快影和剪映競品分析

“競品分析是成為產品經理在需求分析階段必備的技能之一?！?/p>

通過競品分析可以快速了解同類產品的優(yōu)勢與不足，為以后開發(fā)自己的產品做鋪墊。

為什么是創(chuàng)作工具類競品分析呢？

• 創(chuàng)作工具類產品的分析結果可以運用到社交、網絡視頻、內容資訊、工具等產品中，為以后產品選擇方向打基礎。
• 我是個二次元girl，因此我在BOSS直聘上看到bilibili創(chuàng)作工具類項目經理崗之后，就有了強烈的興趣和意愿。看到這個崗位，我大概已經知道了要做的是視頻剪輯工具方面的產品，因為我自己業(yè)余也學了剪輯，對剪輯工具有了解，所以我一定要做一個此類的競品分析。

無論是產品小白，還是轉行產品，在面試產品之前有一個自己的作品是最好的，無論是競品分析報告、產品分析報告還是prd文檔，都是展示自己能力的一部分：

學習途徑：人人都是產品經理、知乎等內容資訊類產品。

對象：產品和功能點。

分析角度：市場、用戶、場景等。

最終目的：達到熟悉同類產品的相同功能用于借鑒學習，分析不同功能的找出不同產品主亮點，結合自己的使用體驗得出對我的產品啟發(fā)。

本次競品分析的目錄：

• 分析目的
• 競品選擇
• 競品基本信息
• 市場及用戶分析
• 產品結構分析
• 變現(xiàn)策略分析
• 總結

工具類產品的作用是可以給用戶帶來方便和幫助，從而達到用戶使用目的。如有道詞典可以幫助用戶查詢單詞、剪映可以幫助用戶創(chuàng)作作品提高自媒體人的效率。工具類產品更加關注用戶體驗、效率、覆蓋面等指標。

本次分析的目的：

• 了解創(chuàng)作工具類行業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及未來趨勢；
• 了解短視頻行業(yè)排名靠前的產品對應的剪輯工具；
• 分析創(chuàng)作工具的市場前景、功能優(yōu)勢、產品啟發(fā)等 。

移動端創(chuàng)作工具類產品主要分以下3類：

• 視頻制作類，如剪映、快影，必剪和不咕、視頻號的秒簡、videoleap等；
• 社交、內容等產品內嵌工具類，如抖音、快手、視頻號、小紅書、微博、知乎等；
• 圖文編輯類，如騰訊文檔、石墨文檔等。

本次選擇第一類中的剪輯APP剪映、快影作為直接競品進行分析。第二類是其間接競品。第三類是其參考競品。

剪映的產品定位是一個全能好用的視頻編輯工具，幫你輕松剪出美好生活。

快影的產品定位是一款免費無廣告，專業(yè)視頻拍攝、視頻剪輯和視頻制作工具。

小結：

從產品定位來看，剪映、快影定位都是視頻制作類工具，有視頻剪輯、編輯的主要功能，提供剪輯模板快速實現(xiàn)創(chuàng)作功能，提供新手入門、剪輯技巧、剪輯構思等學習教程，提供專業(yè)視頻拍攝功能。

剪映－輕而易剪

快影－創(chuàng)作有趣的視頻

小結：

剪映的Slogan反映了其制作的目的是讓用戶制作有趣好玩的視頻；快影的Slogan反映了其剪輯特色是簡單容易上手。

圖片來源：手機截屏

小結：

logo的形狀都是一個錄像設備轉化而來，與產品定位相呼應。

快影以漸變橘黃色和黑色為主色調，橘黃色與其主要服務的產品快手的背景色一致；剪映以白色和黑色為主色調，與其主要服務的產品抖音的顏色保持相近，二者均表明了同公司的同種設計理念，能夠讓用戶快速識別。

圖片來源：手機截屏

小結：

剪映的官方功能介紹分為簡單好用的編輯、貼紙文本、豐富好聽的音樂、高級好看的濾鏡；快影的官方功能介紹分為視頻剪輯、視頻編輯、視頻導出和分享、快影教程四個部分?？梢钥闯隹煊跋胪怀龅氖亲鳛楣ぞ叩囊子眯?，而剪映在突出易用性之外，還突出與剪輯美感相關的貼紙、音樂、濾鏡等功能。

