如何讓產(chǎn)品一推廣就爆？

我們都被雷軍騙了……站在風口上的豬不一定能飛起來，但摔死的一定是豬！

做運營這些年，我發(fā)覺一個有意思的現(xiàn)象：站在同一風口的人，有的一飛沖天；有的越飛越低；有的甚至直接摔死……

• 不信？請看看手機行業(yè)的魅族和小米，前者起點更早，勢能更強，但現(xiàn)在活下來的卻是小米；
• 再看看電動牙刷行業(yè)的亮星和usmile，前者在2017年前銷量無敵，而usmile卻在生存的邊緣掙扎，但是如今usmile卻成了國內(nèi)NO1品牌，而亮星卻早也不再亮。

為什么都是站在同一風口的人，有的飛起來了，邁向更廣闊的天空；有的雖然飛起來了，卻越飛越低；而有的卻飛著飛著就摔死呢？

答案顯而易見：僅僅借助產(chǎn)業(yè)紅利帶來的增長機遇，不足以讓一家企業(yè)騰飛，還必須削尖產(chǎn)品優(yōu)勢和借助新媒體優(yōu)勢才有可能邁向更廣闊的天空。

接下來的內(nèi)容很重要，所以請不要離開……

首先「產(chǎn)業(yè)紅利」和「產(chǎn)品優(yōu)勢」是一個相互依存的關(guān)系，如果你看過我前面看寫的文章《你還在推爆款？爆品才是未來！首次公開一套絕密運營方案，值收藏》你就能明白了。

簡單來說，行業(yè)早期的產(chǎn)品價格普遍都是偏高的，這是一個商業(yè)規(guī)律；如果在行業(yè)早期，有商家把產(chǎn)品做到比其它商家的要更好（高科技、高顏值、高性價比），而且把產(chǎn)品價格降到接近成本價來賣，那么就取得了一段時間內(nèi)的絕對價格優(yōu)勢。

比如早二十多年前的格蘭仕微波爐，那時候中國微波爐市場主要是外國品牌，單價高達5000元左右一個，名副其實的奢侈品；后來格蘭仕進入這個市場，以規(guī)模換取成本，直接把價格打到500塊左右，以10倍低的價格一下子就搶占了中國大部分市場，而格蘭仕的老板也“贏得”了價格屠夫的稱號；但是這個不重要，重要的是格蘭仕從微波爐切入中國家電市場，現(xiàn)在已成為了中國著名的品牌。

再比如小米，智能手機剛興起的時候，主流品牌的手機價格普遍是在三千、五千這樣子；但是小米進入這個市場的時候，相同性能配置甚至更高性能配置的手機，價格只要1999，以接近3倍低的價格一下子引爆了整個市場，國人無不為之瘋狂；當然了，小米除了這個優(yōu)勢，還借助了一個新媒體紅利優(yōu)勢，那就是早期的論壇和微博，這個后面會重點說到。

所以行業(yè)早期的產(chǎn)品，除了有人口增長的紅利，還能借此搶占一段時間內(nèi)的絕對價格優(yōu)勢。

那么接下來，將重點說一下如何借助新媒體優(yōu)勢邁向更廣闊的天空。

一般情況來說，一個新產(chǎn)業(yè)早期，雖然商家少，但也不可能只有一兩個商家的，也有好幾家甚至十幾家在競爭的；也就是說在新產(chǎn)業(yè)早期的商家，彼此之間是沒有產(chǎn)業(yè)早期的競爭優(yōu)勢的，因為大家都在一個相差不遠的起點上。

