliJ IDEA、Eclipse、PyCharm、Android Studio、PhpStorm、Visual Studio Code、sublime……

2.1.3、編程語(yǔ)言

Java、python、php、c++、js、go……

按照產(chǎn)品使用場(chǎng)景劃分，有這么多的操作系統(tǒng)、編程工具和語(yǔ)言，那一個(gè)才是主攻路線？我們是從3個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和判定。

2.2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)

2.2.1、調(diào)查問(wèn)卷

調(diào)查問(wèn)卷發(fā)哪里？平時(shí)看到有人在朋友圈發(fā)送調(diào)查問(wèn)卷的鏈接，這種方式獲取的數(shù)據(jù)可信性有待考察。畢竟朋友看到之后可能會(huì)給你填寫，但是他不是做這個(gè)行業(yè)的人，這種拿到的數(shù)據(jù)沒(méi)有可信性。

調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放的最佳姿勢(shì)，加入幾個(gè)相關(guān)QQ群，之所以建議入QQ群入手，因?yàn)槲⑿湃翰惶谜遥琎Q有搜索功能可以找到相關(guān)QQ群。

發(fā)出一個(gè)調(diào)查問(wèn)卷的鏈接，隨即發(fā)一個(gè)紅包，個(gè)人感覺(jué)有兩個(gè)好處：

（1）、避免被群主或者管理員踢出

（2）、調(diào)動(dòng)群內(nèi)用戶的積極性

從操作來(lái)看，卻是避免了被管理員踢出群，而且能收集到10%群用戶的反饋，不發(fā)紅包收集到大于3%左右的用戶反饋。

2.2.2、內(nèi)部討論

選取那個(gè)作為主打的渠道，一般老板和產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)有思路了，但是他們的想法有的時(shí)候并不靠譜，一定要拿出數(shù)據(jù)來(lái)決定選取那個(gè)渠道；或者產(chǎn)品經(jīng)理在做產(chǎn)品的時(shí)候，已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行過(guò)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理的數(shù)據(jù)就可以選擇主要的方向。

2.2.3、第三方數(shù)據(jù)

每一年都會(huì)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)，放出一些數(shù)據(jù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以獲取到這些數(shù)據(jù)，不過(guò)不建議通過(guò)百度搜索，很多搜索出來(lái)的數(shù)據(jù)都不靠譜，如果你不知道有沒(méi)有類似的數(shù)據(jù)，最好還是找專業(yè)人問(wèn)一下。

針對(duì)編程語(yǔ)言：編程行業(yè)還是容易獲取到編程語(yǔ)言使用情況。

2019年3月份編程語(yǔ)言排行榜

針對(duì)使用場(chǎng)景：windows、mac和Linux都支持，不存在先投放那個(gè)操作系統(tǒng)的問(wèn)題。

針對(duì)編程工具：這個(gè)需要對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)有一部分人使用的編輯器產(chǎn)品不支持，從其他方面數(shù)據(jù)來(lái)分析，沒(méi)辦法按照編輯器進(jìn)行產(chǎn)品推廣，除非上官方市場(chǎng)。

于是我們根據(jù)產(chǎn)品使用場(chǎng)景的獲取用戶的投放就排列出來(lái)，從語(yǔ)言入手：按照語(yǔ)言排行榜從上往下，按照產(chǎn)品已經(jīng)支持的語(yǔ)言投放。暫不考慮操作系統(tǒng)和編程工具的因素。

其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)決定了人群，程序員。針對(duì)程序員人群劃分，工具類產(chǎn)品的人群劃分沒(méi)辦法按照普適性產(chǎn)品，按照性別、年齡、偏好進(jìn)行劃分，這里只能劃分成初級(jí)程序員，高級(jí)程序員。

3.1、用戶屬性

也可以通過(guò)第三方的工具進(jìn)行探索性劃分，比如按照J(rèn)ava從地域、年齡、興趣分布

從這里，可以得出：我們的用戶群體為：30-39歲的的男性，因?yàn)榕d趣分布差不多。

這里得出的是表面現(xiàn)象，是一種極度不負(fù)責(zé)任的推論。因?yàn)檫@個(gè)編程類工具，對(duì)任何程序員都適用，所以我們的用戶群體為全體的程序員。

