電商推廣成本太高如何優(yōu)化？

信息流推廣常常會遇到各種問題，本篇將一些投放問題及講師解答進(jìn)行整理分享，供參閱。

Q1：某針對兒童的輔助教育產(chǎn)品，做信息流電商推廣，測試3000塊才出兩單，怎么優(yōu)化？

針對此種投放實況，建議從以下各個環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化：

預(yù)算及賬戶結(jié)構(gòu)：

①資金充足建議不設(shè)置預(yù)算，預(yù)算有限需控制創(chuàng)意投放條數(shù)；

②賬戶結(jié)構(gòu)需精簡，創(chuàng)意內(nèi)容不重復(fù)，同樣的投放設(shè)置可以建在一個計劃之下；

③預(yù)算有限，效果測試建議單平臺進(jìn)行，可優(yōu)先測試具有曝光優(yōu)勢的資源位。

后臺設(shè)置建議：

①投放時間不斷檔，建議全天投放，若預(yù)算需控制建議投放時間5:00~24:00，低效時段關(guān)閉；

②不包郵地區(qū)不投放，根據(jù)報表數(shù)據(jù)對廣告興趣度低的地域關(guān)閉，例如：展現(xiàn)量低點擊量低的地域可刪減；

③年齡建議：26~40歲，根據(jù)兒童年齡反推父母年齡；

④興趣定向方面，因賬戶已經(jīng)進(jìn)行過投放，可對統(tǒng)計報表進(jìn)行分析，將廣告熱度低的興趣刪減，例如：展現(xiàn)量低點擊量低的興趣標(biāo)簽關(guān)閉；

標(biāo)題創(chuàng)意及落地頁：

①將產(chǎn)品賣點點與用戶需求相結(jié)合，羅列目標(biāo)客戶痛點，標(biāo)題的撰寫從用戶視角出發(fā)；一個標(biāo)題建議直擊一個用戶痛點；

②廣告圖與標(biāo)題痛點結(jié)合，相輔相成，避免廣告圖與標(biāo)題內(nèi)容重復(fù)，建議選取原生性、場景化素材；

③落地頁首屏需與標(biāo)題建立強相關(guān)性，標(biāo)題所描述的用戶痛點須在落地頁首屏或者一二屏內(nèi)呼應(yīng)；落地頁面風(fēng)格迎合目標(biāo)客戶群體審美，頁面增強產(chǎn)品科技感；

④以目前二類電商方式進(jìn)行推廣，頁面需營造緊迫感，例如：銷售火爆庫存有限、限時特價、活動倒計時等；增加好拼反饋信息，提升產(chǎn)品可信性；梳理文案符合用戶邏輯思維；落地頁也可以采用軟文營銷引流微信，例如模仿問答貼。

⑤使用自建站推廣要做好數(shù)據(jù)回傳，便于分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告

測試判斷及周期：

①創(chuàng)意測試期間，需每一個小時進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整優(yōu)化；

②單條創(chuàng)意測試以點擊量為數(shù)據(jù)單位，比如點擊量500仍未轉(zhuǎn)化可直接放棄，也可以定一個消耗上限，超出多少無轉(zhuǎn)化則放棄，比如創(chuàng)意消耗超過客單價建議優(yōu)化或關(guān)閉；

③創(chuàng)意開啟播放4小時，同條件下展現(xiàn)量遠(yuǎn)低于賬戶平均數(shù)據(jù)可判定為無效廣告立即關(guān)閉；

④有效優(yōu)質(zhì)廣告需保持原狀態(tài)播放，不要進(jìn)行影響創(chuàng)意質(zhì)量度的操作，例如：降低出價、收縮定向等；

⑤若創(chuàng)意質(zhì)量度不夠，不要在原創(chuàng)意上做修改，建議新建創(chuàng)意進(jìn)行測試；

重點：一切優(yōu)化以轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向。

Q2：我準(zhǔn)備跑一個產(chǎn)品39塊售價的產(chǎn)品，成本在10塊，二類可以跑嗎？

二類電商的客單價基本集中在99-299之間，低客單價可以打包售賣，比如三件99元，電商推廣產(chǎn)品成本和客單價最好保持至少3倍差額，這樣才有投放優(yōu)化空間，除去廣告成本、倉儲成本、物流成本、運營成本等仍有盈利。

