關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)置技巧

對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，沒(méi)有有效的曝光就自然得不到關(guān)注，自然就得不到轉(zhuǎn)化，怎樣提升產(chǎn)品的曝光率呢？

如果產(chǎn)品的品牌影響力還沒(méi)達(dá)到深入人心的地步，那么產(chǎn)品可以從產(chǎn)品關(guān)鍵詞的設(shè)置入手，通過(guò)合理的關(guān)鍵詞設(shè)置來(lái)獲得曝光率。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆；首先從用戶(hù)的角度去思考、去選詞，注意積累用戶(hù)的搜索用語(yǔ)瀏覽、閱讀習(xí)慣。

用戶(hù)搜索習(xí)慣是指用戶(hù)在搜索引擎中尋找相關(guān)信息時(shí)所使用的關(guān)鍵詞形式，對(duì)于不同類(lèi)型的產(chǎn)品，用戶(hù)的搜索習(xí)慣會(huì)存在一定的差別，我們應(yīng)該優(yōu)先選擇那些符合大部分用戶(hù)搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞形式。

一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)在搜索時(shí)，使用不同的關(guān)鍵詞，會(huì)得到截然不同的結(jié)果；對(duì)于同樣的內(nèi)容，如果頁(yè)面中關(guān)鍵詞的表達(dá)形式與用戶(hù)的搜索習(xí)慣存在差異，則頁(yè)面的相關(guān)性則會(huì)大大降低，甚至?xí)慌懦谒阉鹘Y(jié)果之外；因?yàn)榇蟛糠值挠脩?hù)在尋找A頁(yè)面，而你提供的卻是B頁(yè)面。

因此，產(chǎn)品在進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置時(shí)，可以通過(guò)統(tǒng)計(jì)用戶(hù)在尋找同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)所使用的的關(guān)鍵詞形式，分析用戶(hù)的搜索習(xí)慣，不過(guò)這樣的關(guān)鍵詞只適用于同類(lèi)產(chǎn)品。

例如，你要分析用戶(hù)在尋找某電腦相關(guān)品牌產(chǎn)品時(shí)的搜索習(xí)慣，可以在搜索引親中搜索該品牌的不同產(chǎn)品組合或者描述，根據(jù)搜索引擎的結(jié)果，可以對(duì)用戶(hù)的搜索習(xí)慣進(jìn)行分析，如下例子：

目前用戶(hù)在上網(wǎng)瀏覽時(shí)，除了部分需要特別集中精力去閱讀的內(nèi)容外，大多數(shù)時(shí)間都是在無(wú)意識(shí)的掃描，而在掃描的過(guò)程中往往會(huì)無(wú)意識(shí)地忽略對(duì)自己不重要的信息；而把精力集中在自己感興趣的信息上，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品毫無(wú)了解的情況之下，我們?cè)趻呙铻g覽的時(shí)候除了受主觀的因素影響之外，還受我們的眼球?yàn)g覽軌跡影響。

我們大多數(shù)情況下瀏覽信息會(huì)不由自主的以“F”形狀的閱讀軌跡進(jìn)行，這種基本的閱讀習(xí)慣導(dǎo)致目前大多數(shù)網(wǎng)頁(yè)都是呈現(xiàn)“F”型的關(guān)注熱度。

眼球?yàn)g覽軌跡圖：

• 水平移動(dòng)：瀏覽者首先在頁(yè)面最上部分形成一個(gè)水平瀏覽軌跡。
• 目光下移：短范圍水平移動(dòng)。會(huì)將目光向下移，掃描比上一步短的區(qū)域。
• 垂直瀏覽：瀏覽者完成上面兩步后，會(huì)將目光沿網(wǎng)頁(yè)左側(cè)垂直掃描，這一步瀏覽者的瀏覽速度較慢，也較有系統(tǒng)性、條理性。

根據(jù)瀏覽的習(xí)慣，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞可以沿著這瀏覽軌跡進(jìn)行設(shè)置，可以增加瀏覽者關(guān)注的幾率。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)海量的信息，導(dǎo)致了人們的注意力分散，在設(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候，還需分析一下目標(biāo)受眾的閱讀習(xí)慣；例如閱讀時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)、地域、場(chǎng)景等，可以通過(guò)用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行相應(yīng)的分析，并且根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置。

