百度、360、搜狗、UC競(jìng)價(jià)推廣方法！

百度/360/搜狗/UC競(jìng)價(jià)推廣，都是從推廣策劃開(kāi)始的，策劃如果做不好，效果肯定也出不來(lái)。那競(jìng)價(jià)推廣策劃要怎么做呢？

1、人群分析

找到精準(zhǔn)的客戶(hù)定位是第一要?jiǎng)?wù)，人群分析9要素分別是：性別、年齡、愛(ài)好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備和上網(wǎng)時(shí)段。分析完用戶(hù)人群，便可以對(duì)賬戶(hù)進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置。當(dāng)然，人群分析是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，每一個(gè)階段都需要進(jìn)行一次再分析，以便及時(shí)對(duì)推廣設(shè)置進(jìn)行調(diào)整。

2、預(yù)算分析

根據(jù)不同的預(yù)算制定不同的賬戶(hù)策略，建立不同的帳戶(hù)結(jié)構(gòu)。

例如：某項(xiàng)目的推廣預(yù)算為8000元，目前比較難覆蓋到所有受眾人群，所以需要進(jìn)行人群需求的鎖定，小范圍做推廣。根據(jù)產(chǎn)品分析，產(chǎn)品價(jià)格不具備核心優(yōu)勢(shì)，所以比較難轉(zhuǎn)化對(duì)于價(jià)格敏感的人群，在推廣時(shí)不做重點(diǎn)投放。

3、平臺(tái)及預(yù)算分配

在國(guó)內(nèi)做競(jìng)價(jià)推廣，無(wú)非是百度、360、搜狗、神馬，對(duì)于預(yù)算的分配都是看菜吃飯。傳統(tǒng)行業(yè)單品利潤(rùn)高的，可以一個(gè)月花個(gè)1-3萬(wàn)，單品利潤(rùn)低的，不建議做競(jìng)價(jià)，而是做seo。對(duì)于金融、醫(yī)療、旅游、游戲、棋牌等客戶(hù)，最好是按天設(shè)置預(yù)算，一天花費(fèi)1000、幾千、甚至過(guò)萬(wàn)不等。

4、關(guān)鍵詞選擇

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點(diǎn)來(lái)選擇：

（1）符合產(chǎn)品特色或行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)的。

（2）站在用戶(hù)的角度去考慮，盡量符合大眾用戶(hù)的搜索習(xí)慣，而不是只憑自己的感覺(jué)和喜好去設(shè)置。

（3）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞。

（4）隨時(shí)觀(guān)察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)程度，及時(shí)調(diào)整出價(jià)。

關(guān)鍵詞分類(lèi)可以按種類(lèi)分、按地域分，也可以按熱門(mén)詞和長(zhǎng)尾詞分。分詞沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)，只要合理即可。

5、關(guān)鍵詞匹配

使用不同的匹配方式，會(huì)影響關(guān)鍵詞在展示頁(yè)面中出現(xiàn)的范圍。合理利用匹配方式，會(huì)幫助我們吸引精確的潛在受眾人群。需要注意的是不同的匹配方式十分影響賬戶(hù)消費(fèi)，需根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)模、實(shí)際情況，讓主打產(chǎn)品盡可能在首頁(yè)前三位展示。

6、創(chuàng)意撰寫(xiě)

創(chuàng)意的根本，是吸引訪(fǎng)客點(diǎn)擊。創(chuàng)意的內(nèi)容，需要與你承載的頁(yè)面相同。如果頁(yè)面承載不了，多好的創(chuàng)意也是難轉(zhuǎn)化、無(wú)法轉(zhuǎn)化的。

7、推廣時(shí)段

推廣時(shí)段的選擇，要站在用戶(hù)的角度去思考，用戶(hù)會(huì)在什么時(shí)間段去搜索我們的廣告。一般來(lái)說(shuō)，一天中推廣效果有三個(gè)高峰期，分別是：上午11點(diǎn)、下午3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)。在這三個(gè)時(shí)間段，會(huì)加大投放，最大限度的獲取目標(biāo)客戶(hù)。至于不同的行業(yè)，一定要做前期流量測(cè)試，測(cè)試好后再加大投入。

8、競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)

競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)就是搜索用戶(hù)點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個(gè)頁(yè)面，著陸頁(yè)可以是網(wǎng)站首頁(yè)，也可以是專(zhuān)題頁(yè)。著陸頁(yè)的制作以產(chǎn)品為中心，站在訪(fǎng)客的角度去分析訪(fǎng)客的心理和痛點(diǎn)，喜歡什么，想看什么，怎么想的等等。通過(guò)分析這些來(lái)確定營(yíng)銷(xiāo)型頁(yè)面的內(nèi)容，以促進(jìn)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，并做到與關(guān)鍵詞——?jiǎng)?chuàng)意——頁(yè)面相呼應(yīng)。

9、效果監(jiān)控與評(píng)估

如果希望更直觀(guān)的呈現(xiàn)投放效果，數(shù)據(jù)監(jiān)控必不可少，通過(guò)CNZZ等各類(lèi)第三方統(tǒng)計(jì)軟件的數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，對(duì)廣告投放進(jìn)行定期優(yōu)化調(diào)整。

10、計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)

每天早上整理營(yíng)銷(xiāo)流程表、每周一寫(xiě)上周工作總結(jié)、本周工作安排、月初寫(xiě)上月工作總結(jié)、本月工作安排。

大帳戶(hù)每3天統(tǒng)計(jì)一次轉(zhuǎn)化效果，小帳戶(hù)每周統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化效果。

競(jìng)價(jià)做不好，每天在燒錢(qián)！競(jìng)價(jià)做得好，每天都在賺錢(qián)！

如果你的競(jìng)價(jià)推廣陷入了高成本低轉(zhuǎn)化的困境，那么你可以考慮天詡明策，專(zhuān)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，一站式托管為您服務(wù)。

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