隨著視頻行業(yè)的快速發(fā)展，抖音、快手浪潮引領全民創(chuàng)意時代的到來，創(chuàng)意編輯類產品作為短視頻創(chuàng)作的主要工具，需求將不斷增加，面向大眾的專業(yè)級視頻剪輯軟件市場空間值得期待。

抖音、快手浪潮引領全民創(chuàng)意時代的到來，UGC（用戶生成內容）或成為創(chuàng)意內容的主要來源，創(chuàng)意軟件目標客戶數(shù)量將不斷擴大。根據(jù)抖音官方公開數(shù)據(jù)顯示，抖音目前的日活用戶為6億，35%的用戶使用時間為30分鐘以上，較長的使用時間更能催生用戶的視頻創(chuàng)作欲望，約有35%的用戶為內容制作者。根據(jù)快手科技招股書顯示，2020H1快手平均月活用戶為內容制作者的比例為26%。綜合來看，我們預計目前短視頻用戶中有30%為內容創(chuàng)作者。

https://www.fxbaogao.com/pdf?id=2350791&type=dt&query=%7B%22order%22%3A%222%22%2C%22keywords%22%3A%22%E5%89%AA%E6%98%A0%22%7D&index=0&pid=8-304-191

隨著短視頻市場的不斷發(fā)展，用戶對于內容的質量要求會不斷提高，從而帶動剪輯軟件功能的升級。

注：MAU指月活躍用戶量。

市場現(xiàn)狀：移動互聯(lián)網市場已經全面進入存量時代，用戶結構趨于穩(wěn)定。綜合視頻、短視頻領域MAU均超6億，其中短視頻領域用戶規(guī)模增長迅猛，漲幅達15.6%。

用戶活躍度：對比2020年和2021Q1短視頻MAU、同比變化情況，極速版短視頻平臺增長強勁，增幅行業(yè)領先。

用戶使用時長：綜合視頻、短視頻領域用戶日均使用時長排名前三，均超過70分鐘，同比增長超過20%。

數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)安卓手機渠道下載量

用戶數(shù)據(jù)分析：

通過對比發(fā)現(xiàn)，下載剪映的數(shù)據(jù)是快影的2倍左右。從下載量推用戶數(shù)，剪映的使用用戶比快影多2倍。而近30日日均下載量將近有12倍，總體來看，使用剪映的用戶更多。其中，華為、oppo用戶在剪輯軟件的下載方面上更為突出。

用戶使用場景分析：使用剪映、快影的用戶都是為了通過剪輯視頻實現(xiàn)變現(xiàn)獲得更多收入，也就是意味著，此類軟件的用戶都希望從此類軟件中獲得高質量的剪輯視頻。因此提供簡單易操作的剪輯技巧、好玩實用的剪輯模板、新手小白入門教程、剪輯視頻進階高級教程，是此類軟件設計中的現(xiàn)實需求。

用戶需求分析：根據(jù)KANO模型，將用戶需求分為五類：基本型需求、期望型需求、興奮型需求、無差異型需求以及反向型需求。在做產品設計時，需要盡量避免無差異型需求和反向型需求，因此本文從基本型需求、期望型需求、興奮型需求進行簡單分析。

兩款剪輯工具均可不登錄使用，非常人性化，在此僅針對剪輯、模板和教程三方面進行分析。

創(chuàng)作功能-主界面：

圖片來源：手機截圖

分析：

剪映與快影主界面相同點：

• 在主界面設置上都使用黑色為主色調，營造一種炫酷的氛圍；
• 把剪輯作為主頁，體現(xiàn)了主功能前置，方便用戶創(chuàng)作；
• 底部功能區(qū)采用常用的圖標加文字的形式，中規(guī)中矩；
• 功能區(qū)域分布明顯，集合了創(chuàng)作與作品管理。作品管理菜單的設置，與創(chuàng)作模式的種類一一對應。

剪映與快影主界面不同點：

• 剪映主界面上半部分提供了四種創(chuàng)作模式，分別是開始創(chuàng)作、一鍵成片、圖文成片、拍攝。下半部分根據(jù)剪輯類型不同，分別有四個菜單，分別是剪輯、模板、圖文、云備份。
• 而快影主界面的上半部分提供了兩種創(chuàng)作模式，分別是剪輯、拍攝。下半部分根據(jù)剪輯類型不同，設置了兩個菜單，分別是剪輯、模板。