在進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置時(shí)，建議先深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞及布局情況；這樣不僅能夠找到優(yōu)化漏洞，還能掌握目前的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)熱度，以便進(jìn)行人工優(yōu)化部署。

具體方法如下：

• 在搜索引擎中搜索與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)查看排名前10的網(wǎng)站都優(yōu)化了哪些關(guān)鍵詞，將他們摘錄，然后對(duì)比分析。
• 可以到一些黃頁(yè)網(wǎng)站和目錄網(wǎng)站查詢(xún)與產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的公司信息，分析這些公司的目錄描述，在描述中都出現(xiàn)了哪些關(guān)鍵詞，創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)者名單。
• 可以到B2B的網(wǎng)站上尋找客戶(hù)信息，分析這些客戶(hù)的產(chǎn)品信息中重點(diǎn)提現(xiàn)了哪些關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞匯總，整理到一張表格中。

在充分分析了用戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況后，就可以按照以下技巧確定關(guān)鍵詞了。

關(guān)鍵詞是描述品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)站或服務(wù)的詞語(yǔ)，選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞是增加被搜索的第一步，選擇關(guān)鍵詞的一個(gè)重要的技巧是選取那些常為人們搜索的關(guān)鍵詞。

在你收集所需的關(guān)鍵詞之前，明白一般人是怎樣使用關(guān)鍵詞是十分重要的，人們?cè)谒阉鞯臅r(shí)候一般是不會(huì)使用單個(gè)詞，而是用短語(yǔ)或者詞組，這樣對(duì)于選擇什么關(guān)鍵詞用在描述里就起到更重要的作用。

將收集到的關(guān)鍵詞進(jìn)行整合，把它們組成常用的詞組或者短語(yǔ)，很多人在搜索時(shí)會(huì)說(shuō)用兩到三個(gè)字組成詞，并且不會(huì)用普通的、單個(gè)字作為關(guān)鍵詞。

我們平時(shí)在進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置時(shí)，還要敢于舍棄一些關(guān)鍵詞，如那些用戶(hù)搜索時(shí)很少用到的關(guān)鍵詞，包括以下幾種：

• 在英文里，在搜索引擎中大小寫(xiě)時(shí)沒(méi)有區(qū)別的；
• 拼寫(xiě)錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞是沒(méi)用的，但是找到一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)拼寫(xiě)錯(cuò)誤碼的關(guān)鍵詞可以額外地提高你的訪問(wèn)量；
• 去除那些停用的詞；
• 沒(méi)有人會(huì)用“最好的”、“瘋狂的”等詞語(yǔ)進(jìn)行搜索，如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞里有這些描述，要去掉。

通過(guò)長(zhǎng)期觀察和去除，去除一些沒(méi)有人用或者較少使用的關(guān)鍵詞，剩下的就是需要長(zhǎng)期推廣的關(guān)鍵詞了。

通常來(lái)說(shuō)，網(wǎng)頁(yè)上會(huì)有數(shù)以百計(jì)的詞語(yǔ)，那么搜索引擎是怎樣去分辨哪些是描述你的產(chǎn)品重要詞語(yǔ)呢？

搜索引擎會(huì)統(tǒng)計(jì)你平臺(tái)的一個(gè)頁(yè)面的字?jǐn)?shù)，而那些重復(fù)出現(xiàn)的詞或者短語(yǔ)會(huì)被認(rèn)為重要一些；然后搜索引擎利用自身的算法來(lái)統(tǒng)計(jì)頁(yè)面中每個(gè)詞的重要程度，這樣的關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)與該頁(yè)面字?jǐn)?shù)的比例成為關(guān)鍵詞密度，這是一個(gè)搜索引擎優(yōu)化策略最重要的因素；因此為了更好地被搜索到，你的關(guān)鍵詞必須在頁(yè)面中出現(xiàn)若干次，或者在搜索引擎允許的范圍內(nèi)盡量出現(xiàn)。

