作者：巨人電商

微博運(yùn)營(yíng)推廣6大方法，漲粉不是事！

POST TIME:2021-08-20

01、對(duì)微博運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知

如果你從來(lái)沒(méi)有運(yùn)營(yíng)過(guò)微博，那么在開(kāi)始之前，可以從以下幾個(gè)方面去刷：

1）有選擇性的看：選擇行業(yè)相關(guān)的微博

如果你運(yùn)營(yíng)的是電商類(lèi)的微博，那么選擇比較出名的電商微博看；如果你運(yùn)營(yíng)的是教育行業(yè)，那么你就應(yīng)該選擇教育行業(yè)的微博來(lái)看。

總之就是：你運(yùn)營(yíng)的是什么行業(yè)就要選擇什么行業(yè)的微博來(lái)看，不能盲目的看。

2）看哪些？

看行業(yè)內(nèi)比較出名的微博，主要是看：

他們每天是發(fā)什么內(nèi)容；每天發(fā)幾條信息；什么時(shí)候發(fā)信息；做過(guò)什么活動(dòng)；是怎樣的活動(dòng)；和其他微博號(hào)有互動(dòng)么，互動(dòng)的頻率大概是多少頻次……

3）微博定位

在看行業(yè)內(nèi)的大號(hào)微博時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)微博的定位都不同。這里所說(shuō)的前提是你運(yùn)營(yíng)的是企業(yè)向微博，不是個(gè)人隨便玩的微博。

有的是個(gè)人向的微博，主要是用個(gè)人影響力來(lái)傳遞信息，比如電商的@陳歐，就是典型的個(gè)人向微博，用自己的微博影響力來(lái)宣傳聚美優(yōu)品，并隨時(shí)發(fā)一些優(yōu)惠信息、優(yōu)惠券、做活動(dòng)等；

種微博的好處就是，微博號(hào)有情緒，粉絲是感覺(jué)和一“活人”交朋友聊天，不會(huì)覺(jué)得關(guān)注的是一個(gè)冷冰冰的微博號(hào)，宣傳的資訊也比較被人接受，畢竟感覺(jué)是一個(gè)熟人在給你推薦內(nèi)容。

有的是企業(yè)品牌向的微博，這種微博主要是用來(lái)傳播企業(yè)品牌，比如@天貓和@杜蕾斯，會(huì)宣傳企業(yè)品牌，提高企業(yè)品牌影響力，或許這種微博會(huì)有個(gè)自我定位，比如逗逼性格，比如正式風(fēng)格……

但是對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，依舊不是個(gè)“活人”，是關(guān)注的一個(gè)企業(yè)微博，不太會(huì)有交朋友聊天的感覺(jué)，但是為啥會(huì)關(guān)注呢，因?yàn)閮?nèi)容的娛樂(lè)性，或者粉絲想了解企業(yè)資訊動(dòng)向。

有的是內(nèi)容傳遞向的微博，這種微博雖然是企業(yè)微博，但是傳遞的多以?xún)?nèi)容為主，主要是依靠?jī)?nèi)容來(lái)吸引粉絲，比較常見(jiàn)的是教育行業(yè)，比如@慕課網(wǎng) 和@實(shí)驗(yàn)樓官方微博，兩者都是IT教育行業(yè)的微博，主要是用內(nèi)容來(lái)吸引粉絲，讓粉絲關(guān)注。

關(guān)注這種微博的粉絲，主要是想獲得實(shí)在的干貨內(nèi)容，這種微博一般較少有性格偏向。

02、了解微博面向的用戶(hù)群體

面向的用戶(hù)群體是學(xué)生？白領(lǐng)？女生？男生？程序員？

當(dāng)然，這個(gè)是企業(yè)的產(chǎn)品所決定的，但是微博運(yùn)營(yíng)也是需要有個(gè)清晰的用戶(hù)畫(huà)像，因此需要知道面向的用戶(hù)群體喜歡什么內(nèi)容，平時(shí)關(guān)注哪些話題，想獲得什么資訊，喜歡怎樣的方式交流……