3.2、用戶愛(ài)好

根據(jù)Java用戶搜索訪問(wèn)java的數(shù)據(jù)進(jìn)行訪問(wèn)設(shè)備劃分，（ps：這里的訪問(wèn)設(shè)備不同于產(chǎn)品使用設(shè)備）

按照用戶日常訪問(wèn)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，周六周日這兩天數(shù)據(jù)偏低，主要是周六周日的程序員不上班，于是我們就放棄了周六周日推廣產(chǎn)品的想法。（到后面的產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)也證明了我們的想法。）

3.3、用戶聚集地

用戶都在哪里？所謂的魚(yú)塘到底有沒(méi)有？其實(shí)是有的，比如：qq群就算一個(gè)小魚(yú)塘。

國(guó)內(nèi)最大的程序員聚集地：CSDN、51CTO。

既然有魚(yú)塘，有沒(méi)有辦法從里面釣魚(yú)？

常規(guī)想到的是發(fā)帖子、不過(guò)這類方式來(lái)的太慢，不能滿足公司的目標(biāo)。至于這些渠道如何玩，在渠道的里面會(huì)做介紹。

從人群定位，我們可以得出，我們的產(chǎn)品投放人群：針對(duì)所有程序員的pc端，時(shí)間：周一到周五的工作時(shí)間。

非常開(kāi)心，渠道是我的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)槲沂蔷W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出身，從seo、sem、自媒體、電商、社會(huì)化媒體、edm都有過(guò)操作。

按照我個(gè)人的理解，每個(gè)渠道都有流量，只是流量多少的問(wèn)題，能不能支撐起來(lái)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

4.1、渠道劃分

按照獲客渠道的三種類型，我們把渠道劃分成：口碑渠道、有機(jī)渠道和付費(fèi)渠道。

其中口碑渠道有：社交媒體（比如：微信、微博）、朋友推薦、社區(qū)推薦等等

有機(jī)渠道：SEO、內(nèi)容營(yíng)銷、edm、投稿等等

付費(fèi)渠道：SEM、廣點(diǎn)通、粉絲通、贊助等等

其實(shí)每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員都會(huì)想到這些渠道，但是好多人（包括運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）不了解渠道的特性，做方案的時(shí)候，只能胡說(shuō)一通，搞了一個(gè)根本不能測(cè)試或者實(shí)行的方案。

有的時(shí)候產(chǎn)品是一個(gè)好產(chǎn)品，被一些不懂運(yùn)營(yíng)和推廣的人給玩死了。

如果有幸在大廠，這種渠道劃分的問(wèn)題幾乎不存在，隨便一個(gè)渠道導(dǎo)量過(guò)來(lái)就足以讓產(chǎn)品成為6位數(shù)的明星啟動(dòng)產(chǎn)品，不過(guò)大多數(shù)的運(yùn)營(yíng)并沒(méi)有那么幸運(yùn)，只能按照這些渠道來(lái)吸引用戶。

4.2、渠道測(cè)試

羅列出來(lái)這么多的渠道，至于先投放那個(gè)，從掌握情況、成本、時(shí)間投入、產(chǎn)出時(shí)間、規(guī)模幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)測(cè)。

確認(rèn)掌握情況：對(duì)于渠道的了解程度，團(tuán)隊(duì)中誰(shuí)對(duì)渠道比較了解，讓對(duì)渠道比較了解的人，確認(rèn)渠道是否能用，按照5分計(jì)算，看看我們對(duì)渠道掌握分?jǐn)?shù)是否及格，以及其他投入的計(jì)算，并且內(nèi)部討論渠道是否可以測(cè)試。

這里只是一些簡(jiǎn)單的羅列，其實(shí)在這正考慮以及計(jì)算的時(shí)候要比這個(gè)表格詳細(xì)，至于為什么一天觸達(dá)這么多人，為什么花費(fèi)這么多錢，以及最后的轉(zhuǎn)化多少人，一定要有理有據(jù)的羅列出來(lái)，不然領(lǐng)導(dǎo)會(huì)質(zhì)疑或者不給通過(guò)測(cè)試。

