百度搜索OCPC的7種出價玩法解析

百度搜索ocpc出價是現(xiàn)在的主流投放出價，ocpc是一把雙刃劍，用好了效果會非常好，用的不好就會造成一些不必要的浪費。作為優(yōu)化師的你，不管是否認(rèn)同ocpc，但它已經(jīng)逐步成為行業(yè)主流。面對大趨勢，我們要做的應(yīng)該是研究它，實踐它，找到更符合自己賬戶的方法。

第1種出價：

ocpc轉(zhuǎn)化出價：這個出價的門檻要求是連續(xù)3天每天數(shù)據(jù)要達(dá)到10條。它適合于跑ocpc跑的比較久的、預(yù)算多的、量級大的賬戶。因為之前你有了數(shù)據(jù)，知道投放包的大概成本在多少范圍，所以可以直接設(shè)轉(zhuǎn)化出價方式，再給出一個價格即可。這個模式，適合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)充分，對賬戶操作需求較少，關(guān)注轉(zhuǎn)化成本的客戶。

第2種出價：

ocpc按數(shù)據(jù)積累：它是指根據(jù)數(shù)據(jù)積累階段的出價，適合于之前跑cpc已經(jīng)跑的比較久的，現(xiàn)在初跑ocpc的賬戶。它的門檻和轉(zhuǎn)化出價的門檻一樣，也是連續(xù)3天每天數(shù)據(jù)達(dá)到10條即可進(jìn)入二階。

第3種出價：

ocpc低門檻出價：適合量級小的，但預(yù)算還算可以的賬戶。它的門檻是一周達(dá)到20條即可進(jìn)入二階（在后臺可見門檻數(shù)）。量級比較小的，可以先用低門檻。若提前達(dá)到，可提前進(jìn)入二階。另外，低門檻數(shù)據(jù)波動會比較大，建議按周為分析單位。

第4種出價：

ecpc：專業(yè)名叫點擊出價系數(shù)控制，行業(yè)里稱ecpc，可以理解為進(jìn)階版的cpc。它最新的門檻是一周達(dá)到20條即可進(jìn)入二階。它適合于量級小，預(yù)算較少的賬戶。

ecpc出價投放，波動會比較大一點，可以操作略頻繁一些。它可以理解為一種半托管，人工可操作的地方更多。

第5種出價：

0門檻，它的優(yōu)勢是能最快速的進(jìn)入二級。

適合ocpc數(shù)據(jù)積累久的、預(yù)算大一些的賬戶，不太適合新戶。因為0門檻它同樣有個數(shù)據(jù)收集過程，如果預(yù)算少，也意味著能提供的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)少，大預(yù)算賬戶的數(shù)據(jù)多，能支持建模系統(tǒng)快速建模，所以0門檻更加適合大預(yù)算賬戶或者行業(yè)，比如醫(yī)療、教育類。0門檻的要求是14天大于等于20條，ecpc是7天大于5條，這個相對是比較低的。所以調(diào)整也可以按照ocpc低門檻去調(diào)整。

注意點：小預(yù)算行業(yè)不建議試0門檻，新戶不建議試0門檻。

第6種出價：

自動優(yōu)化門檻：是截止目前，百度最新推出的深度優(yōu)化。自動優(yōu)化門檻是一周大于5個，算是非常低的門檻。是進(jìn)階版的ocpc，所謂自動優(yōu)化，更多是系統(tǒng)在調(diào)整。適合于ocpc二階跑的比較好的賬戶使用。

第7種出價：

雙出價門檻。雙出價的門檻是連續(xù)7天每天5個，就可以實現(xiàn)智能雙出價，等待系統(tǒng)探索出更優(yōu)的價格后，從而智能調(diào)價，降低成本。

1.根據(jù)量級

所謂量級，指的是咨詢量、表單量、加粉量等等。如果你的行業(yè)量級較大（每天能穩(wěn)定超過10條），進(jìn)二階比較快，我建議是以ocpc的常規(guī)為主（轉(zhuǎn)化出價和數(shù)據(jù)積累）。這樣，可以滿足快點建模進(jìn)二階。

如果量級較小，建議選擇ocpc低門檻或者ecpc。如果你想更多控制，就ecpc，不想頻繁調(diào)整，就ocpc低門檻。

針對于不穩(wěn)定的賬戶，量級在5-13之間徘徊的情況，一般選擇ocpc低門檻比較好。

2.根據(jù)預(yù)算

賬戶很難定出一個標(biāo)準(zhǔn)來，多少預(yù)算是大賬戶，多少預(yù)算是小賬戶。這里假定給出一個預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)。5000以上是大賬戶，2000-5000是中等賬戶，1000-2000是一般性賬戶，1000以內(nèi)是小賬戶。

以上是假定情況（每個人對賬戶預(yù)算的理解不一樣），那么按常規(guī)，我們可以這樣：

大賬戶和中等賬戶，如果你已經(jīng)跑ocpc跑的比較久了，那么肯定選擇ocpc轉(zhuǎn)化出價。如果你初跑ocpc，建議先選擇ocpc數(shù)據(jù)積累。

