嗶哩嗶哩（B站）推廣引流攻略!

嗶哩嗶哩，簡稱B站，小破站，一個(gè)二次元文化平臺(tái)，以前是喜歡動(dòng)漫、游戲的年輕人聚集地，隨著發(fā)展慢慢有了很多生活化、大眾化的內(nèi)容，也就具備了推廣引流的基礎(chǔ)。

因?yàn)榇饝?yīng)了廣西最靚的仔 – 頂住哥，分享一下嗶哩嗶哩的推廣引流方法，所以直播系列的文章后續(xù)再更新，到時(shí)老馬會(huì)整理成一個(gè)專輯方便大家查閱，那么今天的主題就是B站了。

首先網(wǎng)絡(luò)上有很多關(guān)于B站的引流工具，像利用視頻的彈幕、評(píng)論功能，批量地去留聯(lián)系方式，貼牛皮癬廣告，這種做法看似自動(dòng)又高效，實(shí)際上一點(diǎn)作用都沒有。

目前B站最好的推廣引流方法還是做內(nèi)容輸出，也就是視頻和文章這兩方面，創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容來吸引粉絲關(guān)注，還有就是持之以恒地去發(fā)布內(nèi)容，玩?zhèn)€幾天就放棄的，那還是別做了。

下面，老馬將一步步說明B站的整套推廣引流玩法。

一、B站養(yǎng)號(hào)

B站的帳號(hào)需要答題考核通過后才能注冊(cè)，過程相對(duì)繁瑣，但也保證了B站用戶的質(zhì)量，畢竟這年頭注冊(cè)個(gè)帳號(hào)鬼死麻煩的真少見，老馬是花了兩個(gè)小時(shí)到處找答案才注冊(cè)成功的。

不過，我們不想自己注冊(cè)的話，可以去淘寶找代答題的，相當(dāng)于代注冊(cè)，價(jià)格也不貴，以前還有直接賣帳號(hào)的，只是現(xiàn)在比較少了。

建議多注冊(cè)幾個(gè)帳號(hào)以備不時(shí)之需，有些人有多個(gè)項(xiàng)目、產(chǎn)品的也正好能搞個(gè)帳號(hào)矩陣去推廣，新帳號(hào)記得養(yǎng)一段時(shí)間，簽名這些先不要加聯(lián)系方式，每天去完成平臺(tái)任務(wù)。

看看視頻，發(fā)發(fā)彈幕，評(píng)論等等，養(yǎng)號(hào)的同時(shí)也可以多去搜索關(guān)注自己的同行，了解一下競爭對(duì)手的情況，像老馬就會(huì)關(guān)注一些講師，目前來看B站上做得好的并不多。

另外，每一個(gè)帳號(hào)記得定位好IP，把昵稱、頭像這些資料完善一下，你是一個(gè)減肥達(dá)人，就定位老師的IP標(biāo)簽，昵稱上可以加減肥關(guān)鍵詞，但最終是一個(gè)正常的IP昵稱，而不是硬廣。

養(yǎng)號(hào)之后，我們也發(fā)布了一些視頻文章作品了，那么就可以去自己的個(gè)人中心修改一下簽名，在簽名中留下聯(lián)系方式，用諧音代替一些關(guān)鍵詞，比如微信用VX。

二、視頻內(nèi)容輸出

B站上主要的內(nèi)容還是視頻和文章，當(dāng)然也有直播、音頻、相片這些，分享內(nèi)容的人叫UP主，Upload簡稱UP，即上傳的意思。

大多數(shù)人苦惱的是不知道怎么去原創(chuàng)內(nèi)容，其實(shí)這塊老馬以前分享了很多了，這里還得重復(fù)一下。

像視頻內(nèi)容的話，B站比較受歡迎的是真人出鏡，經(jīng)常能看到各種自拍的評(píng)測視頻、講解視頻、vlog視頻，播放量都是很不錯(cuò)的。

拍攝這類視頻其實(shí)很簡單的，準(zhǔn)備一個(gè)支架，一個(gè)背景布，這些都可以去淘寶搜索直播支架、背景布購買到。

拍攝設(shè)備可以是手機(jī)，用自帶后置攝像頭拍攝，有條件的就用單反相機(jī)，同時(shí)光線方面有需要的再買個(gè)支架補(bǔ)光燈，注意橫拍視頻，B站不是抖音快手。

錄音設(shè)備就豐儉由人了，可以用手機(jī)自帶的麥克風(fēng)錄音，或者有線耳機(jī)、airpods這類無線耳機(jī)，這些都能隨手拿來用，只是聲音效果一般，還可能存在環(huán)境雜音。

有條件的就換一個(gè)電容麥克風(fēng)，或者領(lǐng)夾麥克風(fēng).

硬件設(shè)備就這些了，軟件的話一般就是用到剪輯功能，常見的手機(jī)端的剪映，PC端的快剪輯，這兩款都是比較簡單實(shí)用的視頻后期剪輯軟件，其它類似的還有很多，這里就不一一介紹了，自己去百度。

另外，有些人不想真人出鏡拍視頻的，而是喜歡用軟件來錄制電腦操作界面，常見的就是電腦放PPT、思維導(dǎo)圖的演示，然后進(jìn)行講課或者講解，這種視頻內(nèi)容的制作，買一個(gè)電腦麥克風(fēng)即可，電腦錄制視頻的軟件常見的有camtasia、bandicam。