對比分析后發(fā)現(xiàn)，剪映主界面功能更加多樣，創(chuàng)作模式更多，用戶體驗更佳。尤其是剪映在云備份方面的設置，超出了用戶預期，屬于用戶興奮型需求，通過云備份存儲視頻的方式解決了用戶內存不夠的窘境，增強用戶體驗，提高用戶黏度。

創(chuàng)作功能-剪輯：

圖片來源：手機截圖

分析：

剪映與快影剪輯界面相同點：

二者在界面布局上相近，上半部分是視頻成片區(qū)域，可以在這個區(qū)域進行視頻的播放，以方便剪輯視頻；下半部分是剪輯工具區(qū)域，包括音頻添加、視頻添加、封面圖片、原聲設置等基本配置區(qū)域和下方具體剪輯功能區(qū)域。

剪映與快影剪輯界面不同點：

各剪輯工具的擺放位置不同，如畫中畫功能，剪映將其放到主菜單中，而快影放到了剪輯的子菜單中。

對比分析發(fā)現(xiàn)，對于該界面的設置，在實際使用中并沒有什么優(yōu)劣之分，只是用戶不同習慣而已。

模板功能：

圖片來源：手機截圖

分析：

剪映與快影模板功能相同點：

界面布局相同，從上到下，分別是搜索框、官方廣告通知位、專題區(qū)域、熱門推薦區(qū)。

剪映與快影模板功能不同點：

剪映設有激勵中心按鈕，該按鈕的設置可以激起用戶使用欲望。

剪映廣告位的部分設置的是與其他產品的合作計劃，可以勾起用戶的點擊欲望。

對比分析后可發(fā)現(xiàn)，剪映通過激勵機制和有獎投稿活動兩方發(fā)力，吸引用戶點擊、創(chuàng)作，搶占用戶使用時間，提高了用戶的忠誠度。

教程功能：

圖片來源：手機截圖

分析：

剪映與快影教程功能的相同點：

都對課程進行了分類，都具有新手入門、剪輯技巧、拍攝技巧功能。

剪映與快影教程功能的不同點：

• 名稱不同?？煊敖坛滩糠值拿帧吧蠠衢T”，相對于剪映的“創(chuàng)作學院”，個人感覺命名有些不明確，第一感覺是快手的計劃推廣項目。
• 剪映設有搜索按鈕，方便用戶查找自己想要的課程，更人性化。
• 剪映提供了我的課程功能，方便用戶查看已學課程。
• 剪映在此模塊也設置了廣告位，以宣傳推廣視頻有獎創(chuàng)作計劃。
• 剪映的課程分類更多樣化，有比快影更有優(yōu)點的兩個功能點：創(chuàng)作構思、精選課程合集。很多剪輯用戶只會軟件操作，對于如何構思、構思哪些內容更吸引關注一知半解，創(chuàng)作構思功能對于這些會操作但是沒有創(chuàng)作思路的用戶是一個比較大的吸引點。精選課程合集的設置讓用戶感覺很用心。
• 快影提供了快手作品診斷功能。

對比分析可以發(fā)現(xiàn)，剪映在教程功能模塊花費了很多力氣打造，更豐富的課程分類，更人性化的搜索設置，還有吸引用戶注意的創(chuàng)作收入計劃。

剪映：

快影：

總結分析：

通過兩款產品的功能進行對比，功能基本相似，只是具體在哪個分支下有區(qū)分，核心功能有剪輯、我的，特色功能有模板、教程。

剪映優(yōu)勢：

• 剪映在創(chuàng)作者計劃上花費大力氣，主要是針對視頻創(chuàng)作者的視頻投稿活動巨多，廣告位上也突出主題有獎投稿活動，激勵用戶用技能變現(xiàn)，更吸引用戶。
• 剪映在剪輯方式上把多樣的剪輯方式擺放在主頁，提高剪輯的易用性，提高創(chuàng)作者創(chuàng)作效率。
• 剪映有創(chuàng)作社區(qū)功能，集結創(chuàng)作人加入合集，提高用戶粘性。
• 主功能區(qū)比快影多一個消息區(qū)，方便用戶交流技能、溝通課程，也方便剪映官方發(fā)布創(chuàng)作者計劃等相關內容，吸引用戶參與，提高在線時長。
• 剪映提供云備份服務，方便創(chuàng)作者把作品上傳到云服務器，減輕手機內存負擔，更多站在用戶角度考慮，更人性化。