對(duì)于別人的疑問(wèn)，渠道人員一定要能解釋詳細(xì)，而且要堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，當(dāng)時(shí)出現(xiàn)的爭(zhēng)執(zhí)，很多人認(rèn)為EDM在國(guó)內(nèi)沒(méi)有效果，大家一致認(rèn)為要放棄EDM渠道。

對(duì)于我個(gè)人而言，我知道如何做有效果，堅(jiān)持要做EDM，最后一天發(fā)送1萬(wàn)封郵件，轉(zhuǎn)化大概500下載使用用戶，轉(zhuǎn)化率在5%左右，一封郵件的成本在3分錢左右，也就是一個(gè)用戶的成本在0.6元，非常劃算的ROI。

第一輪篩選出來(lái)的渠道有：EDM、SEM、贊助、付費(fèi)投稿

測(cè)試順序?yàn)椋篍DM、SEM、贊助、付費(fèi)投稿（這里有人會(huì)問(wèn)，為什么付費(fèi)投稿又搞出來(lái)了，因?yàn)榍捞?，沒(méi)有可以拓展的空間）

4.3、渠道細(xì)分：

4.3.1、EDM渠道，按照語(yǔ)言和ide進(jìn)行劃分，語(yǔ)言有java、python、php、js、c、c++，按照ide劃分，用戶量太少，暫時(shí)放棄。

SEM：渠道暫時(shí)只投放百度，考慮程序員只用電腦，放棄移動(dòng)端，渠道只有百度&pc。

4.3.2、贊助：按照綜合領(lǐng)域和垂直領(lǐng)域進(jìn)行贊助，綜合領(lǐng)域又csdn、51cto等等，垂直領(lǐng)域又java、python。

當(dāng)然，這里細(xì)分完之后，又應(yīng)該有一個(gè)表格，這個(gè)表格我以EDM為例進(jìn)行展示，因?yàn)橛行?shù)據(jù)確實(shí)不方便透露。

渠道細(xì)分完，準(zhǔn)備需要的東西，上線進(jìn)行測(cè)試，最終拿到測(cè)試結(jié)果，我們預(yù)估獲取用戶的單價(jià)在15元左右。

測(cè)試結(jié)果：測(cè)試結(jié)果按照細(xì)分渠道統(tǒng)計(jì)，根據(jù)總目標(biāo)的kpi，考核指標(biāo)為注冊(cè)用戶單價(jià)。

百度&pc：150元，贊助：csdn:150、51cto：60；垂直領(lǐng)域java1：6元；EDM：java：0.6，python：1.5，spring：0.9。

4.4、渠道壽命：

每一個(gè)固定用戶渠道都有一定壽命，隨著在單一渠道的加大力度投入，渠道的流量來(lái)源就會(huì)枯竭。這里不包含dsp、sem、seo這些流動(dòng)渠道。

4.4.1、固定用戶渠道：

因?yàn)楣潭ㄓ脩羟?，一般用戶群體變動(dòng)很小，你從這里獲取用戶，這里的用戶只有流出，沒(méi)有流入，最后池子里的用戶日漸枯竭，最終就要換渠道。

4.4.2、流動(dòng)渠道：

而流動(dòng)用戶的渠道，一般有客戶的流入和流出，池子里的用戶永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭，而且流入的用戶遠(yuǎn)大于流出的用戶，這樣的池子可以一直利用下去。

渠道測(cè)試完畢，可以篩選出來(lái)合適的渠道加大投放，不合適的渠道暫停投放。讓我們始料未及的問(wèn)題還是來(lái)了，EDM渠道，因?yàn)橐?guī)則的改變，再我們進(jìn)行了兩個(gè)月之后，渠道徹底的廢掉，需要用其他渠道來(lái)代替。

