從0到1玩轉(zhuǎn)巨量千川投放計劃搭建

2021年4月9日，2021抖音電商生態(tài)大會巨量千川專場順利召開，大會宣布巨量千川正式上線。經(jīng)過不斷迭代測試后，有了整合多端投放能力、融合電商經(jīng)營場景及覆蓋全經(jīng)營角色的三大優(yōu)勢提升。那什么是巨量千川？它和feed有什么區(qū)別？怎樣找找到巨量千川的入口？了解巨量千川內(nèi)容，制定投放計劃？如何分析巨量千川的投放數(shù)據(jù)？如果你有這些問題，那么這篇文章能夠幫助你解除疑惑。

千川平臺目前處于早期，盡早掌握，就可以盡早獲取這波流量紅利，會玩千川才有未來！讓我們來揭開它的神秘面紗。

巨量千川全面整合DOU+、巨量魯班、AD平臺的電商營銷能力，并打通抖音賬號、抖音店鋪和巨量千川賬號，實現(xiàn)一店一抖一巨量千川。借助短視頻和直播兩大電商流量，滿足商家直播帶貨、短視頻帶貨的品牌曝光訴求。抖店商家、MCN、達人、代理商和服務(wù)商都可在巨量千川開戶。

巨量千川上線前，DOU+賬號、巨量魯班賬號、AD賬號，分別支持內(nèi)容加熱、商品推廣和抖音號推廣?，F(xiàn)在巨量千川全面整合了DOU+、巨量魯班、AD平臺的電商營銷能力，只需開通一個千川賬號即可進行所有抖音店鋪推廣的操作。

并且，巨量千川還將抖音店鋪、抖音賬號和巨量千川賬號進行全部打通，一店一號一千川。通過一鍵開戶和便捷管理，實現(xiàn)“商品管理-流量獲取-交易達成”的一體化營銷閉環(huán)。

入口1：抖音移動端–小店隨心推

入口2：抖店后臺PC端

方式一：訪問抖店官網(wǎng)，進入抖店商家后臺，首頁頂部導(dǎo)航欄點擊“電商廣告”即可跳轉(zhuǎn)巨量千川平臺。

方式二：訪問抖店官網(wǎng)，進入抖店商家后臺，首頁頂部導(dǎo)航欄點擊“營銷中心”進入營銷中心首頁左側(cè)導(dǎo)航欄點擊“電商廣告”，即可跳轉(zhuǎn)巨量千川平臺。

入口3：巨量百應(yīng)PC端

巨量百應(yīng)入口已全量，支持抖音的達人角色通過巨量百應(yīng)后臺進入巨量千川。

方式一：巨量百應(yīng)直播中控臺，點擊跳轉(zhuǎn)巨量千川

方式二：巨量百應(yīng)-數(shù)據(jù)參謀-直播數(shù)據(jù)，點擊跳轉(zhuǎn)巨量千川

方式三：巨量百應(yīng)-電商廣告-直播推廣，點擊跳轉(zhuǎn)巨量千川

找到入口之后，開戶有以下幾個注意點：

1. 開千川戶的營業(yè)執(zhí)照主體必須是已開通小店。
2. 一個主體在一個代理下只能開一個廣告賬號。
3. 開千川的小店必須綁定官方抖音號。

哪些用戶可以開通千川賬號？

1. 商家，認證為抖店官方賬號的達人
2. 電商達人，開通了電商櫥窗權(quán)限的達人
3. 普通達人，普通達人 (未開通電商櫥窗權(quán)限)
4. MCN企業(yè)用戶，暫不支持。

策劃原則：可被接受、可適當(dāng)調(diào)整、可落地

投放商品選品分析：

1. 顧客接受程度：投放平臺用戶畫像、應(yīng)季應(yīng)景、解決痛點、價格優(yōu)勢
2. 對廣告投放的影響：成本、質(zhì)量、庫存、生產(chǎn)周期
3. 廣告主接受度：預(yù)算、收益、物流、客服

廣告賬戶的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)