快影優(yōu)勢：

• 快影提供修復視頻功能包括一鍵修復、超清畫質、視頻插幀。
• 快影相較于剪映更簡潔明快，下鉆功能少，路徑淺，操作比較簡單。

這些特色功能均能增強用戶粘性。

AARRR漏斗模型，它解釋了實現(xiàn)用戶增長的5個指標，分別是：Acquisition（獲?。ctivation（激活）、Retention（留存）、Revenue（變現(xiàn)）、Referral（推薦）。本文通過AARRR模型，對剪映和快影的運營模式進行了分析。

依托平臺，UGC業(yè)余級視頻編輯軟件競爭激烈。抖音和快手是目前短視頻行業(yè)的兩大頭部應用，月活規(guī)模遠超其他，為打造平臺KOL（關鍵意見領袖）生態(tài)，分別推出了各自的官方剪輯軟件剪映和快影。對這兩個主流短視頻平臺的大部分非專業(yè)用戶而言，使用平臺旗下的免費軟件進行UGC生產或成首選。據(jù)iPhone端的appstore數(shù)據(jù)顯示，近三個月，剪映在攝影與錄像類排名穩(wěn)居前三（另外兩個app為抖音和快手），快影保持在20名左右。

https://www.fxbaogao.com/pdf?id=2350791&type=dt&query=%7B%22order%22%3A%222%22%2C%22keywords%22%3A%22%E5%89%AA%E6%98%A0%22%7D&index=0&pid=8-304-191

在疫情的特殊情況下，短視頻剪輯平臺的需求更大，發(fā)展空間廣闊，但與此同時市場競爭也愈發(fā)激烈，可以看到，微信的視頻號功能、B站必剪和不咕，都是在進軍創(chuàng)作工具市場。

因此，必須要不斷學習競品的優(yōu)勢，改進產品的缺陷，才能在激烈的市場競爭中求得生存與發(fā)展。

剪映和快影有相似的產品定位和目標用戶，通過前面的分析不難看出，二者的核心功能差異不大，都能滿足用戶對于視頻剪輯的基本需求、期望需求甚至興奮需求。

剪映值得學習的地方：

其一是創(chuàng)作者計劃、云備份、創(chuàng)作者社區(qū)等功能，對以后手機端剪輯類APP工具的迭代更新都有學習借鑒意義；

其二是除基本創(chuàng)作外，將一鍵成品、圖文成片、拍攝等直接擺在首頁上，能讓用戶看見即創(chuàng)造，提升效率，提高用戶滿意度，進而提高留存率。

快影值得借鑒的地方：

其一快影本身主打是沒有廣告的剪輯軟件，其簡潔的界面設置值得學習；

其二快影在提高視頻質量上提供了一鍵修復、超清畫質、視頻插幀等功能，為用戶產出高質量視頻提供保障。

從產品功能的設計上來看：

快影想解決的是工具本身的問題，如何讓它變得更高效、更實用，發(fā)揮工具本身的價值。

而剪映是想和抖音一樣建立一個UGC社區(qū)，實現(xiàn)剪映和抖音許多功能相互打通，源源不斷地有人涌入，在社區(qū)中得到一群志同道合的伙伴，成為另一款生態(tài)社區(qū)產品，輔助抖音UGC內容。

產品啟發(fā)：創(chuàng)作工具類產品變現(xiàn)能力主要依托同公司視頻發(fā)布平臺，為尋求突破，可學習剪映打造UGC社區(qū)的路子，從用戶易用性角度出發(fā)不斷拓展新功能。

遷移：設計學習類APP大多集合喜歡設計、想學設計軟件操作的伙伴，除了通過運營微信群的方式實現(xiàn)用戶報課變現(xiàn)外：第一，可以與知名品牌合作開展設計比賽，設計推廣激勵計劃，讓設計業(yè)余愛好用戶參與其中，提升用戶好感度和忠誠度；第二，建立UGC社區(qū)，吸引更多專業(yè)、非專業(yè)設計師入駐交流心得體會，提升用戶活躍度。

作者：army

來源：army