也就是在做渠道測(cè)試的時(shí)候，至少要有1個(gè)主要渠道，2個(gè)輔助渠道，一旦主要除了問(wèn)題，及時(shí)加大輔助渠道投入，不至于主要渠道除了問(wèn)題之后手忙腳亂。

至于文案在渠道前還是渠道后，現(xiàn)在想想肯定是在投放渠道前寫，但是可以肯定的是，渠道和人群確定了之后，我們才能確定文案的寫作風(fēng)格，以及寫成什么樣子，所以還是把文案放在了渠道之后寫。

當(dāng)然，如果有不同意見(jiàn)的朋友，可以提出來(lái)，咱們一塊探討。

五、文案

這里的文案包含廣告頁(yè)面上的文字、網(wǎng)站上的文字、軟文，并不單指寫在廣告上的文字和網(wǎng)站上的短文字。

至于文案寫成什么樣子，還是取決于文案在整個(gè)流程中的作用。

5.1、文案撰寫

文案撰寫與渠道、產(chǎn)品、人群和在渠道中的作用是分不開(kāi)的，這里我們舉例sem、banner圖、edm和軟文四個(gè)方面來(lái)寫。

首先分析文案在其中的作用

1、sem：吸引用戶點(diǎn)擊到落地頁(yè)。

2、banner圖：吸引用戶點(diǎn)擊到落地頁(yè)

3、edm：標(biāo)題：吸引用戶打開(kāi)郵件，內(nèi)容：讓用戶產(chǎn)生興趣并轉(zhuǎn)化。

4、軟文：標(biāo)題：吸引用戶打開(kāi)文章，內(nèi)容：讓用戶產(chǎn)生興趣并轉(zhuǎn)化。

這里的文案大致可以分為兩類，1、吸引用戶點(diǎn)擊；2、讓用戶產(chǎn)生興趣并轉(zhuǎn)化。

對(duì)于小型的公司來(lái)講，文案很少承載產(chǎn)品形象，因?yàn)橐话愀叽笊系奈陌皋D(zhuǎn)化并不是太好，或者說(shuō)有一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間轉(zhuǎn)化，只是加深品牌在用戶心智中的地位，顯然對(duì)于生存才是硬道理的公司并不劃算。

于是，我們的文案決定方向：

標(biāo)題：夸張、引人醒目。

內(nèi)容：寫出亮點(diǎn)，提升用戶轉(zhuǎn)化。

考慮我們的產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)首家，而且世界上只有寥寥無(wú)幾的人在做，而且國(guó)內(nèi)知名度不高，于是我們的內(nèi)容偏向使用方面來(lái)寫。

在banner圖的文案，字?jǐn)?shù)較少，只能用ai編程提升3倍工作效率這類的字眼。

于是我們的軟文標(biāo)題就出現(xiàn)了：人工智能幫你寫java代碼，99%的程序員都不知道的代碼必備神器，ai擼碼神器讓程序員界沸騰了……郵件的標(biāo)題大致就：邀請(qǐng)您一起XXX

sem的標(biāo)題和簡(jiǎn)介有自己的規(guī)則，在寫標(biāo)題的時(shí)候有自己的規(guī)則，首先要符合他通用詞的規(guī)則，一般為：你還在找{代碼補(bǔ)全}工具嗎？大家都在用ai寫代碼了。

看起來(lái)好標(biāo)題黨，不過(guò)這樣的點(diǎn)擊還是可以的，當(dāng)然咯，如果內(nèi)容跟不上標(biāo)題就會(huì)被人罵標(biāo)題黨，內(nèi)容攥寫方面還是要與標(biāo)題相符合。

我們的內(nèi)容方向是產(chǎn)品介紹，與ide自帶的代碼補(bǔ)全的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)。突出產(chǎn)品使用的便利性和先進(jìn)性，附上用戶評(píng)論照片。

EDM還是以邀請(qǐng)的口吻敘述，邀請(qǐng)編程大牛一起做人工智能編程。

5.2、文案修改

文案寫完投放出去就萬(wàn)事大吉了？NO！還差得遠(yuǎn)，這才是剛剛開(kāi)始。

在文案落地之后，把從曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化等一系列的用戶數(shù)據(jù)做好記錄，在數(shù)據(jù)中分析問(wèn)題。