一個賬戶包含廣告組、廣告計劃、廣告創(chuàng)意三個基本層級，支持多創(chuàng)意投放功能

分析廣告主推廣目標(biāo)、公司狀況、產(chǎn)品特點和行業(yè)情況

1.目標(biāo)-推廣目標(biāo)、推廣需求

• 根據(jù)推廣目標(biāo)、推廣需求
• 明確推廣目的、投放位置、平臺。

2. 產(chǎn)品-特征、賣點、受眾特點

1. 根據(jù)產(chǎn)品定位、賣點、受眾特點，
2. 適配創(chuàng)意及定向。

3. 公司-品類收益、預(yù)算情況

• 根據(jù)公司不同產(chǎn)品線收益及其他推廣平臺的成本表現(xiàn)、預(yù)算情況，明確推廣品類，便于搭建賬戶后分配預(yù)算和出價。

4. 行業(yè)-競爭對手、競品分析

• 根據(jù)競爭對手特點，競品賣點；
• 構(gòu)思文案方向，形成差異化營銷；

根據(jù)對廣告主推廣目標(biāo)、公司狀況、產(chǎn)品特點和行業(yè)情況的分析，在賬戶結(jié)構(gòu)搭建上，選擇適合廣告主的搭建方法。

如：按素材形式搭建、根據(jù)廣告主產(chǎn)品搭建、針對投放地域搭建、根據(jù)投放時間搭建等。

1. 素材：適用于產(chǎn)品相對單一素材制作能力較強的廣告主
2. 廣告：適用于產(chǎn)品類型豐富的廣告主
3. 地域：適用于業(yè)務(wù)有明顯地域特征的廣告主
4. 時間：適用于產(chǎn)品活動較頻繁的廣告主

1. 抖音號推廣：提升抖音號的粉絲量、互動量
2. 商品推廣：提升商品的轉(zhuǎn)化量，支持貨到付款、在線支付2種形式
3. 廣告組預(yù)算：允許不設(shè)預(yù)算和指定預(yù)算兩種模式；廣告組日預(yù)算不能低于1000元，預(yù)算單次修改幅度不能低于100元；24小時內(nèi)修改預(yù)算操作，不能超過20次。
4. 廣告組名稱：廣告組名稱長度在1-100個字符，中文不超過50個字，廣告組名稱不能重復(fù)。
5. 廣告計劃名稱：廣告計劃名稱設(shè)置建議按照定向、素材、時段用連接符分割的方式按統(tǒng)一格式，便于進行廣告組統(tǒng)一管理。注意：廣告計劃名稱長度在1到100個字符，中文不超過50個字。
6. 預(yù)算：允許設(shè)置日預(yù)算或總預(yù)算兩種方式，預(yù)算方式一旦設(shè)定不可更改，但金額可調(diào)整。廣告計劃的消耗加總不能超過廣告組總預(yù)算，oCPM廣告計劃預(yù)算不能低于300元，CPA廣告計劃預(yù)算不能低于1000元。?預(yù)算較為敏感的客戶，小額預(yù)算建議設(shè)置30個轉(zhuǎn)化成本以上，如果新計劃探索效果較好，逐步提高預(yù)算有助于計劃投放。
7. 投放時間&投放時段：建議選擇“從今天起長期投放”，投放時段選擇“不限” ?使用指定時間段投放計劃會造成計劃探索的中斷，不利于計劃度過冷啟動和投放穩(wěn)定性
8. 手動出價：廣告主自主設(shè)置出價，可實時調(diào)整。
9. 自動出價：自動出價是系統(tǒng)根據(jù)廣告主的計劃預(yù)算和投放訴求，自動調(diào)整出價，幫助廣告主達到廣告投放最優(yōu)成本的優(yōu)化工具，并且自動出價能提高新計劃探索成功率
10. 按展示付費（OCPM）主流的付費方式，更利于計劃起量 ?優(yōu)化展現(xiàn)出價(本質(zhì)還是CPM付費)：采用更精準(zhǔn)的點擊率和轉(zhuǎn)化率預(yù)估機制，將廣告展現(xiàn)給最容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶，在獲取流量的同時，提高轉(zhuǎn)化率、降低轉(zhuǎn)化成本，跑量提速更快。
11. 按轉(zhuǎn)化付費（CPA）建議搭配OCPM計劃使用，在保證起量的同時，平衡投放成本 智能轉(zhuǎn)化出價：按照用戶轉(zhuǎn)化行為進行投放優(yōu)化，按照轉(zhuǎn)化次數(shù)進行計費，無轉(zhuǎn)化不計費。
12. 目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價：為計劃設(shè)置合適的出價，建議出價是系統(tǒng)根據(jù)廣告定向條件歷史數(shù)據(jù)估算出的平均價格，初期出價可參考系統(tǒng)推薦出價，具體根據(jù)商品品類及投放效果調(diào)整；注意新計劃不要頻繁調(diào)整出價