只有充分的了解用戶(hù)群體之后才知道該發(fā)什么內(nèi)容，該用怎樣的方式來(lái)推送信息。

03、培養(yǎng)用戶(hù)的閱讀習(xí)慣

只有長(zhǎng)期的培養(yǎng)用戶(hù)的閱讀習(xí)慣，用戶(hù)才知道什么時(shí)候該看你的微博內(nèi)容。

在第一步學(xué)習(xí)行業(yè)大號(hào)微博的時(shí)候，我們要看什么時(shí)候發(fā)微博，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們每天發(fā)微博的時(shí)間點(diǎn)基本都一樣，不會(huì)想在什么時(shí)候發(fā)就什么時(shí)候發(fā)，這種有規(guī)律的發(fā)微博的時(shí)間，就是培養(yǎng)用戶(hù)的閱讀習(xí)慣。

那么，該選擇什么時(shí)候發(fā)微博呢？

通常來(lái)說(shuō)，早上7~9點(diǎn)，中午11~下午1點(diǎn)，下午5~7點(diǎn)，晚上10點(diǎn)~晚上12點(diǎn)左右，這4個(gè)時(shí)間點(diǎn)的閱讀用戶(hù)數(shù)較多。

推送的頻次也是一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)椴豢赡茉谶@幾個(gè)閱讀比較多的時(shí)間點(diǎn)刷屏式的推送，這樣只會(huì)引起反感，因此需要確定隔幾個(gè)小時(shí)推送信息。

推送頻繁的有1個(gè)小時(shí)一條信息推送，不頻繁的有一天1~2條微博，甚者幾天一條微博，推送頻次需要根據(jù)自己的微博定位，分析用戶(hù)群體以及確定推送內(nèi)容之后來(lái)定奪。

04、微博活動(dòng)

相信經(jīng)過(guò)前面幾方面之后，對(duì)于微博運(yùn)營(yíng)算是有個(gè)大概的初級(jí)認(rèn)知了，每天知道該發(fā)什么內(nèi)容，也比較了解微博粉絲的喜好，但是僅僅這樣是不夠的，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上各種微博大V，你的內(nèi)容再好也不一定會(huì)被看到，因此還需要有活動(dòng)能吸引用戶(hù)關(guān)注。

為了活躍微博粉絲，以及吸引粉絲關(guān)注，就需要三不五時(shí)的做一點(diǎn)小活動(dòng)。

一來(lái)：可以宣傳產(chǎn)品或者企業(yè)活動(dòng)。

二來(lái)：可以活躍粉絲，讓更多人喜愛(ài)，當(dāng)然如果你錢(qián)多可以隨便任性做活動(dòng)，來(lái)個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)送XXXX現(xiàn)金的，轉(zhuǎn)發(fā)送XXX車(chē)的，都是可以的，畢竟轉(zhuǎn)發(fā)就拿獎(jiǎng)?wù)l不愿意啊，但是我們一般的企業(yè)做活動(dòng)是有資金考慮的，因此可以從以下幾個(gè)方面考慮微博活動(dòng)：

1）自己拿錢(qián)做活動(dòng)

優(yōu)點(diǎn)：這種較靈活，畢竟自己拿錢(qián)做活動(dòng)，想送什么禮物就送什么禮物。

缺點(diǎn)：就是如果你的微博粉絲數(shù)量不多的話，這種資金有限的活動(dòng)方式可能無(wú)法帶來(lái)大量的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，除非你有交情比較好的微博大V，可以幫你轉(zhuǎn)發(fā)，以及自己再出錢(qián)做粉絲通宣傳。

2）和其他號(hào)合作做活動(dòng)

這種方式要不就是一個(gè)提供獎(jiǎng)品一個(gè)做活動(dòng)，或者就是兩個(gè)以及多個(gè)聯(lián)合做活動(dòng)。

優(yōu)點(diǎn)：可想而知就是大家聯(lián)合宣傳，影響力較自己一個(gè)號(hào)的影響力大。

缺點(diǎn)：要找到一個(gè)愿意合作的微博號(hào)并不是那么容易的。

05、微博推廣

還有哪些可以推廣自己微博的方式呢？

1）粉絲通

微博官方的推廣渠道，有各種推廣方式可以選擇，可以推廣內(nèi)容，可以推廣微博號(hào)，具體的可以去試試，講太多都等于零，需要自己去實(shí)踐一把才行。

