用戶裂變5大增長模型！

用戶當拉到一個新人，或新人發(fā)生轉化后，該用戶會得到相應的獎勵；如果召回一個老用戶，那么該用戶也會得到獎勵

為了減小拉取新用戶（或召回老用戶）的難度，一般可設置為在邀請成功后，雙方都可以獲得獎勵

針對部分成本較高的獎勵，可設置為分享邀請鏈接后顯示預估獎勵，但轉化成功后才給可領取獎勵

經典案例：美團外賣邀請新用戶、手游王者榮耀好友召回

▲ 美團外賣拉新機制

▲ 王者榮耀喚醒老玩家

用戶參與（或完成）某項任務后，分享給其他人時，就可以領取到紅包，同樣其他人也可以在這個活動頁中領取到紅包，簡單一個操作就達到了一變多的效果

當然，紅包也可以是優(yōu)惠券（或某種用戶權益），如購買一套在線課程后，分享到群里，可獲得一張課程試聽券

經典案例：餓了么外賣下單完成后，可以分享到群里，大家（包含分享者）都可以領取紅包，外賣是個復購率比較高的產品，所以用戶領取紅包后，能誘使其二次消費

同時還設置某個人份額最大，激勵用戶參與積極性

▲ 餓了么下單后紅包分享

▲ 餓了么的裂變紅包

針對商品設置單購價和團購價（團購價低于單購價），當用戶想要購買產品時，滿足 XX 人一起拼購可以享受團購價，這就會促使用戶主動分享，邀請他人參與，最終享受團購價格購買到產品

團購一般有邀請好友拼團和系統(tǒng)匹配拼團兩種形式

系統(tǒng)拼團：假設用戶分享出去后長時間沒有好友可一起拼單，可以平臺中模擬一單交易跟這名用戶拼單，最后完成交易，但建議前提是讓用戶能主動分享出去，完成活動流程

經典案例：拼多多

▲ 拼多多的拼團過程

用戶參與某項活動，為了獲得對應的獎勵，需要邀請更多的好友為其”助力”，好友為其助力的同時也參與了這項活動，如果好友對活動獎勵感興趣，又會繼續(xù)分享、轉發(fā)，達到擴散效果

筆者實際經驗：助力活動最好設置幾個階段性的目標，例如 5 人助力可以獲得優(yōu)惠券、10 人助力可以獲得實體獎品…

經典案例：砍價活動和朋友圈的裂變助力海報

▲ 朋友圈的裂變海報

讓用戶以某種形式，隨機獲得一種卡片進入活動，同時，用戶可以通過贈送、索取、交換、完成任務（在過程中達到裂變效果）最終湊齊全套卡片后，領取相應的福利

這種活動流程相對比較復雜，適合用戶基數(shù)大、用戶粘性高的產品

筆者之前使用過”易企秀”策劃過一場端午節(jié)的好友助力”集粽卡”活動，同時融入了助力和集卡兩種裂變模式

經典案例： 支付寶的集五福卡

▲ 支付寶集五?？?/p>

裂變增長的本質就是構建一個閉環(huán)的增長流程，設置足夠利益，利用老用戶拉取新用戶，不斷拓展

同時裂變模型不是單一的，在考慮用戶體驗的情況下相互嵌套效果更好

另外裂變增長的效果會涉及到另外兩個因素：

✔.目標用戶屬性分析。

✔.新用戶的留存

作者：濁水溪邊

來源：濁水溪邊（ yyzj19）