數(shù)據(jù)分析價值：

1. 直觀的賬戶投放數(shù)據(jù)概況
2. 高效率的工作內(nèi)容總結(jié)與分析
3. 嚴(yán)謹?shù)囊詳?shù)據(jù)為導(dǎo)向的分析結(jié)果
4. 更科學(xué)的決策依據(jù)
5. 更準(zhǔn)確的趨勢預(yù)測

數(shù)據(jù)分析階段：

1. 明確分析目的和框架
2. 數(shù)據(jù)收集
3. 數(shù)據(jù)處理
4. 數(shù)據(jù)分析

電商行業(yè)數(shù)據(jù)指標(biāo)

• 商品售價：商品銷售的定價
• 獲客成本：獲客成本指的是獲取一個客戶所花費的成本，通常的計算方式是用總的市場相關(guān)的花費（支持獲取新客的所有人力和財力的支出）除以對應(yīng)獲取的新客總數(shù)。
• GMV：成交付款金額
• ROI：指電商收益和投入的比值
• 復(fù)購率：復(fù)購率即重復(fù)購買率，指消費者對該品牌產(chǎn)品或者服務(wù)的重復(fù)購買次數(shù)
• 退款率：指商家收到退款的訂單筆數(shù)與同期成功交易（付款）的訂單筆數(shù)的比率。
• 投訴率：指商家收到投訴的訂單筆數(shù)與同期成功交易（付款）的訂單筆數(shù)的比率。

效果廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)

• 展示數(shù)：廣告展示給用戶的次數(shù)
• 點擊率：廣告被點擊的次數(shù)占展示次數(shù)的百分比
• 平均點擊單價：廣告主為每次點擊付出的費用成本，
• 計算公式是：總花費/點擊數(shù)
• 轉(zhuǎn)化率：廣告被用戶轉(zhuǎn)化的次數(shù)占點擊次數(shù)的百分比；計算方式：轉(zhuǎn)化數(shù)/點擊數(shù)*100%
• 數(shù)據(jù)分析主要分為兩步：解讀數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)

解讀數(shù)據(jù)便于我們發(fā)現(xiàn)問題，分析數(shù)據(jù)能夠找到問題產(chǎn)生的原因。

• 解讀數(shù)據(jù)：根據(jù)廣告主KPI需求進行數(shù)據(jù)解讀，這塊數(shù)據(jù)主要由時間、維度、指標(biāo)三大部分組成。

分析數(shù)據(jù)常用的分析方法有：對比、細分、歸因：

• 對比：以時間做維度，通過同比和環(huán)比兩種方法對比數(shù)據(jù)效果
• 細分：細分是為了更深一步的對比，在不同的維度進行比較，得出更合理、公正的數(shù)據(jù)。受眾人群細分：根據(jù)用戶年齡、性別、興趣愛好等進行細分。如細分男性用戶和女性用戶、細分房產(chǎn)和汽車興趣相關(guān)用戶。
• 歸因：歸因是一個大問題，幫助分析廣告?zhèn)鞑サ男Ч酉到y(tǒng)的分析效果貢獻程度，效果形成的路徑，傳播的方式等方面，在幫助廣告主優(yōu)化預(yù)算的花費，最大化傳播效果和轉(zhuǎn)化效果。

作者：黑牛影記

來源:黑牛影記