其它的也不介紹了，太多了，錄制完的視頻要剪輯的話，推薦的剪輯軟件也如上，簡單、免費(fèi)、夠用，還不用去找什么注冊(cè)碼、綠色版、破解版。

軟硬件搞定了，接下來就是正式的視頻內(nèi)容制作，建議內(nèi)容控制在十幾分鐘左右，可以提前準(zhǔn)備好視頻的文檔腳本，一般來說一個(gè)視頻分三個(gè)部分組成，開頭簡介，中間核心內(nèi)容，結(jié)尾總結(jié)引導(dǎo)。

開頭花一兩分鐘的時(shí)間，簡單介紹本次視頻的內(nèi)容，價(jià)值點(diǎn)是哪些，中間部分就詳細(xì)闡述視頻的內(nèi)容，評(píng)測類的、課程類的還要加上演示操作，最后分小點(diǎn)去總結(jié)會(huì)清晰一些。

切記拍真人出鏡的視頻不要讀稿子，也不要眼神飄離，這些破綻在視頻中暴露很明顯，事先念熟稿子，用正常的語速表達(dá)出來，多練習(xí)幾遍，不過電腦錄屏就輕松一些，粉絲看的是電腦桌面，你拿著稿子念都沒事。

視頻最后引導(dǎo)的話，無非就是讓大家去關(guān)注你、私信你、或者留下評(píng)論，不建議口頭說什么加微信，關(guān)注公眾號(hào)之類的去宣傳第三方平臺(tái)，可以后期剪輯的時(shí)候加上一張宣傳圖，或者打水印的方式出現(xiàn)。

發(fā)布視頻的過程就很簡單了，投稿就行，在填寫視頻資料的時(shí)候要注意標(biāo)題，標(biāo)題加上關(guān)鍵詞，一般是長尾關(guān)鍵詞，便于別人搜索到視頻，以及這個(gè)視頻被百度收錄了之后，有一個(gè)不錯(cuò)的排名。

為什么說要在視頻的標(biāo)題中加長尾關(guān)鍵詞，道理很簡單，B站在搜索引擎中的權(quán)重是很高的，而長尾關(guān)鍵詞符合一些人的搜索習(xí)慣，相對(duì)排名競爭也沒那么大，在百度搜索的結(jié)果中就能排名靠前。

然后就是標(biāo)簽，添加上跟視頻相關(guān)的，多多益善，當(dāng)然標(biāo)簽也可以是長尾關(guān)鍵詞，另外標(biāo)題最好是再加上價(jià)值描述和結(jié)果描述。

價(jià)值描述類似于“十分鐘快速學(xué)會(huì)英語語法”，結(jié)果描述類似于“高考英語輕松及格”，而前面提到的長尾關(guān)鍵詞，在價(jià)值描述和結(jié)果描述中穿插出現(xiàn)即可，比如“快速學(xué)會(huì)英語語法”就算一個(gè)長尾關(guān)鍵詞。

除此之外，我們還能用一些標(biāo)題黨來吸引人，比如UC震驚部、頭條沸騰部那種類型的標(biāo)題，先上一個(gè)案例大家瞧瞧。

這些標(biāo)題都是出奇一致的多少天賺多少萬、某某人道破月入過萬天機(jī)、不看活該一輩子窮死、小學(xué)學(xué)歷屌絲如何21天逆襲等等，簡單粗暴接地氣，但也沒偏離我們說的標(biāo)題模版，即價(jià)值描述+結(jié)果描述+長尾關(guān)鍵詞。

視頻封面圖建議用純色底，加粗體文字的形式進(jìn)行展示，保證生成縮略圖之后一眼就能看懂即可，還可以加上照片點(diǎn)綴其中，或者有些需要效果對(duì)比，那就做成前后對(duì)比圖。

最后是視頻的簡介，可以簡單介紹一下視頻的內(nèi)容，加上長尾關(guān)鍵詞，然后引導(dǎo)大家有問題可以評(píng)論，或者私信你。

三、文章內(nèi)容輸出

文章就是視頻腳本，它的創(chuàng)作輸出其實(shí)跟視頻沒什么兩樣，唯一可能有難度的還是原創(chuàng)問題，這點(diǎn)老馬一直在強(qiáng)調(diào)，不懂就去炒，去模仿，去搬運(yùn)。

比如，我們可以從公眾號(hào)、頭條號(hào)、小紅書、知乎、微博等等，各種平臺(tái)上找到合適的文章，修修改改即可，如果實(shí)在沒頭緒，請(qǐng)查看老馬之前的文章：原創(chuàng)文章引流就這么簡單。

B站的文章發(fā)布是專欄的形式，重點(diǎn)還是文章標(biāo)題，選擇好分類和封面圖發(fā)布就行了。

重點(diǎn)來了，文章末尾其實(shí)可以加聯(lián)系方式，純硬廣就算了，建議做一張類似公眾號(hào)末尾引導(dǎo)關(guān)注的圖，少用文字引導(dǎo)。

四、總結(jié)

B站推廣引流的重點(diǎn)在于視頻內(nèi)容和文章內(nèi)容的輸出，當(dāng)然視頻占大頭，內(nèi)容的標(biāo)題和質(zhì)量是影響流量和轉(zhuǎn)化的要素，純硬廣是肯定不受待見的。

能夠進(jìn)行引導(dǎo)，或者留下聯(lián)系方式，軟廣的地方是視頻和文章的末尾、簡介區(qū)、評(píng)論區(qū)、以及個(gè)人資料的簽名，其中簽名的作用是當(dāng)別人瀏覽你個(gè)人主頁的時(shí)候，能夠看到你的聯(lián)系方式。

與此同時(shí)，在評(píng)論區(qū)中回復(fù)別人時(shí)，也可以引導(dǎo)他們?nèi)g覽你的個(gè)人主頁，找到你的聯(lián)系方式。

作者：馬佳彬

來源：馬佳彬

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