作者：巨人電商

5月直營(yíng)電商大盤趨勢(shì)&商品情報(bào)

POST TIME:2021-08-20

5月各渠道哪些品類熱銷，整體大盤呈現(xiàn)哪些趨勢(shì)，有哪些熱銷商品或單品？直營(yíng)電商廣告主最關(guān)注哪些單品？各熱門品類有哪些常見(jiàn)的文案套路？來(lái)看看5月直營(yíng)電商大盤趨勢(shì)&商品情報(bào)吧。

說(shuō)明：商品的銷量數(shù)據(jù)來(lái)源于我們所追蹤到的各渠道（騰訊楓頁(yè)、頭條魯班、抖音小店、度小店）的直營(yíng)電商廣告，以商品銷售數(shù)據(jù)并經(jīng)進(jìn)一步計(jì)算統(tǒng)計(jì)整理而成，以廣告投放數(shù)作為廣告投放力度的分析依據(jù)。

一、整體移動(dòng)廣告投放趨勢(shì)

在5月份直營(yíng)電商廣告中，服飾鞋包、餐飲食品、數(shù)碼家電、日用百貨這四大品類的廣告數(shù)占比較高。相比4月份，5月份的服飾鞋包廣告數(shù)占比增長(zhǎng)明顯，而護(hù)膚美容的廣告則有所下降。

相比其他兩大流量平臺(tái)，巨量引擎的直營(yíng)電商廣告數(shù)占比增長(zhǎng)明顯，由4月份的14.84% 增長(zhǎng)到24.2%，可見(jiàn)巨量引擎對(duì)直營(yíng)電商廣告有越來(lái)越多的流量?jī)A斜。而騰訊廣告的直營(yíng)電商廣告占比則有小幅減少。

二、重點(diǎn)流量媒體廣告投放趨勢(shì)

以下以抖音、今日頭條、QQ、手機(jī)百度這四大媒體為例，分析對(duì)應(yīng)流量媒體的廣告投放概覽。

2-1直營(yíng)電商廣告中，抖音豎視頻占比超8成，手機(jī)QQ，手機(jī)百度則以圖片為主

抖音媒體的直營(yíng)電商廣告以豎視頻為主，占比達(dá)到88.00%。在抖音賣貨，豎視頻的投放是重點(diǎn)；QQ ,手機(jī)百度則以圖片為主，圖片廣告數(shù)占比均超過(guò)75%；今日頭條圖片，視頻，組圖三種類型的廣告數(shù)占比較為接近，橫視頻略多，為33.03%。

2-2 抖音的商品客單價(jià)較高，45%的商品價(jià)格區(qū)間為69-198元

以商品的最低價(jià)作為該商品的價(jià)格，并以正太分布的方式計(jì)算對(duì)應(yīng)商品數(shù)范圍的價(jià)格區(qū)間如下。相對(duì)而言，抖音直營(yíng)電商商品的價(jià)格區(qū)間更低一點(diǎn)，45%的商品為69-198元，而手機(jī)百度則相對(duì)更高一點(diǎn)，僅11%的商品是低于99元。

三、重點(diǎn)渠道商品銷售概覽

新上商品中，這四大渠道依然以服飾鞋包品類的商品為重點(diǎn)，騰訊楓頁(yè)的服飾鞋包新商品占比達(dá)到51.04%，而度小店則只有21.39%。各渠道前五品類順序不同，但服飾鞋包、日用百貨、餐飲食品、均為較重點(diǎn)的商品品類。相對(duì)而言，度小店的新上商品品類分布更平均些。

相比4月份，騰訊楓頁(yè)服飾鞋包品類的商品銷量增長(zhǎng)較為明顯，由原來(lái)的16.79%增長(zhǎng)到5月份的33.70%，而日用百貨則由原來(lái)的39.87%下降到5月份的15.49%；頭條魯班以服飾鞋包銷量為重點(diǎn)，抖音小店渠道餐飲食品品類依然最為熱銷，度小店熱銷Top5品類分別為服飾鞋包、汽車、家居家裝、餐飲食品、護(hù)膚美容，汽車及汽配相關(guān)用品明顯高于另外三個(gè)渠道。

四、各渠道熱銷品類月榜

整理各重點(diǎn)渠道月度熱銷品類Top20如下圖。護(hù)膚美容-美發(fā)在騰訊楓頁(yè)、抖音小店渠道表現(xiàn)較好，但對(duì)應(yīng)的熱銷單品略有不同，騰訊楓頁(yè)主要表現(xiàn)為洗發(fā)露、染發(fā)筆、染發(fā)膏相關(guān)單品的熱銷，而抖音小店則表現(xiàn)為珍珠發(fā)夾、免蒸發(fā)膜、假發(fā)這三類單品熱銷。

男鞋、面部護(hù)理、男裝上衣細(xì)分品類分別名列頭條魯班的熱銷品類榜Top3，水果在抖音小店熱銷，家居家裝-床上用品在度小店渠道受青睞。

五、熱銷單品盤點(diǎn)

基于我們追蹤到的整體直營(yíng)電商商品數(shù)據(jù)，整理全網(wǎng)各重點(diǎn)品類的熱銷單品如下，其中服飾鞋包品類的T恤、背心、休閑鞋、冰絲內(nèi)褲目前熱度較高，其中冰絲內(nèi)褲商品主要定價(jià)為99元10條。

據(jù)我們直營(yíng)電商版的用戶搜索數(shù)據(jù)顯示，5月份直營(yíng)電商廣告主較為關(guān)注冰絲涼席、風(fēng)扇、冰絲內(nèi)褲、循環(huán)扇、降溫噴霧、防曬衣、吊帶背心等清涼系商品。

各渠道哪些單品更熱銷？我們整理了騰訊楓頁(yè)、頭條魯班、抖音小店、度小店本月熱銷單品榜 Top20 ，希望為直營(yíng)電商廣告主選品提供更多的參考。

六、熱銷爆品盤點(diǎn)

哪些爆品值得關(guān)注，哪些商品更具潛力？我們分別整理出近30天各渠道直營(yíng)電商爆品榜。近30天指5月11日-6月09日，以下同。

七、重點(diǎn)品類常用廣告文案套路盤點(diǎn)

基于我們追蹤到的5月份新上線投放的整體直營(yíng)電商不同品類的廣告文案，總結(jié)出以下服飾鞋包、日用百貨類、護(hù)膚美容三大重點(diǎn)品類的常用文案套路。

以上為5月的直營(yíng)電商版月度推廣情報(bào)。

作者：App Growing

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