視頻號運營方案、增長策略、流量變現(xiàn)全攻略（下）

在《視頻號運營方案、增長策略、流量變現(xiàn)全攻略（上）》中，作者講了視頻號運營目標(biāo)拆解、流量邏輯、運營思路、IP拆解、賬號搭建的方法論。本篇文章，作者接著分享了視頻號內(nèi)容制作sop、視頻創(chuàng)作思路、素材庫搭建工具、數(shù)據(jù)增長方法、數(shù)據(jù)分析工具及流量變現(xiàn)方法。

如果內(nèi)容不知道怎么做，可以嘗試從下面三個方向進行內(nèi)容生產(chǎn)。

1）先模仿

發(fā)什么內(nèi)容，這在一開始是很大的問題。在不知道怎么做的時候，可以先看別人怎么做。前期不要自己寫文案，一定要模仿，模仿爆款就行了，很多個號爆了的內(nèi)容基本來自模仿爆款。

有的朋友可能會擔(dān)心“限流”，但在視頻號里面沒有限流的說法，只有進不進公域流量池的說法，如果不進公域流量池，就是自娛自樂。

而且就目前視頻號原創(chuàng)檢測機制來看，視頻號還沒有完整的“搬運監(jiān)測機制”，搬運其他平臺熱門內(nèi)容，只要能進入公域流量池，依舊會獲得大量流量，不會被限制進入公域。

2）蹭熱點

在賬號初期，想要快速進入“公域流量池”，可以在創(chuàng)作作品時緊扣實時網(wǎng)絡(luò)熱點事件，因為網(wǎng)絡(luò)熱門話題作為公眾事件，往往能引起廣大用戶的關(guān)注，所以蹭熱點其實是進入公域很好的一個方法。在微信官方推薦守則里面，有一個標(biāo)準(zhǔn)就是“新鮮度”！

3）做原創(chuàng)

騰訊公司微信視頻號官方對于什么樣的內(nèi)容會被推薦，做了如下的解釋：創(chuàng)新型的內(nèi)容、具有新鮮度的內(nèi)容，真正的創(chuàng)作者，用心做內(nèi)容的創(chuàng)作者，向用戶創(chuàng)達的是一種好的生活方式。

而非搬運、剪輯、抄襲的內(nèi)容。所以我們也可以看到一些女性情感類賬號、治愈賬號能夠快速出圈。實操過程中也可結(jié)合個人賬號特點梳理創(chuàng)作方向。如從核心思路、測試維度、組合形式、選題方向等維度梳理創(chuàng)作思路，以聲音賬號為例，內(nèi)容創(chuàng)作思路如下：

但是抖音和視頻號所謂優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的定義是不一樣的。因為兩個平臺的受眾人群包括年齡分布，職業(yè)分布和刷圈時間都不一樣，對不同的內(nèi)容接受程度都不一樣。在視頻號里面，我們覺得優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不一定上熱門，他更取決于用戶喜愛程度。

因為目前視頻號的算法比較獨特，屬于半公域、半私域的流量模式，很多視頻號發(fā)的內(nèi)容只有該微信朋友圈的人才能看到，只有當(dāng)系統(tǒng)檢測到該視頻特別優(yōu)質(zhì)，或者賬號權(quán)限達到某種程度，才會轉(zhuǎn)到公域流量。

關(guān)于這個，我的朋友索南提出了一個概念“受眾內(nèi)容”，他說：“做自己認(rèn)為的“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的號，需要3個月才能粉絲過w。

但我瞄著用戶心理去做他們想看的內(nèi)容，粉絲數(shù)量最快的運營是1.5個月過了w，但這個速度快的內(nèi)容在我眼里不是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。”針對這一類型的內(nèi)容，他更愿意稱之為“受眾內(nèi)容”。

不過確實是這樣的。如果是純做號的話，其實很多人都有研究過什么內(nèi)容易上熱門，比如針對30+人群以上的情感類、職場技能類、搞笑配音類、勵志治愈類。

但站在企業(yè)業(yè)務(wù)角度出發(fā)，就多了一些條條框框和限制。這類內(nèi)容可以通過數(shù)據(jù)包裝、踩標(biāo)簽、蹭熱門的形式做數(shù)據(jù)增長。

回歸本心，如何在個人特色、平臺熱門規(guī)律之間找到結(jié)合點，是一個值得探討的問題。但現(xiàn)狀告訴我們不要單純從以往的審美出發(fā)，還是要結(jié)合實際運營目的，去制定自己的策略。