理想狀態(tài)我們?cè)诿恳粚拥臄?shù)據(jù)都能進(jìn)行埋點(diǎn)，做成數(shù)據(jù)漏斗，分析數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化問(wèn)題，然而實(shí)際工作中，有幾家公司可以做完這些步驟，很少很少。

更多的時(shí)候，還是依靠運(yùn)營(yíng)敏銳的判斷力，至于判斷力如何養(yǎng)成，只能是多踩坑了。不過(guò)說(shuō)過(guò)來(lái)，能統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)還是要統(tǒng)計(jì)上。

百度可以統(tǒng)計(jì)到點(diǎn)擊率、進(jìn)入網(wǎng)站的pv、最終的下載量；banner圖統(tǒng)計(jì)不到曝光，只能統(tǒng)計(jì)進(jìn)入網(wǎng)站的pv和最終的下載量；edm可以統(tǒng)計(jì)發(fā)送數(shù)量、打開(kāi)率、點(diǎn)擊下載鏈接；軟文可以統(tǒng)計(jì)閱讀量，至于轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)就很尷尬，基本上屬于當(dāng)天發(fā)送完，統(tǒng)計(jì)24個(gè)小時(shí)的注冊(cè)量，至于閱讀量與之前10篇的平均閱讀量相比，看文章標(biāo)題如何。

拿到這些數(shù)據(jù)之后，再?zèng)Q定對(duì)標(biāo)題還是對(duì)文案進(jìn)行優(yōu)化。有一些不怕死的運(yùn)營(yíng)或者文案人員，修改什么東西都是靠感覺(jué)，還是建議一下，感覺(jué)不靠譜，還是數(shù)據(jù)靠譜。

整體的文案、標(biāo)題和內(nèi)容相符合，以及后期優(yōu)化之后，整體的轉(zhuǎn)化效果超過(guò)了我們的預(yù)期，在如此長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化鏈路下，最差的閱讀轉(zhuǎn)化效果也到了10%。

六、活動(dòng)

拿到了第一波的用戶之后，只能讓他們作為一個(gè)產(chǎn)品使用者嗎？如果他們只作為一個(gè)產(chǎn)品使用者，在他們身上花的引流的費(fèi)用就有點(diǎn)浪費(fèi)了，把他們變成產(chǎn)品的形象大使或者品牌的宣傳者。

很多人又會(huì)分析AARRR模型，套用理論是沒(méi)有錯(cuò)的，關(guān)鍵還是要落地。

讓用戶分享一個(gè)產(chǎn)品，個(gè)人認(rèn)為只有兩個(gè)方面：1、產(chǎn)品足夠令人驚喜，用完之后滿足了用戶的心里，自動(dòng)發(fā)起分享。2、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，刺激用戶進(jìn)行分享。

6.1、活動(dòng)目的

預(yù)選本次活動(dòng)目的：1、增加用戶注冊(cè)量；2、增加產(chǎn)品知名度。

我們可以說(shuō)出很多個(gè)活動(dòng)的目的，不要忘記，現(xiàn)在階段的北極星指標(biāo)是增加用戶注冊(cè)量，所有的活動(dòng)以及其他操作，均要貼合這個(gè)目標(biāo)。

確定活動(dòng)目的：增加用戶注冊(cè)量！

這個(gè)目的有了，目的不能作為考察的指標(biāo)，于是把模糊不清的數(shù)據(jù)進(jìn)行量化。

活動(dòng)目標(biāo)：1個(gè)月通過(guò)活動(dòng)增長(zhǎng)2000用戶。（ps：目標(biāo)不能拍腦門定，要根據(jù)投入的資源和精力進(jìn)行估算，特別是背負(fù)巨強(qiáng)kpi的運(yùn)營(yíng)，拍腦門的目標(biāo)當(dāng)心你的獎(jiǎng)金不見(jiàn)哦～）

6.2、活動(dòng)細(xì)節(jié)

