2020年Q2微博粉絲通廣告投放分析

據2019年微博V影響力峰會數據顯示，微博頭部作者整體規(guī)模提升至78萬，微博大V量級快速拉升。這些具有影響力的賬號帶動營銷的效果更為明顯，微博已成為電商網站較為重要的導流入口之一。而對于眾多廣告主而言，微博無疑也是實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)及價值提升的重要渠道。

截至今年3月份，微博App用戶男女比例相對均衡，35歲以下年輕人占比高達81.7%，高學歷高收入用戶比重大。優(yōu)惠抽獎活動成為用戶點擊圖片廣告的主要原因，占60.7%；因圖片活動/產品正是想購買的占58.8%；因廣告圖片吸引人的占51.6%?？梢娫谕斗艜r增加優(yōu)惠、抽獎、圖片質量能更有效地吸引用戶點擊。

具體哪些行業(yè)更適合在微博粉絲通投放信息流廣告？有哪些熱門廣告主？廣告的素材及文案都有哪些特色？本文基于我們在Q2所追蹤的微博粉絲通廣告情報進行分析，幫助大家更好的了解其信息流廣告相關趨勢及素材特點。

01哪些行業(yè)在微博粉絲通熱投，廣告文案有什么特點？

從Q2的重點行業(yè)的廣告數分布情況來看，文化娛樂、結婚服務、游戲、護膚美容為四大頭部行業(yè)，占比整體呈現(xiàn)逐月上升的趨勢，截至6月占比均超過10%。

TOP7行業(yè)中，文化娛樂占比蟬聯(lián)3個月第一，護膚美容行業(yè)占比上漲速度最快，6月（11.32%）占比與4月（6.91%）相比上漲幅度最大。而結婚服務行業(yè)占比與其他平臺相比也十分可觀，維持在10%左右的水平。

02App投放中，哪些風格/分類更熱投，有哪些頭部廣告主搶量？

2-1 熱投游戲風格偏年輕化

在微博粉絲通廣告投放中，TOP3風格為西游、動漫、戰(zhàn)爭，占比均超12%，網賺類及傳奇類手游投放占比非常低，熱投手游風格與其他流量平臺相比整體偏年輕化。

非游戲App中，短視頻、直播、折扣特賣位列前三，占比均超過10%。短視頻占比一家獨大，符合微博作為營銷、社交、購物引流的重地的屬性。

2-2 熱投App多為年輕人常用類型

基于我們在Q2期間追蹤到的移動廣告情報，進一步整理出微博粉絲通在該期間廣告投放數TOP10游戲&非游戲App如下。

《秒拍》、《北美省錢快報》、《淘寶》為Q2期間微博粉絲通重點App廣告主，TOP10多為短視頻、購物、直播等App。非游戲類應用榜中《一人之下》、《劍與遠征》、《夢幻西游》為TOP3熱投廣告主，TOP10手游均為畫風精美、玩法較新穎的類型。

03微博粉絲通廣告創(chuàng)意素材有哪些特點？

以下重點展示文化娛樂、結婚服務、護膚美容、游戲、教育培訓五大行業(yè)的廣告文案套路及廣告素材套路。

3-1 Q2微博粉絲通熱投行業(yè)文案分析

文化娛樂、結婚服務、教育培訓的廣告文案具有共同的廣告文案特點，均在文案中強調轉發(fā)微博有獎、抽獎、限時優(yōu)惠等，如“轉發(fā)+評論/私信，可免費檢查，拍片及方案設計喲”、“100%中獎率，婚紗照免單，婚嫁大禮包，現(xiàn)金抵用券等你來抽”、“限時免費領價值299元的聲樂1v1測評課”等，吸引用戶進行互動。

而據2020年中國微博用戶行為研究報告簡版數據顯示，轉發(fā)是微博用戶與廣告互動最頻繁的行為，占比達到40.4%，點擊鏈接（店鋪/頁面鏈接）次之，為39.9%。在投放信息流廣告時可通過增加優(yōu)惠、抽獎等活動來刺激用戶，提高轉化率。

文化娛樂熱門廣告文案：

-上快手看更多奇聞事！

-微博專享活動，聽說只有手速快的人才能搶到

-每天海量精彩視頻等你來看

-童話與現(xiàn)實的極速碰撞

-轉發(fā)+評論/私信，可免費檢查，拍片及方案設計喲

-明星音樂導師，帶你全方位解鎖音樂技能。

結婚服務熱門廣告文案：

-100%中獎率，婚紗照免單，婚嫁大禮包，現(xiàn)金抵用券等你來抽?