在有價(jià)值的地方放置關(guān)鍵詞。搜索引擎會(huì)專(zhuān)注于你產(chǎn)品頁(yè)面中某一部分的內(nèi)容，處于這一關(guān)注部分的詞語(yǔ)顯得比其他部分的詞語(yǔ)重要得多，這就是所謂的“突出關(guān)鍵詞”。

在確定了核心關(guān)鍵詞之后，就要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展了，推廣者可以根據(jù)這些核心關(guān)鍵詞進(jìn)一步挖掘，以便擴(kuò)展出更多的關(guān)鍵詞。

擴(kuò)展關(guān)鍵詞主要有以下幾種方式：

通過(guò)谷歌關(guān)鍵詞工具或者百度指數(shù)等，當(dāng)我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì)出現(xiàn)幾十個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞；而我們?cè)趯?duì)其中一個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行重新查詢(xún)時(shí)，我們又可以得到另外幾十個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，如此一來(lái)，我們想要擴(kuò)展出多個(gè)關(guān)鍵詞，是很容易的事情。

當(dāng)我們?cè)诎俣鹊乃阉骺褫斎牒诵牡年P(guān)鍵詞時(shí)，搜索框就會(huì)顯示出與此相關(guān)的一些關(guān)鍵詞，我們可以通過(guò)這樣的方式找到搜索量最多的關(guān)鍵詞，以此來(lái)確定我們的關(guān)鍵詞；同時(shí)，也可以通過(guò)搜索結(jié)果頁(yè)面最下面看到搜索引擎給出的相關(guān)搜索。

我們還可以用其他的一些關(guān)鍵詞擴(kuò)展工具，例如追詞助手等。

使用各種關(guān)鍵詞的變體，來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行各種變化，主要的類(lèi)型有同義詞變體、簡(jiǎn)寫(xiě)變體、相關(guān)詞變體以及錯(cuò)字4種。

在核心關(guān)鍵詞的前面加入形容詞，用來(lái)擴(kuò)展關(guān)鍵詞。

通過(guò)查看自己網(wǎng)站的流量，了解到用戶(hù)是用過(guò)什么方式、什么關(guān)鍵詞訪問(wèn)網(wǎng)站，然后把這些關(guān)鍵詞輸入到百度指數(shù)中去，形成更多關(guān)鍵詞。

這類(lèi)方法雖然容易引起關(guān)注，但是由于被使用過(guò)度，變得非常庸俗；其實(shí)，關(guān)于明星的新聞?dòng)泻芏?，而且性質(zhì)有好有壞，用得不好會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)不利的影響，所以在使用的時(shí)候一定要看準(zhǔn)方向。

圍繞著關(guān)鍵詞本身來(lái)進(jìn)行軟文故事的創(chuàng)作，也就是為這個(gè)關(guān)鍵詞特定一個(gè)故事，任何一句話(huà)或者包袱的鋪墊最后都要?dú)w結(jié)到關(guān)鍵詞上。

這種是關(guān)鍵詞植入最常用的類(lèi)型，也就是通過(guò)一些偽體驗(yàn)，或者偽感受作為切入點(diǎn)，主要是利用讀者的感受來(lái)尋找彼此共同關(guān)心的融合點(diǎn)上。

比如：作為一個(gè)“90”后，現(xiàn)在都已經(jīng)做爸媽了，再教育孩子的問(wèn)題上都有哪些新心得體會(huì)，隨后自然地引出這些心得體會(huì)的來(lái)源，順理成章地插入關(guān)鍵詞；讓大家引起共鳴，在共同的體驗(yàn)和感受的前提下再自然過(guò)度到對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞上，這樣的誘導(dǎo)技術(shù)我們稱(chēng)之為順理成章型，營(yíng)銷(xiāo)效果不錯(cuò)。

關(guān)鍵詞設(shè)置是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，而且是個(gè)需要花時(shí)間去觀察、打磨的工作，需要時(shí)間去積累產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫(kù)，一步步找到最優(yōu)的形式，欲速則不達(dá)。

作者：村長(zhǎng)梁老師

來(lái)源：村長(zhǎng)梁老師