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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 2021年信息流廣告趨勢(shì):視頻素材
本篇就來跟大家講講2021年信息流廣告趨勢(shì)之視頻素材。
1、2021年信息流廣告視頻素材趨勢(shì)
2、視頻素材解決的問題
3、制作視頻素材常見問題
4、視頻素材制作幾點(diǎn)建議
一、2021年信息流廣告視頻素材趨勢(shì)2020年雖然在投的素材形式仍然以圖片為主,但視頻廣告的投放量也在逐漸升高,這主要是圖片素材制作時(shí)間和制作成本低,但是趨勢(shì)的把控永遠(yuǎn)在主流的信息流平臺(tái)手上,而不是廣大廣告主。
下面說一下為何主流的信息流平臺(tái)會(huì)在2021年將廣告流量向視頻廣告傾斜。
主流的信息流平臺(tái)2021年核心需求還是營收的增長,大家都知道平臺(tái)方營收=廣告流量*CPM單價(jià),而廣告流量=日活用戶量*使用時(shí)長*廣告占比,而日活用戶量及使用時(shí)長的增長是產(chǎn)品運(yùn)營部門負(fù)責(zé)的,銷售負(fù)責(zé)提高廣告流量的填充率,相信主流的平臺(tái)到現(xiàn)階段廣告流量的填充率已經(jīng)相當(dāng)高了,因此提高廣告流量的CPM單價(jià)是廣告平臺(tái)運(yùn)營人實(shí)現(xiàn)2021年?duì)I收增長的重要指標(biāo)。其實(shí)現(xiàn)在幾乎所有信息流平臺(tái)的流量均導(dǎo)向了O系流量,如果大家回過頭來拉一下做CPC與做OCPM/OCPC的CPM成本對(duì)比,就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)CPM成本已經(jīng)漲了很多了。
而另一個(gè)公式CPM單價(jià)=點(diǎn)擊率*點(diǎn)擊單價(jià)*1000,點(diǎn)擊單價(jià)決定了你的落地頁訪問量,如果點(diǎn)擊單價(jià)過高所有甲方都會(huì)限制出價(jià),因此素材點(diǎn)擊率的提升對(duì)營收的貢獻(xiàn)在2021年將更為突出,而視頻素材點(diǎn)擊率天然高于圖片素材,圖片素材若通過誘導(dǎo)提高點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化質(zhì)量會(huì)明顯降低,而視頻素材通過動(dòng)作、場景、音頻進(jìn)行說教,轉(zhuǎn)化效果一般高于圖片素材,因此視頻素材將是平臺(tái)營收和甲方投放需求的平衡點(diǎn),在2021年大放異彩。
2021年,當(dāng)你再做信息流投放時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)圖片素材想起量會(huì)慢慢變難,一方面通過幾年的圖片素材洗腦,圖片素材點(diǎn)擊率逐步下降,系統(tǒng)很難優(yōu)先分配流量,另一方面廣告流量也會(huì)優(yōu)先向視頻素材傾斜。當(dāng)然,若你2021年投放預(yù)算持平或者減少,你也可以不用考慮制作視頻素材,不過可能你的獲客成本會(huì)小幅上漲同時(shí)獲客質(zhì)量會(huì)有所下降,但若2021年投放預(yù)算是做增量,想要起量,想要高質(zhì)量獲客,請(qǐng)一定要好好制作你的視頻素材。
二、視頻素材解決的問題 1、更容易起量原因就不重復(fù)說了,前文提到過。目前已經(jīng)有很多廣告主為了起量,每次均建幾十個(gè)差不多的計(jì)劃,賭會(huì)有那么幾個(gè)計(jì)劃幸運(yùn)的跑出量來。
2、提高傳播質(zhì)量視頻素材相較圖片素材,更容易讓用戶被動(dòng)接受廣告主所傳遞的價(jià)值觀、產(chǎn)品理念,而圖片素材需要用戶主動(dòng)并主觀理解圖片傳遞意思,容易產(chǎn)品理解上的認(rèn)識(shí)差異,造成訪客相對(duì)不精準(zhǔn)。而視頻素材的制作,又讓我們重新審視產(chǎn)品本身,我們的產(chǎn)品目標(biāo)人群、用戶痛點(diǎn)、利益點(diǎn)輸出,好的視頻素材對(duì)投放質(zhì)量肯定是加分項(xiàng)。
三、制作視頻素材常見問題 1、千萬不要讓自己的員工出演首先,員工畢竟不是專業(yè)演員,鏡頭感不足,動(dòng)作會(huì)僵硬,拍出的視頻會(huì)太假,雖然可能會(huì)跑出一些量來,但是帶來用戶質(zhì)量可能比之前圖片素材會(huì)差一些,最終你就放棄嘗試視頻素材。
其次,一般公司出鏡演視頻素材的,均是公司中低層員工,基本25歲左右的樣子,讓剛出入社會(huì)的年輕人在視頻里給用戶傳遞產(chǎn)品理念,相信很難取得用戶認(rèn)可,除非你就是針對(duì)25歲左右同齡人的產(chǎn)品,比如學(xué)歷教育,少兒在線教育等。