-獎品兩年有效，抽中就給你免費布置（僅限本人）

-不管你今年還是明年結婚[喜]不妨先來抽個獎[愛你]反正不要錢，萬一中了呢[doge]

-七夕特惠 2000元婚嫁補貼，享更多豪禮。-限時搶：10服10造+2年內有效+全新風格一對一【免費拍攝】

-100%中獎率：婚紗照禮，免租婚紗，對戒等你來！

護膚美容熱門廣告文案：

-額頭痘、臉頰痘、下巴痘、腮邊痘、姨媽痘、熬夜痘、臉上爆痘的通通都搞定

-簡單有效，堅持幾周就會發(fā)現(xiàn)越來越瘦的你~

-朋友圈最近被這個瘦身方法刷爆了….

-選擇安全有效的美容儀，實現(xiàn)全臉淡紋！你也可以擁有女神肌

-黑眼圈！魚尾紋！眼下垂！僅需4周，明顯改善！解放雙手，戴上就能美眼

-姐姐親測推薦，熬夜必備抗老美容儀！肌膚保持年輕有光澤，穩(wěn)占C位！

游戲熱門廣告文案：

-一招一式皆有道，立即集結！

-3D畫面+即時制戰(zhàn)斗！

-網易回合制新玩法！超高爆率，神寵任抓，無限資源!

-全新玩法，以國之名，云頂勇士巔峰對決！

-快來與李逍遙一起逆天改命，與趙靈兒再續(xù)前緣吧！

-一款真正帶兵打仗的游戲，先滅哪國你說了算！

教育培訓熱門廣告文案：

-45min口語課+外教反饋+學習計劃

-限時免費領價值299元的聲樂1v1測評課

-9元8節(jié)課，每人限領1次，滿班截止！

-3天：從零基礎到口語大神！

-免費干貨資料+考研英語高分突破免費課

-一節(jié)課不到2元，一對一輔導，名額有限，立即報名！

3-2 Q2微博粉絲通熱門廣告創(chuàng)意分析

1）游戲廣告創(chuàng)意盤點，多明星/官方素材

手游行業(yè)在微博粉絲通渠道上的廣告創(chuàng)意特點是廣告素材多為明星大咖、手游官方PV等，素材高端大氣上檔次，也十分符合微博作為目前粉絲追星最大主陣地的屬性。

使用各大明星出鏡的情景劇或精美手游角色PV可以更容易地聯(lián)動粉絲，提高素材轉化率。

【官方精美PV】

【明星搞笑情景劇】

2）結婚服務創(chuàng)意盤點，夢幻婚禮場景、情景劇

結婚服務行業(yè)在微博粉絲通投放的占比與其他平臺相比十分突出，在廣告創(chuàng)意素材方面又有什么特點之處呢？

①日常生活情景劇

該素通過2位女生互相拍照試婚紗效果帶出《婚禮紀》App婚紗試穿功能，植入該功能可試穿各類風格婚紗，一鍵切換查看婚紗上身效果，迅速幫助女生選擇最適合的風格等賣點。素材拍攝難度及成本均較低，但日常感代入感較強，易吸引女性用戶下載嘗試。

②夸張、神反轉情景劇

該素材通過一出狗血情景劇——分手過程中女生被渣男前任一再羞辱，現(xiàn)任老公出現(xiàn)解圍卻被質疑早就劈腿，來引出《婚禮紀》籌備結婚過程之迅速高效。演員演技十分到位，一開始以為是一出狗血劇，最后神反轉出現(xiàn)《婚禮紀》，既吸引了用戶觀看又給用戶留下了深刻印象。

③夢幻婚禮場景，直擊女性口味

這類素材整體來說比較中規(guī)中矩，但每個女生心中都幻想著一場夢幻盛大的婚禮，只要場景足夠美觀浪漫，拍攝效果足夠好，無需過多的人員出鏡或是字幕便足以吸引女性用戶駐足觀看。

3）租房購房廣告創(chuàng)意盤點，年輕人煩惱、社交

在整理素材的過程中，我們發(fā)現(xiàn)《安居客》在微博粉絲通投放的廣告風格與在其他渠道有所區(qū)別。在微博多為年輕人出鏡情景劇，劇情內容或真實或搞笑，主要以當代年輕人在租房/購房過程中遇到的困難為核心進行制作，突出社交屬性及流程手續(xù)方便程度。

①搞笑無厘頭情景劇，找房子就像找男人

②購房過程各種踩坑，突出買房困難重重

③合租招室友，突出社交屬性

在其他平臺則沒有明顯的年輕風格，主要迎合購房租房者需求，重在展示房子戶型、地段、內部裝修等數據。

而微博粉絲通的護膚美容/醫(yī)療健康廣告，大都為醫(yī)美、矯正牙齒等廣告，具有一定共同點，均為重點展示治療過程/及術后效果。

以上為微博粉絲通廣告的解析。

作者：App Growing

來源：App Growing