像有的公司，把視頻號歸為品牌的一部分，那它的內(nèi)容必然不能太簡陋。作為變現(xiàn)助推手的話，那肯定要借助上熱門實現(xiàn)跨越式漲粉，但導(dǎo)流也要做好。

內(nèi)容生產(chǎn)sop 基本上包含這么幾個部分：視頻內(nèi)容、視頻文案、人聲、音樂、封面標(biāo)題、視頻簡介、置頂評論。如果你的視頻內(nèi)容可以拆分為幾個板塊，那每一個模塊的來源和要求都要寫清楚，這個表格寫的越細就越意味著你的賬號可以工業(yè)化的去做。

內(nèi)容生產(chǎn)sop（僅供參考）

1）視頻創(chuàng)作公式

視頻開頭是非常重要的事情，如果用戶看到你視頻開頭，覺得沒啥意思和自己無關(guān)，就會直接劃走。

這個時候平臺算法如果看到這種現(xiàn)象，他就會評估這一類用戶不喜歡你的內(nèi)容，會給你的內(nèi)容做排除法，這類內(nèi)容他就不推了。同時，如果人群包里的代表用戶進來之后也不喜歡，那么這個人群包有可能被排除出推薦范圍，于是你的受眾面就會被極度的壓縮。

• 視頻正文，最好能讓用戶有獲得感，有價值的連續(xù)性、內(nèi)容的獨特性。如能滿足用戶的情感需求、學(xué)習(xí)需求、娛樂需求等等；
• 視頻結(jié)尾，設(shè)計引流的環(huán)節(jié)和話術(shù)，如賬號簡介引流、內(nèi)容描述引流、擴展鏈接引流、主動評論引流、視頻內(nèi)容引流、賬號互推引流、視頻直播引流等等。

爆款視頻公式（參考考拉分享）

2）常見視頻開頭

3）視頻正文創(chuàng)作工具爆款文案公式：現(xiàn)象+危害+原因+解決方法

不管什么行業(yè)，都可以試試這個公式。

4）視頻正文自檢公式

5）視頻結(jié)尾公式

內(nèi)容生產(chǎn)是打造IP最核心的工作。為了提高內(nèi)容生產(chǎn)的效率，我們需要積累一定的素材。但積累的目的不是為了簡單的豐富可選的內(nèi)容，目的是為了通過框架的積累，產(chǎn)生新觀點、新視角、新創(chuàng)意、新洞察，為了讓內(nèi)容更有質(zhì)量、更有用、更有價值。

有了素材庫之后，選題就很好做出來的。一個好的選題勝過一百個普通的選題。尤其通過前人做視頻號的經(jīng)驗可以知道：凡是能一次性漲幾萬粉的都是爆款內(nèi)容，一個爆款內(nèi)容勝過一百個日常更新的內(nèi)容。

記錄內(nèi)容包括視頻基礎(chǔ)信息、視頻標(biāo)簽、視頻內(nèi)容、視頻數(shù)據(jù)、拍攝猜用、視頻腳本等等。

素材庫搭建工具

想玩轉(zhuǎn)一個平臺前，一定要先明白該平臺的底層邏輯和推薦算法原理。在此基礎(chǔ)上才可以有針對性的去迎合平臺，順理成章生產(chǎn)爆款。目前視頻號有兩套推薦機制，一個是人工推薦，另一個是系統(tǒng)數(shù)據(jù)模型推薦。

人工推薦就是人工篩選下進入推薦的內(nèi)容，如果被人工篩選推薦，你會收到消息：你的作品已被推薦。系統(tǒng)數(shù)據(jù)模型推薦，依據(jù)完播率點贊率等數(shù)據(jù)，由系統(tǒng)自動推薦，此推薦不會通知到作者。

1）內(nèi)容維度

內(nèi)容為王，一切運營增長策略都要建立在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上。

從視頻維度出發(fā)：吸引人的開頭、有獲得感的正文、有設(shè)計性的結(jié)尾從文案維度出發(fā)：視頻標(biāo)題、視頻簡介、結(jié)尾文案。創(chuàng)作方法可參考上方的內(nèi)容創(chuàng)作思路，總的來說：

• 好封面，吸引觀眾停下來；
• 好文案，吸引觀眾看下去；
• 好標(biāo)簽，獲取更多流量機會；
• 點贊關(guān)注的輕微引導(dǎo)，提高轉(zhuǎn)化；
• 評論及彈幕引導(dǎo)。