一般性賬戶，如果你的量級夠大，能每天達(dá)到10條，那就選ocpc的常規(guī)——轉(zhuǎn)化出價和數(shù)據(jù)積累。如果你的量級不夠大，建議還是先選低門檻。

小賬戶，小賬戶的選擇比較多，ocpc低門檻、ecpc、0門檻均可。小戶的原理上面已經(jīng)講過，ocpc低門檻，偏向不頻繁調(diào)整的；ecpc偏向頻繁調(diào)整的；0門檻適合已投過ocpc想最短時間內(nèi)進(jìn)入二階的，不適合新戶或者300元以下預(yù)算的戶。

3.根據(jù)賬戶操作強(qiáng)度

所謂賬戶的操作強(qiáng)度，就是賬戶的操作頻繁度。在頻繁度上，ecpc>低門檻>0門檻>ocpc常規(guī)。這個主要是看賬戶的效果、行業(yè)情況及優(yōu)化師自己的操作習(xí)慣。

4.雙戶定位策略

一般公司都會開有多個百度賬戶。如果是多個百度賬戶要投放ocpc，必須得有清楚的定位。

第一種：a戶ocpc+b戶ocpc。如果兩個賬戶都投ocpc，我建議兩個賬戶在賬戶結(jié)構(gòu)上有明確的劃分。a戶，計劃可以以詞性來分，分的越細(xì)越好。B戶，計劃可以以業(yè)務(wù)來分，分的清晰一點比較好。這樣a戶投放包綁定詞性計劃，b戶投放包綁定業(yè)務(wù)計劃。

第二種：a戶ocpc常規(guī)+b戶低門檻/ecpc/0門檻。這種定位，a戶預(yù)算設(shè)多一點，推ocpc常規(guī)，b戶就推低門檻/ecpc/0門檻，預(yù)算設(shè)少一點。

第三種：a戶ocpc+ecpc+b戶cpc。Ocpc、ecpc和cpc三者是可以共同存在一個賬戶的。但是如果共存之后，流量會比較復(fù)雜，不是很好管理?？梢詀戶用智能出價，b戶用傳統(tǒng)cpc。一個主要獲客，一個增量補(bǔ)充。

1.一階的調(diào)整

一階其實就是CPC，調(diào)整大一點不會有太大的影響。出價、匹配、換頁面、改創(chuàng)意等等均可以。一階我們要重點做好的是，提升流量的精準(zhǔn)性，優(yōu)化好對話質(zhì)量，這樣你建模的數(shù)據(jù)好，進(jìn)入二階之后的對話質(zhì)量才能高。如果你的一階對話質(zhì)量一般，那么即使你進(jìn)二階了，對話很多，也不一定效果會很好，因為建模出了問題。

2.二階的調(diào)整

出價不要頻繁改。進(jìn)入二階的前三天，先不要改動價格。如果實在是在上漲，可以下降5%。如果穩(wěn)定，可以不用怎么調(diào)整。

三天之后的調(diào)整，建議2-3天調(diào)整一次，每次調(diào)整在5%-10%。1天內(nèi)調(diào)整次數(shù)小于等于2次。當(dāng)然，這里只是參考。具體的調(diào)法因賬戶不同而有差異。

3.不穩(wěn)定之后要怎么調(diào)價

賬戶連續(xù)兩到三天穩(wěn)定的時候，不調(diào)價。轉(zhuǎn)化效果差的時候，可以降一點價格。如果賬戶好了幾天，突然差了，可以加一點價格看看會不會好起來。如果加了之后不行，再降回去；

轉(zhuǎn)化合理但量少的時候，可以給轉(zhuǎn)化成本低的投放包加一點轉(zhuǎn)化價格。賬戶消費不出去的時候，可以加一點點價格。轉(zhuǎn)化連續(xù)一周穩(wěn)定的時候，可以降一點價格，降成本；

以上調(diào)整法，具體問題，具體分析。

4.其它情況

以咨詢轉(zhuǎn)化來說，一般留線索轉(zhuǎn)化出價要高于三句話要高于一句話。新包價格可以適當(dāng)比原包高一點點。ocpc投放包可以比ecpc投放包價格高一點點。關(guān)注客戶質(zhì)量，質(zhì)量好的包價格可以比一般對話的包的價格高一點點。

以上就是百度搜索推廣ocpc的7種出價邏輯和玩法詳解，希望可以幫助到你。這些總結(jié)，多是實操經(jīng)驗，針對性比較強(qiáng)。你看完可能只需要五分鐘，但這些經(jīng)驗卻需要筆者用2年多的時間去積累。相信你真的去實施了，會有效果的。

競價提升的本質(zhì)在于實踐。看的再多不去用也很難提升，所以要真正的去細(xì)看、細(xì)做。希望大家都能有所收獲。

作者：九枝蘭

來源：九枝蘭網(wǎng)絡(luò)營銷（jiuzhilan）