教你搭建一個優(yōu)質(zhì)的SEM推廣賬戶

對于做SEM廣告來說，一個優(yōu)質(zhì)的賬戶結(jié)構(gòu)非常重要。很多時候，效果的好壞就取決于賬戶的結(jié)構(gòu)。

對賬戶結(jié)構(gòu)，每個競價(jià)員都有自己的理解，但整體達(dá)成的共識是：結(jié)構(gòu)清晰、賬戶精細(xì)的競價(jià)賬戶就是好賬戶。

那么，對于新手或者初入競價(jià)職場的朋友來說，該如何搭建一個優(yōu)質(zhì)的競價(jià)賬戶呢？一般來說，有這5步是需要做的。

選詞一定是根據(jù)業(yè)務(wù)選擇契合的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞選詞，每個搜索廣告平臺都有自己的“關(guān)鍵詞工具”。

這里以百度為例，百度的關(guān)鍵詞工具是關(guān)鍵詞規(guī)劃師，我們選詞主要在這里選擇。

（圖文關(guān)鍵詞規(guī)劃師）

選詞我們可以根據(jù)詞根去搜索，然后將關(guān)鍵詞都下載出來。

比如以學(xué)歷教育行業(yè)來說，“成考”是一個詞根，“自考”是一個詞根，“學(xué)歷報(bào)考”也是一個詞根。換不同的詞根去搜，這樣就可以找到很多詞。

一般來說，前期需要多拓些詞，這樣你后期就只需少量加詞，如果你前期詞少了，那么后期的工作量就會比較大。

詞量這塊，沒有一致的標(biāo)準(zhǔn)。小賬戶一般四五千至一兩萬詞；中等賬戶，三五萬到八九萬詞；大賬戶一般都是10萬以上關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞除了要多之外，更要精，高意向度的詞要占主要，一般意向度的詞放一點(diǎn)即可（作為引流）。

另外，百度競價(jià)還可以投放網(wǎng)址，即助手中的網(wǎng)頁投放，也稱行業(yè)定投。其和關(guān)鍵詞廣告的投放是一樣的，只是物料形式由關(guān)鍵詞換為了網(wǎng)址而已。在后臺的網(wǎng)址處可以輸入關(guān)鍵詞搜索行業(yè)網(wǎng)址用于行業(yè)定投投放。

（圖文網(wǎng)頁投放，即行業(yè)定投）

將關(guān)鍵詞下載下來之后，就要開始分詞。所謂分詞，也就是搭建賬戶。

目前，快速分詞的方法是使用關(guān)鍵詞宏工具進(jìn)行分詞。在宏工具中列出詞根，然后開啟宏，即可以很快對關(guān)鍵詞進(jìn)行分詞。

（圖為關(guān)鍵詞分詞工具）

分詞的維度有很多，比如按長短一致，按語法分詞等等。目前，比較主流的分詞法是按照詞性分詞，將詞意一類的詞放在一起，便于做管理。

對于詞性的理解有很多種，在競價(jià)賬戶中，我們通常以意向度來劃分詞性。

一般分為高意向度、中意向度和低意向度，每個關(guān)鍵詞都代表著一種需求。在對關(guān)鍵詞的分析中，我們會發(fā)現(xiàn)，所有的關(guān)鍵詞均歸在這三類詞性之中。

比如醫(yī)療行業(yè)中最明顯的是“醫(yī)院詞”、“費(fèi)用詞”、“治療詞”，醫(yī)院費(fèi)用詞代表患者已經(jīng)到了要就診的那一步，而治療詞，代表著患者意向非常高，即將到到診的那步。而搜索“癥狀”、“原因”等詞，則代表患者還在認(rèn)知期，意向一般。