2）找其他微博營(yíng)銷(xiāo)號(hào)推廣

現(xiàn)在微博上看到的各種非名人的微博號(hào)大部分都是營(yíng)銷(xiāo)號(hào)，就是說(shuō)可以給錢(qián)發(fā)內(nèi)容的，如果有需要的話，也是可以找營(yíng)銷(xiāo)號(hào)推廣的。

每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的報(bào)價(jià)不同，影響力大的微博號(hào)報(bào)價(jià)可以達(dá)到幾十萬(wàn)，有些行業(yè)的微博營(yíng)銷(xiāo)號(hào)相對(duì)而言則比較便宜了，幾百就可以。對(duì)于是否要找營(yíng)銷(xiāo)號(hào)推廣就看自己的需求了。

3）其他途徑

上面說(shuō)的兩個(gè)途徑都是微博體系內(nèi)的，當(dāng)然還有其他很多方式，常見(jiàn)的就是一個(gè)視頻加上微博號(hào)，一張圖片加上水印，或者到其他渠道比如百度、微信、社區(qū)等，以各種方式去推廣自己的微博。

06、學(xué)會(huì)借助其他工具

微博運(yùn)營(yíng)常常會(huì)涉及到圖片的制作、圖文的制作、長(zhǎng)微博圖片、以及定時(shí)微博，這些都可以借助其他工具來(lái)更高效率的運(yùn)營(yíng)微博。

圖片制作可以用創(chuàng)客貼這種專(zhuān)門(mén)做圖片的網(wǎng)站，不會(huì)用PS，沒(méi)有審美的都可以；

長(zhǎng)微博圖片的微博一般也有各種應(yīng)用網(wǎng)站，一搜就全有了；

定時(shí)微博可以使用微博自帶的定時(shí)微博，不過(guò)微博自帶的定時(shí)微博最多只能定時(shí)2天；也可以用其他平臺(tái)，比如皮皮時(shí)光機(jī)，可以定時(shí)一個(gè)月；

當(dāng)然還有各種其他的工具，在你運(yùn)營(yíng)微博的過(guò)程中自然會(huì)涉及到，多百度谷歌就一定會(huì)有你想要的工具。

07、最后

隨著運(yùn)營(yíng)的深入，還有很多方面是需要去做的。

比如數(shù)據(jù)分析，比如發(fā)的內(nèi)容要怎樣組織以怎樣的方式才能更讓粉絲點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)發(fā)，比如活動(dòng)什么時(shí)候做、什么時(shí)候發(fā)活動(dòng)微博比較好，如何蹭熱點(diǎn)，如何制造熱點(diǎn)，文案怎樣寫(xiě)才更吸引人……

涉及的太多，這里就不再介紹這些，以后一一介紹。

社長(zhǎng)著重說(shuō)說(shuō)大家都很在意的一個(gè)問(wèn)題：漲粉！

社長(zhǎng)操作過(guò)上百次微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)，總結(jié)了6大操作步驟，也就是6個(gè)撬動(dòng)粉絲增長(zhǎng)的支點(diǎn)。

步驟1：熟悉后臺(tái)，就像熟悉自己的后院

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)老將說(shuō)，巧用規(guī)則，能以弱勝?gòu)?qiáng)。

新媒體老司機(jī)說(shuō)，懂規(guī)則的人，永遠(yuǎn)不吃虧。

首先，你必須定期了解最新的抽獎(jiǎng)形式、規(guī)則。

微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)的基礎(chǔ)設(shè)定一般是基本設(shè)置和獎(jiǎng)品類(lèi)型兩大板塊，這里不再贅述。我主要想說(shuō)的是一定要時(shí)常關(guān)注抽獎(jiǎng)后臺(tái)的規(guī)則變化。

截圖為抽獎(jiǎng)后臺(tái)

微博產(chǎn)品是在不停迭代的，抽獎(jiǎng)規(guī)則也經(jīng)常迭代，不能快速了解規(guī)則，很容易吃虧違規(guī)。

微博運(yùn)營(yíng)一定要關(guān)注@微博抽獎(jiǎng)平臺(tái)，它是最官方、最及時(shí)的規(guī)則信息來(lái)源，不管你是多老的司機(jī)，千萬(wàn)不要大意，這是血的……哦不，錢(qián)的教訓(xùn)。