要用戶分享產(chǎn)品，顯然產(chǎn)品本身并沒(méi)有讓用戶產(chǎn)生尖叫感，只能通過(guò)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)讓用戶產(chǎn)生傳播。

這里有很多種獎(jiǎng)品方式，不過(guò)一般公司不會(huì)通過(guò)RMB來(lái)刺激用戶，當(dāng)然也有通過(guò)RMB刺激用戶的產(chǎn)品。對(duì)于一個(gè)沒(méi)有充值接口的工具類型產(chǎn)品，通過(guò)RMB刺激用戶就有點(diǎn)low了。

還好，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期就規(guī)劃了社區(qū)版本、專業(yè)版本和企業(yè)私有化版本，社區(qū)版本免費(fèi)，VIP版本是128元/年，企業(yè)私有化不在活動(dòng)考慮范圍之內(nèi)。

于是我們以最低的成本，邀請(qǐng)滿3個(gè)人送1年VIP，并且可以累積，并且送企業(yè)文化衫。宣傳渠道為自由公眾賬號(hào)、軟文投放和插件客戶端提示。

6.3、活動(dòng)流程

活動(dòng)流程，用戶注冊(cè)登陸客戶端的時(shí)候，給用戶一個(gè)提示，免費(fèi)升級(jí)VIP！用戶點(diǎn)擊之后會(huì)跳轉(zhuǎn)到官網(wǎng)，官網(wǎng)上有一個(gè)強(qiáng)提示，在用戶下載客戶端或者瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候就能看到，提示用戶升級(jí)專業(yè)版。

順便說(shuō)一下，開(kāi)始升級(jí)為專業(yè)版并沒(méi)有這么顯眼，但是轉(zhuǎn)化太差了就搞的顯眼一些，效果就上來(lái)了。

用戶登陸到網(wǎng)站之后，有3種方式供用戶進(jìn)行選擇，1、圖片邀請(qǐng)，2、文字邀請(qǐng)，3、掃碼分享邀請(qǐng)。

獲取到邀請(qǐng)碼之后，用戶自動(dòng)去傳播，只要滿足條件就可以自動(dòng)升級(jí)為vip用戶。

活動(dòng)的目標(biāo)定完之后就要

制定活動(dòng)的日期：2019年7月1號(hào)

活動(dòng)投放渠道：自有公眾號(hào)、軟文渠道、官網(wǎng)。

物料準(zhǔn)備：公眾號(hào)增加獲取專業(yè)版tab；軟文增加活動(dòng)板塊；官網(wǎng)增加活動(dòng)入口、準(zhǔn)備分享的物料；VIP功能的完善、用戶自動(dòng)升級(jí)。

在確定活動(dòng)計(jì)劃的時(shí)候，涉及開(kāi)發(fā)以及物料準(zhǔn)備，一定要責(zé)任到人和確定last day，不然活動(dòng)就不能如期舉行，運(yùn)營(yíng)肯定是要拿來(lái)第一個(gè)殺了祭天的崗位。

6.3、活動(dòng)效果

實(shí)時(shí)監(jiān)控活動(dòng)效果，活動(dòng)上線之后，第一周只有120人參與了這個(gè)活動(dòng)，只邀請(qǐng)到了200多人，按照這個(gè)節(jié)奏，我們的目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能完成。

當(dāng)然嘍，這種很多數(shù)據(jù)都不能夠進(jìn)行監(jiān)控，我們只能分析整個(gè)活動(dòng)的鏈路，看看在哪一步擋住了用戶。

第一：整個(gè)鏈路過(guò)長(zhǎng)。

確實(shí)整個(gè)鏈路長(zhǎng)，但是也只能用戶注冊(cè)之后才能邀請(qǐng)用戶，而且目前的研發(fā)精力不夠，沒(méi)有足夠的時(shí)間優(yōu)化鏈路。

第二：各地方提示不夠突出。

在投放的軟文中突出活動(dòng)，專門做一個(gè)福利板塊，并把重點(diǎn)以及獲取流程標(biāo)注出來(lái)；官網(wǎng)突出獲取專業(yè)版的方式；公眾號(hào)的一個(gè)欄目專門一篇文章介紹如何獲取vip。