前期的內(nèi)容去抖音或者視頻號里面找最火的內(nèi)容，拆解模仿就可以了。

其他人上岸的經(jīng)驗也差不多一致，都是靠爆款內(nèi)容實現(xiàn)短期大量增粉。所以發(fā)的內(nèi)容就得爭取向熱門看齊，不要太過自嗨。如果想漲1W粉，就得有爆款內(nèi)容，明確我們的目標(biāo)就是做出爆款內(nèi)容。

1）玩轉(zhuǎn)平臺推薦機制

視頻號推薦的核心在于熟人推薦機制，基于點贊分享機制進入他人流量池。當(dāng)你推送視頻時，會展示給微信好友，當(dāng)微信好友點贊某個視頻的時候，這個視頻就會展示給他的好友看到，環(huán)環(huán)相扣。

所以最簡單的撬流就是熟人點贊評論轉(zhuǎn)發(fā)。假如運營公司賬號時，也可以利用內(nèi)部資源，讓同事幫忙完成以下步驟，實現(xiàn)第一輪的流量池跨越：

1. 關(guān)注：點擊頭像進入主頁面關(guān)注賬號；
2. 點贊：點贊視頻；點贊留言區(qū)視頻主的留言；
3. 評論：自由發(fā)揮，在視頻下方評論；
4. 收藏：點擊轉(zhuǎn)發(fā)按鈕可以看到收藏按鈕；
5. 轉(zhuǎn)發(fā)：在不影響流程的情況下，轉(zhuǎn)發(fā)學(xué)員或相關(guān)微信群，引導(dǎo)觀看點贊評論；將該視頻轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈（轉(zhuǎn)發(fā)文案可參考視頻下方的簡介）；
6. 完播：必須確保視頻完整播放，操作完以后可以讓視頻自動播放幾輪，提高視頻完播率。

點贊就是傳播，要去重點運營好真實粉絲的點贊。視頻發(fā)出來半小時內(nèi)，做好完播、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)等包裝。不過玩轉(zhuǎn)撬流機制最根本的還是源于內(nèi)容。內(nèi)容夠新鮮，用戶有獲得感，才能形成長效的自傳播。

2）玩轉(zhuǎn)運營方法

a. 基于視頻的引流方法

• 賬號簡介引流
• 內(nèi)容描述引流
• 擴展鏈接引流
• 評論區(qū)引流
• 視頻內(nèi)容引流
• 賬號互推引流
• 視頻直播引流等

b. 引流途徑參考

• 微信群、社群、朋友圈引流；
• 公眾號引流；
• 與其他視頻號互推引流 ，利用 @ 功能；
• 去其他熱門視頻底部添加評論，小技巧：網(wǎng)易云、B站、最右，找一些神回復(fù)學(xué)習(xí)一下；
• 其他平臺引流：知乎、小紅書、微博、即刻。

內(nèi)容思路：如寫視頻號運營方法的文章，掛上自己的視頻號；去與自己專業(yè)相關(guān)的平臺寫學(xué)習(xí)方法，然后掛上自己的視頻號等等。如聲音品類還可以去喜馬拉雅、樊登、網(wǎng)易云、配音秀等平臺引流關(guān)注視頻號。

c. 付費引流

做信息流投放或者與第三方合作推薦引流。

d. 活動引流

設(shè)計裂變活動、紅包活動、抽獎活動等等（后續(xù)再做裂變活動介紹）。

e. 發(fā)布時間

根據(jù)這段時間的觀察，視頻號發(fā)布早中晚，效果差異不太大。

因為都沒有進入公域之前都是只有好友會第一時間看到，但是周一到周日的流量差別會有點變化，周四到周日的數(shù)據(jù)偏好。所以較優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以選擇在周四到周五的18點發(fā)，周末的6點發(fā)。

數(shù)據(jù)思維很重要，尤其是做運營！

有一款數(shù)據(jù)分析工具，叫新視。它可以對微信視頻號賬號進行數(shù)據(jù)追蹤，了解賬號的運營情況，還能實時查詢平臺熱點，以及微信視頻號平臺近期的帶貨數(shù)據(jù)，幫助你篩選熱門產(chǎn)品。

還能知曉最近微信視頻號爆火的視頻，可以做到很好的參考作用。但是這個工具需要收費。前期大家可以根據(jù)自己的實際情況，設(shè)計適合自己的數(shù)據(jù)分析工具。