步驟2：獎(jiǎng)品選得好，金V上得早

同等價(jià)位，有的獎(jiǎng)品只能收獲寥寥粉絲，有的卻能事半功倍。

@李佳琦Austin 送口紅、@海爾送冰箱錦鯉、@盒馬送三萬(wàn)斤西瓜……我研究了無(wú)數(shù)抽獎(jiǎng)案例后，總結(jié)出以下幾個(gè)觀點(diǎn)：

1. 要像給女朋友選禮物

你如果花500塊錢(qián)買(mǎi)的獎(jiǎng)品，對(duì)方覺(jué)得比500塊更讓他高興，那這就是一份正確的禮物，你選它沒(méi)錯(cuò)。

反過(guò)來(lái)，對(duì)方要是覺(jué)得還不如500塊，那還不如送現(xiàn)金。

你可能會(huì)說(shuō)，這不廢話嗎？誰(shuí)不覺(jué)得現(xiàn)金好??？

其實(shí)不然。比如，你送價(jià)值1000元的周杰倫演唱會(huì)門(mén)票，很多人會(huì)覺(jué)得比1000塊還好，因?yàn)樗麄冏约翰灰欢ㄉ岬觅I(mǎi)，但確實(shí)想要。

又比如，你送一支500塊錢(qián)的口紅，可能對(duì)方是小女生，經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不允許她買(mǎi)500塊的口紅，現(xiàn)在抽中獎(jiǎng)品，就像獲得了禮物，甚至比500塊更讓她高興。

討好得了粉絲的運(yùn)營(yíng)，都能找到女朋友。

2. 讓對(duì)方記住你

你送出去的東西，最好和你有一定關(guān)聯(lián)性。

口紅是非常好的獎(jiǎng)品，但你如果是跆拳道培訓(xùn)中心，送口紅就顯得很平庸，不如送跆拳道裝備。但這不是說(shuō)你就非得送自己家的產(chǎn)品。

如果你的獎(jiǎng)品本身比較常見(jiàn)或者不出彩，那就在分配上做花樣，讓粉絲記住你。魚(yú)還是那條魚(yú)，但是做法不同，紅燒、清蒸可以?xún)沙浴?/p>

比如，1000塊錢(qián)獎(jiǎng)金，抽兩人，一個(gè)得999元，一個(gè)得1元。所有參與的人都會(huì)印象深刻。

3. 發(fā)動(dòng)粉絲自己要

如果不知道選什么獎(jiǎng)品好，可以發(fā)博文向粉絲征求意見(jiàn)。如：“老板催我送福利，你們想要啥？”

這也是增加日常互動(dòng)量的方法之一。在沒(méi)有抽獎(jiǎng)的時(shí)間段里，也提醒了粉絲們，這個(gè)號(hào)常有福利哦。不是只有吃糖的瞬間才甜，期待吃糖這件事本身也很讓人開(kāi)心。

但問(wèn)了，就得送（當(dāng)然送什么仍然是你決定）。只撩撥，不實(shí)際行動(dòng)，是渣男，會(huì)被拋棄的。

步驟3：送禮不會(huì)說(shuō)話，花錢(qián)還被罵

中國(guó)人講，送禮是門(mén)學(xué)問(wèn)。微博運(yùn)營(yíng)講，送禮需要“花言巧語(yǔ)”——寫(xiě)漂亮的博文。

除非你土豪到無(wú)所謂活動(dòng)性?xún)r(jià)比，不然你還是好好潤(rùn)色抽獎(jiǎng)博文，以免效果被博文拖累打了折扣。

舉例，抽獎(jiǎng)送5支口紅，怎樣寫(xiě)抽獎(jiǎng)博文？如果是“抽5人送口紅”之類(lèi)的內(nèi)容，恐怕粉絲見(jiàn)怪不怪，早已免疫。