優(yōu)化完這些細(xì)節(jié)，3周的時(shí)間，參與活動(dòng)達(dá)標(biāo)升級(jí)專業(yè)版用戶1300多人，邀請(qǐng)VIP用戶5000多人。

整個(gè)活動(dòng)流程大致就是這樣，定好活動(dòng)目標(biāo)，確定刺激產(chǎn)品、做好產(chǎn)品流程并優(yōu)化，確定投放渠道，確定活動(dòng)日期，確定準(zhǔn)備的物料。

說(shuō)點(diǎn)活動(dòng)題外話，當(dāng)初我們與大V合作投放軟文，其中就有一個(gè)大V怒氣沖沖的過(guò)來(lái)找我說(shuō)我們做了群裂變，原來(lái)是他自己有一個(gè)社群，好多參與活動(dòng)的用戶把邀請(qǐng)碼都發(fā)到他群里了。我還給他解釋了一通。最后他并沒(méi)有理解，雙方就互刪了好友，從側(cè)面也說(shuō)明了我們活動(dòng)的效果還是可以的。

七、優(yōu)化

隨著渠道和活動(dòng)的深入，用戶的增多，產(chǎn)品暴露出來(lái)的問(wèn)題也就越多。順便說(shuō)一下，產(chǎn)品測(cè)試也很盡力，公司電腦配置較高，而且真正工程中使用和按照測(cè)試案例進(jìn)行測(cè)試是兩碼事。

我們收到了很多用戶的吐槽。

7.1、收集問(wèn)題

如何收集用戶的問(wèn)題，用戶調(diào)研是一個(gè)方式，但是用戶調(diào)查不一定獲取真實(shí)的數(shù)據(jù)。

我們著重收集自建用戶群里的吐槽內(nèi)容和每次大V投放之后的評(píng)論和留言，把這些問(wèn)題收集起來(lái)。

在群里吐槽的用戶，能夠私聊的盡量私聊了一下，看一下用戶的問(wèn)題到底在哪里?？偨Y(jié)所有的問(wèn)題，最后挑選主要問(wèn)題進(jìn)行解決。

7.2、產(chǎn)品改進(jìn)

產(chǎn)品上線之初，總會(huì)有很多的問(wèn)題，至于改進(jìn)那個(gè)產(chǎn)品的方面，在創(chuàng)業(yè)公司尤為重要，畢竟就那么幾個(gè)人，做了這件事就做不了另外一件事。

最后我們定義了兩個(gè)最為主要的問(wèn)題，延遲和卡頓。

其中有一部分卡頓是因?yàn)檠舆t引起的，那么解決延遲就成了首要的問(wèn)題。

這里給大家介紹一個(gè)bug修復(fù)四象限，快速定義先修復(fù)那些bug。

有了這個(gè)bug修復(fù)四象限，我們就能快速定義修復(fù)延遲的問(wèn)題，其他個(gè)別電腦導(dǎo)致IDE卡頓的問(wèn)題，屬于致命影響人數(shù)少，暫時(shí)先不處理，畢竟現(xiàn)在用低配電腦的人少。

修復(fù)bug屬于AARRR模型中的解決留存問(wèn)題，當(dāng)然這里留存還有一些其他方式，暫時(shí)不做討論。

到這里，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)從0到1獲取種子用戶的方式已經(jīng)介紹完了，接下來(lái)就是理論篇了，終于可以光明正大的扯理論了。

至于有沒(méi)有0元獲取種子用戶的方式，當(dāng)然也有，不過(guò)我做的并不成功，1個(gè)月獲取幾百個(gè)種子用戶，而且是產(chǎn)品上線之前，有時(shí)間給大家分享0元預(yù)算怎么獲取種子用戶的方式。

作者：運(yùn)營(yíng)官?gòu)堛?/p>

來(lái)源：運(yùn)營(yíng)官?gòu)堛澹╟oozhangmu）

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