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作者:巨人電商

什么是好的抖音直播間?如何讓用戶離不開你的抖音直播間?

POST TIME:2021-08-20

直播時(shí),怎么播會(huì)顯地我好像經(jīng)常直播?

直播帶貨主要分為三個(gè)階段:介紹產(chǎn)品、試用產(chǎn)品、激發(fā)共鳴。

介紹產(chǎn)品階段:我們獨(dú)家總結(jié)了上百個(gè)當(dāng)前抖音的熱門直播思路,提煉出介紹產(chǎn)品的思路,在此分享給大家。介紹產(chǎn)品時(shí)必須講產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、能滿足客戶什么特殊的需求,還有過往產(chǎn)品的評(píng)價(jià)來證明內(nèi)容真實(shí)性,這四點(diǎn)缺一不可,建議在開播前提煉清楚,甚至可以打印出來,以免臨時(shí)亂陣腳;

試用產(chǎn)品階段:在這個(gè)階段可以多維度地展示產(chǎn)品特征,將體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)的感受分享給觀眾,還可以加上使用場(chǎng)景描述,激發(fā)觀眾的想象,讓觀眾有身在其中的感覺,最后巧用比喻模擬感受,讓用戶加速心動(dòng);

激發(fā)共鳴階段:全面激發(fā)用戶的欲望,讓觀眾的感官、情感、思考、行動(dòng)逐漸迸發(fā),就仿佛自己在吃、在穿、在用。如果能把試用產(chǎn)品階段的整個(gè)過程描述完整,描述形象。那用戶就會(huì)愛上你了,直播間的互動(dòng)率就不會(huì)差。

剛開播時(shí)怎么聚集人氣?

相信大家都有這樣的體驗(yàn),隨手進(jìn)入一個(gè)直播間,只見主播劈里啪啦激情昂揚(yáng),一頓賣貨,這對(duì)剛進(jìn)入直播間還不明所以然的觀眾非常不友好,于是你立刻被嚇到隨手點(diǎn)了退出按鈕。

這里提供給大家一個(gè)小竅門。你可以不斷包裝、渲染你的產(chǎn)品和品牌的產(chǎn)地、工藝、背景等等,你還可以和用戶拉拉家常,和用戶拉近距離。但要記住千萬別直接說具體產(chǎn)品是啥!

其實(shí),就好比街頭表演開始前的聚人,吸引路人圍觀,等人多了再帶貨一個(gè)形式。剛開播時(shí),通過主播不斷賣關(guān)子,激發(fā)用戶好奇心,想看看你到底賣的是什么,索性就留下來,成為了直播間的第一波觀眾。

如何保證用戶不離開你的直播間?

直播間承接流量不僅僅依靠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,主播能力,還是有具體的關(guān)鍵步驟——留客、鎖客。

留客:可以通過神秘福袋造噱頭吸引用戶,通過不停的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、小額紅包留住觀眾。雖然金額或禮品本身價(jià)值不高,但可以吊足用戶胃口,吸引他們等待。但需要注意,主播一定要確保進(jìn)來的觀眾都非常清楚活動(dòng)明細(xì)和活動(dòng)規(guī)則。具體的留客活動(dòng)有:宣布促銷信息,如今晚抽獎(jiǎng)、抽紅包、送限量版口紅、大降折扣等。發(fā)布活動(dòng)的時(shí)候記得號(hào)召觀眾互動(dòng)刷屏,拖住觀眾。

鎖客:鎖客就是讓我們的產(chǎn)品真正吸引觀眾。如果留客是從海量用戶中挑選優(yōu)質(zhì)客戶、忠實(shí)粉絲留下來。那么鎖客就是優(yōu)中選優(yōu),用一定的手段吸引現(xiàn)存觀眾,促使他們下單??梢蕴崆罢{(diào)查清楚產(chǎn)品的適用人群的真實(shí)痛點(diǎn)場(chǎng)景,直播過程中主動(dòng)介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)、功效、使用感受,盡量現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品特點(diǎn),親自試用,分享使用經(jīng)驗(yàn),也一定要講在你的直播間購(gòu)買相比在其

好的直播間有沒有什么標(biāo)準(zhǔn)?

邏輯上:思維清晰、層次分明、突出重點(diǎn);

趣味上:言語幽默、時(shí)時(shí)互動(dòng)、在線參與;

視角上:換位思考、第一人稱、需求出發(fā);

感召上:表情豐富、肢體適度、關(guān)注用戶;

上面這四條就是絕佳直播間的衡量標(biāo)準(zhǔn)。從邏輯、趣味上可以有效塑造個(gè)人形象,從視角上可以增強(qiáng)直播的觀看度,從感召上可以提升直播間的轉(zhuǎn)化率。

標(biāo)簽:中山 肇慶 新鄉(xiāng) 云浮 錫林郭勒盟 南充 三亞 南昌