需要強調(diào)的是，低客單價產(chǎn)品做信息流二類電商推廣，對運營的能力要求很高，選品和投放都需要慎重。

Q3：發(fā)現(xiàn)有的廣告用的頁面時自己域名那種，沒有用工具建站落地頁，這種是怎么做的？

需要申請白名單。如果不使用平臺內(nèi)部建站工具和平臺白名單內(nèi)的網(wǎng)站鏈接做推廣，需要提前向媒體平臺申請推廣網(wǎng)站白名單，白名單審核通過之后才可以使用該網(wǎng)站的鏈接作為廣告投放詳情鏈接，不同平臺的白名單門檻不同，可向代理商/客服咨詢并申請。

Q4：廣點通汽車行業(yè)該怎么跑呢，有行業(yè)數(shù)據(jù)嗎？

汽車行業(yè)的話，創(chuàng)意方案都要重點做車型展示和活動刺激，推廣主體有品牌推廣、4S店推廣和展會宣傳等，頁面詳情也可適當(dāng)加入推廣主體背書，轉(zhuǎn)化引導(dǎo)可以從免費試駕、活動優(yōu)惠、到場有禮等方向刺激用戶提交信息。下面的數(shù)據(jù)是之前騰訊披露的“汽車/汽車用品”流量大盤數(shù)據(jù)，供參考：

流量位：底部

CTR=1.76%，CVR=1.40%，ROI=1.97，ECPM=19.35

流量位：激勵視頻

CTR=2.00%，CVR=1.95%，ROI=2.00，ECPM=30.48

流量位：朋友圈

CTR=1.61%，CVR=2.26%，ROI=1.86，ECPM=29.30

Q5：剛開始的時候成本還好，越來越高該怎么優(yōu)化，點擊率也不錯，創(chuàng)意前段時間轉(zhuǎn)化成本還不錯，但是跑了一段時間后成本就漲上去了，降價的也沒用

降出價對降成本沒有直接關(guān)系，出價的調(diào)整會影響展現(xiàn)量的變化，轉(zhuǎn)化效果與展現(xiàn)量級、點擊用戶精準(zhǔn)度、創(chuàng)意方案有效性等關(guān)系密切，優(yōu)化廣告降成本，要從提升點擊率轉(zhuǎn)化率的角度來做，也就是回歸到創(chuàng)意方案的優(yōu)化。如果廣告調(diào)整之后仍舊效果不理想，可以參考原有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意上新的廣告創(chuàng)意來跑。

Q6：做教育展會的，頭條跑ocpm，以前跑量的計劃漸漸衰退了，新計劃很難消費出去，而且就算消費出去了，也沒轉(zhuǎn)化，定向是年齡30-50，興趣推薦，地域深圳，其他不限，轉(zhuǎn)化人群集中在40-50，接下來還能用這種定向上計劃嗎？放太寬成本很高

提升轉(zhuǎn)化效果重點在于創(chuàng)意方案上，外層創(chuàng)意要刺激本地目標(biāo)用戶的興趣，拋出利益點刺激用戶報名及到場。定向設(shè)置上做好目標(biāo)用戶基礎(chǔ)屬性畫像即可，后臺定向設(shè)置圈定好地域年齡，其他基本可以放開，智能模式下管控好預(yù)算，給足廣告測試空間。

而廣告不起量重點排查：預(yù)算是否充足，同時在投創(chuàng)意條數(shù)根據(jù)預(yù)算量力而行；智能模式定向不要太窄；出價合理保持廣告展現(xiàn)競爭力；投放時段覆蓋平臺用戶活躍時段；優(yōu)先選擇高流量資源樣式。

作者：艾奇菌

來源：艾奇菌