如基于數(shù)據(jù)表可以做出如下總結(jié)：

1. 18：00和22：00的時間，閱讀數(shù)據(jù)比較好；
2. 發(fā)布前兩天的運作很重要，推送第二天就要做內(nèi)部撬流工作，發(fā)布很久之后再去做撬流動作基本沒什么效果。但可以選擇再剪輯重新發(fā)布，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容重新發(fā)布反而更容易獲得流量。

在數(shù)據(jù)觀察的基礎(chǔ)上，對內(nèi)迭代運營方案，如：

1）基于曝光和粉絲增長

• 提高內(nèi)部參與度：增加與同事工作的聯(lián)系度；
• 提高學(xué)員參與度：將其設(shè)置為學(xué)員必經(jīng)環(huán)節(jié)，切入點：社群sop、私聊sop；切入方式：直接貼視頻號二維碼，視頻末尾加引流、個人號加入社群；
• 視頻號連麥互動，引導(dǎo)學(xué)員關(guān)注；
• 加入裂變引流（抽聲卡）；
• 整理給學(xué)員免費體驗的課程。

2）基于沉淀和轉(zhuǎn)化

1. 導(dǎo)流公眾號沉淀；
2. 倒流個號，引導(dǎo)觀看直播做轉(zhuǎn)化。

一個內(nèi)容如果沒有商業(yè)變現(xiàn)的機會很難持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，所以大家需要再眾多的變現(xiàn)模式中，找到適合自己的方法，如：

1. 短視頻帶貨
2. 直播+電商
3. 直播打賞
4. 社群+直播（在線教育）
5. 內(nèi)容+品牌植入
6. 本地生活探店
7. 數(shù)據(jù)增長
8. 數(shù)據(jù)服務(wù)/MCN，公會入場
9. 代運營、短視頻培訓(xùn)
10. 專業(yè)領(lǐng)域＋短視頻
11. 矩陣搬運

這里不展開描述，大家在網(wǎng)上能看到很多成功案例：

Tips：單純做視頻號并不能很好的變現(xiàn)，要想做好視頻號變現(xiàn)，有三個能力比較關(guān)鍵

1. 懂得微信規(guī)則的能力
2. 私域的積累
3. 有持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容的能力
4. 需要做后端服務(wù)和運營

最后，送上吉米老師近期分享的干貨：

1. 直播是未來5年~10年的絕對機會，一個比自媒體，短視頻更加巨大的風(fēng)口。

2.張小龍明確說過：未來直播非?？赡茏兂梢环N很多人都在用的表達方式，是絕對的未來趨勢。

3.視頻號如何迅速起盤？有私域流量馬上就能起來，前提是要有專業(yè)的團隊、內(nèi)容、運營、以及足夠的投入。

4.普通人如何迅速起盤？

• 有思路有方向，想到就去做。所有微信好友逐個發(fā)微信，情真意切邀請他們關(guān)注，點贊，切記不能群發(fā)。
• 各種互助群發(fā)紅包點贊+關(guān)注，只要是真實，先用起來。
• 敢做，厚臉皮，往有人流的地方大力推，尤其地推，可關(guān)注一個付費多少錢。
• 和快遞點合作，把視頻號的二維碼貼在快遞上引流，寫足夠好的關(guān)注文案。
• 起盤只是開始，關(guān)鍵在于爆款，持續(xù)的爆款，持續(xù)的迭代，沒有爆款的賬號2個月左右徹底沉寂。

5. 視頻號爆款方法論：不能只發(fā)垂直內(nèi)容，每隔3條到4條垂直內(nèi)容干貨，一定有一條不是垂直的。

6. 選擇不垂直的內(nèi)容主題，既要符合自己的人設(shè)，又是上到80歲老人，下到6歲小孩都會點贊的主題和內(nèi)容，（如親情類、個人成長類，生活類）等等這種內(nèi)容必然成爆款作品。

7. 爆款視頻通常第一天1000多點贊，第二天3000多點贊，過了3000基本就會爆發(fā)到1萬以上，好內(nèi)容最佳時間安排在周四周五推送，最容易爆。

8. 一個起來的賬號，要不斷迭代視頻，不快速迭代，千萬不要做短視頻。

9. 視頻號如何變現(xiàn)100萬+，廣告收入，課程收入。

以上就是關(guān)于視頻號運營的全部分享。