這個時候，就要看各商家的產(chǎn)品優(yōu)勢及綜合實力情況了，但是大部分商家卻忽略了一個新媒體紅利這個渠道。

可以這樣說，對于產(chǎn)業(yè)早期的商業(yè)來說，新媒體紅利就是商家的杠桿，利用好這新媒體紅利，就能一飛沖天邁向更廣闊的天空。

比如前面說的“usmile”品牌，它是2017年進入這個市場的，據(jù)朋友當時說公司困難的時候帳面上只有10多萬，差不多要倒了；但是后來它抓住了當時火熱的“社群經(jīng)濟”，加上產(chǎn)品設(shè)計得非常精美，一年左右時間就扭轉(zhuǎn)了局面，現(xiàn)在穩(wěn)坐國內(nèi)行業(yè)內(nèi)的NO1品牌。

那么就當下市場環(huán)境來說，現(xiàn)在的新媒體整體狀況如何呢？這個很重要，新媒體就是流量洼地，哪里有流量，哪里就有生意。

下面我用一個二元坐標分析，如下圖所示：

圖片來源：好朋友代勝，其中我添加了一個soul流量洼地

• X軸（用戶增長程度）：用戶增長速度越快，表示流量越多；
• Y軸（商業(yè)化程度）：商業(yè)化程度越高，說明商家競爭越大，成本越高。

從上圖中我們可以看出，最值得投入的新媒體渠道是視頻號、Tiktok和Soul。

但是就我目前所掌握的資料情況來看，視頻號雖然開始了商業(yè)付費，但是還是內(nèi)測定向邀請中，至于什么時候全量開放，還不知道。

而Tiktok則是國際版抖音，目前全球用戶量突破了20億，但是內(nèi)容創(chuàng)作者才區(qū)區(qū)20多萬，并且dou+功能才剛開通不久，還有非常大的潛力，是一個名副其實的新媒體超級紅利渠道；無論是擼創(chuàng)作者基金還是帶貨，都是一個超級理想的選擇。

最后是Soul，一個基于靈魂的社交軟件，目前日活躍量已經(jīng)達千萬，廣場的流量非常大；特別是帶圖的漂亮女生，這里商機無限，但是就我所了解目前還沒有進行第三方的商業(yè)化。

至于抖音、快手、小紅書電商這些短視頻APP，已經(jīng)是公認的超級流量洼地了，商業(yè)化程度已經(jīng)是比較高了，但不是說不值得投入，只是成本會高一些。

如果能做到投產(chǎn)比不虧本，那么就可以進行大規(guī)模的投放，而且這些APP營銷玩法非常多，一種玩法虧本，可能另一種玩法就不虧本了，并且這個與產(chǎn)品類目關(guān)系也非常大；這就需要商家的不斷試錯和優(yōu)化投放路徑了。

那么基于上面的認知（如果你還看過我前面寫的文章），你就有了非常清晰的運營思路了。

簡單總結(jié)就是：選擇行業(yè)早期的產(chǎn)品 → 創(chuàng)建競爭優(yōu)勢（早期絕對的性價比優(yōu)勢) → 選擇有紅利的新媒體渠道 → 打造銷量十萬乃至百萬的“爆品” → 形成市場效應(yīng) → 傳統(tǒng)電商平臺（天貓、京東）承接流量做轉(zhuǎn)化 → 電商平臺發(fā)力推廣。

比如我在之前的文章舉例過的“電熱毛巾架”這個品類，它就是一個行業(yè)早期的產(chǎn)品，目前我公司已經(jīng)完成了第一第二步工作，即創(chuàng)建了一個早期絕對的性價比競爭優(yōu)勢。

那么接下來就是選擇有超級紅利的新媒體渠道了，在選擇之前我分了兩條運營線，主要原因是一個短期盈利與中期投入的原因，歸根到底就是大部分中小企業(yè)面臨生存與發(fā)展的問題。

由于這里涉及到很多方向性的思考、環(huán)境情況以及操作細節(jié)等原因，篇幅會有一點長，所以我打算以后有時間再寫。

那么這一篇主要是寫了站在風口上的豬也不一定能飛起來，還需借助有超級紅利的新媒體渠道才有可能一飛沖天，同時通過二元坐標分析了一下當前新媒體的流量洼地情況，希望對你有所幫助。

作者： 智卓見

來源：智卓見