若是針對(duì)三四十歲事業(yè)有成的中年人,平常都是他們教育他們的員工,怎么可能聽你視頻里的年輕人說教。很多信息流優(yōu)化師都知道自己公司的目標(biāo)人群是怎么樣的,但是忘了什么樣的人才能說服這樣的目標(biāo)人群。
當(dāng)然,不要讓自己員工出演同時(shí),也不要相信你的第三方代運(yùn)營公司,他們說的免費(fèi)幫你制作視頻素材,他們?yōu)榱斯?jié)省制作成本和時(shí)間成本,也基本是自己員工出演,最終消耗量起來了,但是質(zhì)量反而降低了。
2、不要簡單將圖片素材組合做成視頻素材 這種方式一般是信息流平臺(tái)或第三方代運(yùn)營推薦你這樣做的,目前信息流平臺(tái)為了提高視頻素材占比,基本都在后臺(tái)提供了圖片素材合成視頻素材的工具,表面上是為了節(jié)省大家的制作時(shí)間和成本,其實(shí)目的也是讓大家多用視頻素材跑量,這樣CPM成本相對(duì)高一些。但是單純將圖片素材組合起來,配點(diǎn)音樂,相較圖片素材并不能向用戶傳遞更多有價(jià)值信息,反而因?yàn)樗夭臐L動(dòng),而讓用戶獲得信息量更少,用戶質(zhì)量會(huì)更差。 3、傳遞價(jià)值觀一定要正確回過頭來說一說開篇某東金融和某借條的視頻素材,我相信他們兩家的視頻素材投放效果一定還是不錯(cuò)的,要不然他們不會(huì)都選擇類似的方式做視頻素材。一方面通過前幾秒的故事劇情沖突吸引用戶關(guān)注,另一方面在沖突高潮馬上引入自己產(chǎn)品,我相信這樣的視頻,視頻點(diǎn)擊率和完播率數(shù)據(jù)一定高過其他視頻素材。
只要用戶完整看完視頻,最終的轉(zhuǎn)化率肯定不會(huì)差。
因此,這樣的素材,平臺(tái)給的流量也會(huì)是相當(dāng)充足的。對(duì)于像某東金融和某借條這樣的超高日消的大客戶,在高日消的狀態(tài)下保證轉(zhuǎn)化效果可控,壓力是非常大的。因此起量的壓力和效果的壓力逼著他們使用這樣的視頻素材。但是錯(cuò)誤的價(jià)值觀傳遞,雖然起到了消耗量的上升、轉(zhuǎn)化成本的可控的作用。
不過某東金融和某借條有沒有想法,通過如此錯(cuò)誤價(jià)值觀帶來的用戶,他們本身價(jià)值觀會(huì)更加錯(cuò)誤,借貸不是把錢借出去就有盈利,還需要按期回收本金和利息才能創(chuàng)造營收。
不知這兩家是否會(huì)分析,通過這樣廣告帶來的用戶,逾期率和壞帳率是否高過其他素材。因此,為了自身職場發(fā)展和公司營收考慮,做信息流投放,還是要有一定的職場底線,通過正確價(jià)值觀傳遞獲得用戶增長,不然越想增長,越難增長。
四、視頻素材制作幾點(diǎn)建議 1、針對(duì)目標(biāo)受眾特點(diǎn)選擇專業(yè)演員重新梳理自身產(chǎn)品目標(biāo)受眾、用戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn),結(jié)合目標(biāo)受眾的行為習(xí)慣,選擇用戶最能接受的演員類型,針對(duì)性輸出視頻文案。
2、內(nèi)容劃分人群目前大家習(xí)慣性使用平臺(tái)DMP或者自身的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行擴(kuò)展投放,但是所有平臺(tái)DMP數(shù)據(jù)還是你專屬人群擴(kuò)展包,均是機(jī)器學(xué)習(xí)分析的,并不一定真正是你的目標(biāo)人群。
因此,在結(jié)合平臺(tái)數(shù)據(jù)同時(shí),在制作視頻內(nèi)容時(shí),結(jié)合你的產(chǎn)品,首先輸出你的目標(biāo)人群范圍,來吸引真正目標(biāo)人群關(guān)注。比如現(xiàn)在在線教育視頻素材里“3-6歲孩子家長注意了”、股票相關(guān)的“炒股的人注意了”。
3、高水準(zhǔn)視頻制作什么是高水準(zhǔn)的視頻素材,我個(gè)人非常認(rèn)可微淼商學(xué)院出的下面的視頻,感興趣的朋友可以去找出來看看,和你平常刷到的視頻素材做對(duì)比,高下立判。
4、前三秒制造關(guān)注點(diǎn)前文提到的某東金融和某借條的視頻素材,雖然價(jià)值觀不對(duì),但是從技巧上還是值得大家學(xué)習(xí),特別是高消耗的廣告主,這類視頻對(duì)起量幫助很大。當(dāng)然制造關(guān)注點(diǎn)的方法還有很多,這里就不過多講了。
第1和2點(diǎn)建議,是幫助大家提高視頻素材轉(zhuǎn)化質(zhì)量的建議,第3點(diǎn)建議對(duì)提高轉(zhuǎn)化質(zhì)量和消耗起量均有幫助,但是制作成本會(huì)是這四點(diǎn)建議中最高的,第4點(diǎn)建議是針對(duì)高消耗廣告主起量用的。
作者: 無名之輩
來源:無名之輩
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