每個行業(yè)都可以劃分出自己的詞性，我們可以自我總結(jié)，劃分出賬戶的詞性之后，后續(xù)方便調(diào)整賬戶。

雖然有些時候，低意向詞也能成交，高意向詞也有一些沒什么意向，但都只是少數(shù)。多數(shù)時候，高意向詞的成交效果均好于低意向詞。

分好詞之后，就是去搭建賬戶。一般我們可以把同一類詞放在一個單元，同一類詞性組成一個計(jì)劃。賬戶搭建越清晰，管理起來就會越簡單輕松。

一般來說，可以計(jì)劃數(shù)少一點(diǎn)，單元數(shù)多一點(diǎn)。然后，單元里的詞可以少一點(diǎn)。

如果給個數(shù)字的話，可以參考這個數(shù)字：

中小賬戶，一般計(jì)劃數(shù)在20個以內(nèi)為佳，pc和移動各10個；

大賬戶，計(jì)劃數(shù)可以在五六十，pc和移動各一半；

對于單元來說，小賬戶，建議一個單元內(nèi)詞量最多不超過100個；

對于大賬戶來說，建議一個單元內(nèi)詞量最多不超過300個。

這里僅供參考，并非官方建議。之所以建議在這個數(shù)值內(nèi)，是因?yàn)?，越清晰一些，越好管理?/p>

假設(shè)你一個單元內(nèi)放個七八百詞，很多時候會很臃腫，并不好管理，且詞量過多之后，單元里很多詞并沒有展現(xiàn)。所以，如果能細(xì)還是要細(xì)致一些。

在計(jì)劃結(jié)構(gòu)中，只要單元詞性相近，即可以放在一個計(jì)劃。

比如醫(yī)療中，醫(yī)院計(jì)劃，可以放“醫(yī)院詞”、“地域+醫(yī)院詞”、“哪里+醫(yī)院詞”、“哪家+醫(yī)院詞”；費(fèi)用計(jì)劃里，可以放“價(jià)格詞”、“費(fèi)用詞”、“多少錢”、“錢”等等。

計(jì)劃和單元搭建好后，就是去撰寫創(chuàng)意。創(chuàng)意可以根據(jù)單元來寫，也可以根據(jù)計(jì)劃來寫，一般一個單元放3-5條創(chuàng)意即可，詳細(xì)撰寫方法，后面會專門來細(xì)說。

將關(guān)鍵詞分好了，就是上傳賬戶。這里建議給計(jì)劃和單元命好名，這樣便于管理。命名的方式有很多種，大家可以根據(jù)自己的習(xí)慣。

這里提供一種簡單的命名方法，僅供參考：

給計(jì)劃命名，可以按設(shè)備端+0X去命名。比如“PC01醫(yī)院計(jì)劃”、“PC02費(fèi)用計(jì)劃”、“PC03治理計(jì)劃”、“YD01醫(yī)院計(jì)劃”……

單元命名同理，比如學(xué)歷教育行業(yè)中，單元可以命名：01機(jī)構(gòu)、02費(fèi)用、03公司、04錢、05價(jià)格……

將該單元的詞根來命名單元名字，將該計(jì)劃的核心詞性來命名計(jì)劃名字，這樣很方便管理。

前期比如按單元編號從01加到了30，后期加詞之后，就可以按31再開始接著。這樣，每一次加單元就知道是什么時候加的詞。

不管是使用域名落地頁還是使用基木魚落地頁，都要在關(guān)鍵詞url后加上后綴，這樣可以對關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果做好追蹤。

關(guān)鍵詞做追蹤的辦法有很多，助手里可以使用，或者自己也可以用編碼去跟蹤。

相關(guān)方法網(wǎng)上可以找到很多，這里我說一種比較簡單的方法。

（圖為助手中的關(guān)鍵詞url追蹤）

我們可以對關(guān)鍵詞url用“頁面?+渠道+設(shè)備端+日期+編碼”的方式來編，例如“www.baidu.com?BD-PC-20210405-000001”。

它的意思是，投放百度渠道，投放pc端，是2021年4月5號加的詞，詞的編碼是000001。你后期再加詞，則日期改為你當(dāng)天的時間，后面的000001仍然可以用。

這樣，雖然最后詞的編碼一樣，但是日期不一樣，就保證了關(guān)鍵詞的唯一性。根據(jù)咨詢工具中的轉(zhuǎn)化鏈接，用Excel去分列的時候，找到后綴BD-PC-20210405-000001，就可以在賬戶中找到是哪個詞來的轉(zhuǎn)化。

日常工作中，我常會用編碼去制作關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表，用以統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況和成本情況。

補(bǔ)充：以上是常規(guī)計(jì)劃，適用于百度360搜狗神馬和頭條，目前百度還有一種極簡計(jì)劃，無需細(xì)找關(guān)鍵詞去搭建，非常簡單就可以搭建一個計(jì)劃。上述常規(guī)計(jì)劃主要是針對cpc和oCPC計(jì)劃，并不針對極簡計(jì)劃。

以上就是優(yōu)質(zhì)競價(jià)賬戶的搭建思路，不妨參照一下。細(xì)節(jié)比較多，可以細(xì)讀一下。對于賬戶的搭建，方法很多，建議多動手實(shí)操，熟能生巧，做得久了就能知曉其中奧秘。

作者：艾奇SEM

來源：艾奇SEM (CMOcollege）