社長(zhǎng)給大家舉個(gè)自己運(yùn)營(yíng)時(shí)的例子，@韓氏有嘉人這樣發(fā)布活動(dòng)：

作為美妝博主，送口紅是高性?xún)r(jià)比的漲粉獎(jiǎng)品，但送口紅的美妝博主太多了，就不如找到一個(gè)痛點(diǎn)：女孩子想要的色號(hào)那么多，怎么辦？

與其5支口紅送5個(gè)人，不如5個(gè)色號(hào)都送給1個(gè)人。這樣一來(lái)增加了話題性，讓粉絲有話可說(shuō)，有事可聊。

通過(guò)巧妙的優(yōu)化抽獎(jiǎng)博文，增加評(píng)論互動(dòng)，降低轉(zhuǎn)發(fā)門(mén)檻，讓更多真實(shí)用戶(hù)參與，還能增加其人設(shè)特色：一個(gè)自己做老板的女美妝博主，不就應(yīng)該任性嗎？你看，5支送一人，效果比5個(gè)人一人一支還好。

當(dāng)好運(yùn)營(yíng)，有時(shí)候，你要繞個(gè)彎算賬。

步驟4：圖片是臉，全靠他吸引別人的眼

大家都知道，微博充斥眾多內(nèi)容，用戶(hù)注意力成為稀缺資源。

想讓粉絲一眼就注意到你的內(nèi)容，你得有張好圖。有創(chuàng)意、還吸睛的配圖，成為提高漲粉互動(dòng)量的重要條件，就像你第一次約會(huì)的穿著打扮一樣重要。

舉例：

獎(jiǎng)品鋪開(kāi)拍，超級(jí)扎眼球

故作看似隨意的趣味創(chuàng)意

花了錢(qián)，得曬出來(lái)

新媒體的一切本質(zhì)都是內(nèi)容。連看似簡(jiǎn)單粗暴的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，也是一次內(nèi)容策劃。

步驟5：啥時(shí)候開(kāi)獎(jiǎng)，比啥時(shí)候表白還重要

大多數(shù)抽獎(jiǎng)博文開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間，喜歡設(shè)定在兩周左右。但其實(shí)并沒(méi)有固定時(shí)間。

假設(shè)你只有2把10塊錢(qián)的太陽(yáng)傘做獎(jiǎng)品，還設(shè)置14天開(kāi)獎(jiǎng)，對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)就有點(diǎn)“投入回報(bào)不成正比”：花了兩周時(shí)間期待，卻只為一把便宜的太陽(yáng)傘，那顯然有點(diǎn)興趣不足。

但如果把開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間縮短，比如——“點(diǎn)贊，半小時(shí)后就抽”。傘還是那把傘，卻變成了一個(gè)小驚喜。

但假如你的獎(jiǎng)品是上萬(wàn)元的高級(jí)筆記本電腦，除了土豪外就不要這么嘗試了。因?yàn)榘胄r(shí)很短，很多粉絲來(lái)不及看到，活動(dòng)可能就截止了。

千萬(wàn)不要一成不變都設(shè)定個(gè)兩周，合理選擇開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間，能讓小獎(jiǎng)品抽出高級(jí)感，大獎(jiǎng)品抽得夠給力。

步驟6：加一把投放，給流量插上翅膀

酒香也怕巷子深，活動(dòng)好也怕沒(méi)助推。再優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)，都離不開(kāi)“投放”這個(gè)助攻。

如果你真準(zhǔn)備了很優(yōu)質(zhì)的獎(jiǎng)品，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，不妨增加一些投放。

注意，想獲得流量未必非花錢(qián)，窮人也有窮人的方法，只是你得花時(shí)間學(xué)點(diǎn)技巧。我總結(jié)了5個(gè)常用的推廣方式，總體來(lái)說(shuō)分3大類(lèi)：

大、小土豪，靠錢(qián)的看這里：

1.粉絲頭條：打破博文時(shí)間排序，將推廣的博文推送到粉絲關(guān)注頁(yè)首位。

2.超級(jí)粉絲通：將博文推廣給非粉絲主頁(yè)，但注意，角標(biāo)會(huì)帶有推廣/廣告字樣。

3.大V轉(zhuǎn)發(fā)：領(lǐng)域KOL、區(qū)域博主、抽獎(jiǎng)號(hào)博主。

沒(méi)錢(qián)但人緣好的，靠面子的看這里：