魯班、度小店、楓葉3大主流電商平臺投放！

現(xiàn)階段使用智能手機人數(shù)基本已達(dá)到頂端，信息流廣告想要增加新流量變得困難，二類電商理所當(dāng)然的成為當(dāng)前迎合市場趨勢的流量入口。

現(xiàn)在用戶的購買流程是：本身有需求——搜索產(chǎn)品——進(jìn)行購買，而二類電商可以做到：刺激用戶產(chǎn)生需求——直接購買。

這就是二類電商的魅力。

二類電商能夠直接、有效的幫助商家?guī)愉N量，也能減輕信息流優(yōu)化師的工作負(fù)擔(dān)，所以今天我們就來了解一下三大主流電商平臺。

字節(jié)跳動的商業(yè)化營銷服務(wù)品牌，整合了今日頭條、抖音短視頻、火山小視頻、西瓜視頻、懂車帝、激萌Faceu、輕顏相機、穿山甲等產(chǎn)品的營銷能力，同時聯(lián)合眾多流量、數(shù)據(jù)和內(nèi)容方面的合作伙伴，主打為全球廣告主提供綜合的數(shù)字營銷服務(wù)。

主要廣告產(chǎn)品：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音、穿山甲；

用戶特征：群體覆蓋范圍廣泛，今日頭條、火山小視頻等用戶在二三線城市較為集中，抖音則集中于一二線城市；

產(chǎn)品優(yōu)勢：算法成熟，投放精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，今日頭條和抖音的產(chǎn)品邏輯契合直營電商推廣；

產(chǎn)品劣勢：入行門檻較高，保證金數(shù)額高，開戶資質(zhì)審核嚴(yán)格，蝦干事件后部分產(chǎn)品出現(xiàn)禁投，流量不太穩(wěn)定；

投放建議：建議找尋行業(yè)經(jīng)驗豐富的代理公司進(jìn)行開戶、選品投放、運營等工作，單人作戰(zhàn)選品需謹(jǐn)慎。

百度旗下的廣告投放平臺，覆蓋百度旗下各大產(chǎn)品。

主要廣告產(chǎn)品：手機百度、百度手機瀏覽器、百度貼吧等百度系產(chǎn)品；

用戶特征：廣泛覆蓋各年齡段人群，一二線城市皆有覆蓋；

產(chǎn)品優(yōu)勢：搜索平臺自帶優(yōu)勢更快觸達(dá)目標(biāo)用戶、定向精準(zhǔn)；

產(chǎn)品劣勢：投放系統(tǒng)與SEM相似，需要耗費時間學(xué)習(xí)，對運營者要求較高；

投放建議：百度作為PC時代互聯(lián)網(wǎng)的最大流量入口之一，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代也沉淀了不少用戶，搜索廣告的優(yōu)勢在于觸達(dá)用戶更快更精準(zhǔn)，傳統(tǒng)服飾品類以及百貨、茶葉等產(chǎn)品都適合投放。

騰訊開放平臺為第三方應(yīng)用開發(fā)商提供廣點通投放系統(tǒng)，通過廣點通，用戶可以在平臺多個廣告位上進(jìn)行應(yīng)用以及應(yīng)用活動相關(guān)的精準(zhǔn)推廣。

主要廣告產(chǎn)品：微信、QQ空間、QQ瀏覽器、騰訊新聞、天天快報；

用戶特征：廣泛覆蓋各年齡段人群，一二線城市皆有覆蓋；

產(chǎn)品優(yōu)勢：背靠微信QQ兩座流量大山，用戶量巨大，覆蓋面廣，受眾眾多，用戶平均停留時間長；

產(chǎn)品劣勢：平臺體量巨大帶來的競爭激烈、對選品、運營都有較高要求；

投放建議：建議新手多做功課，選擇口碑出色的代理公司進(jìn)行合作，運營層面勤做思考，主打精細(xì)化運營，切莫野蠻入市投放。

常見問題

1、新計劃不起量？

01. 多版位投放，多上新素材，特別是視頻素材更好起量

02. 優(yōu)化落地頁，提高轉(zhuǎn)化率，特別是首圖內(nèi)容，換不同的首圖素材提高訪客閱讀時間

03. 提高出價，先起量，再去降成本，哪怕前期賠些

04. 多建計劃，多開戶

2、老計劃掉量？

01. 按照計劃衰退期操作進(jìn)行

02. 查看是否有競爭對手低客單價跟品

3、高價商品怎么跑？

超高價格商品，建議用ocpm計劃先起量，CPA計劃穩(wěn)定成本。同時做好簽收率的評估，保證優(yōu)質(zhì)的快遞合作和簽收獎勵。

4、低價商品怎么跑?產(chǎn)品單價是99 ,計劃出價85 ,還是沒有流量和展現(xiàn)，這種無法在提升出價的應(yīng)該如何處理？

低客單價商品。因成本限制,所以通常出價較低，此時創(chuàng)意的優(yōu)化更加重要。如果歷史轉(zhuǎn)化率還可以，可以嘗試強制2倍高價搶量,后面再降低成本的方式。前提是要做好溝通和預(yù)算控制，以及數(shù)據(jù)監(jiān)控。

5、魯班落地頁質(zhì)量度評分較低？

首圖+二類電商賣點+痛點+產(chǎn)品介紹+使用場景+前后對比+賣點強調(diào)

6、同產(chǎn)品，同出價和定向,有的賬戶能跑起來,有些計劃沒有流量,請問是什么原因？

信息流沒有一模一樣的兩個賬戶,不同賬戶的歷史投放不同,預(yù)估點擊率和預(yù)估轉(zhuǎn)化率不同, 完全相同的兩個計劃彼此有競爭關(guān)系,而且實際投放的場景和數(shù)據(jù)也是不同,所以即便完全相同,也會出現(xiàn)跑量情況不一致的情況。

7、流量不穩(wěn)定，一天好一天壞

這種情況一般是系統(tǒng)沒有穩(wěn)定跑量的主力計劃導(dǎo)致，冷啟動階段系統(tǒng)會高價去搶一波流量給新計劃，冷啟動過后，系統(tǒng)恢復(fù)正常競價，,如果計劃整體表現(xiàn)不佳，就會沒有曝光。

作者：裴嘉

來源：厚昌學(xué)院(semlianmeng)