品牌如何玩快手營銷？

與口水娃一樣，將快手視為核心經(jīng)營陣地的還有美妝護膚品牌——朵拉朵尚。

在入駐快手前，朵拉朵尚以供貨商的身份與抖音、快手的頭部主播合作近一年，一年后的復(fù)盤總結(jié)中，朵拉朵尚發(fā)現(xiàn)：利潤都被大主播“吃”走了，留給品牌的所剩無幾。

2020年4月，朵拉朵尚進駐快手。相比于口水娃傾心于邀約肩腰部主播分傭帶貨（統(tǒng)一傭金18%-20%），朵拉朵尚選擇自建達人矩陣，以李海珍領(lǐng)銜，目前朵拉朵尚達人矩陣下的粉絲總量已突破2300萬，在5月7日的周年慶典上，@朵拉朵尚李海珍也實現(xiàn)了單場GMV破億的成績。如今，快手貢獻了朵拉朵尚5成以上的銷售額。

今天，拋開這些已經(jīng)運作非常成熟的品牌，我們分享兩個品牌在快手直播帶貨的故事。他們都是正在高速崛起的新消費品牌，他們有的主打達人帶貨，有的也在逐漸強化品牌自播。他們的策略，希望能夠幫助到想要在快手大展拳腳的你。

操盤過藍(lán)月亮、索芙特、拉芳、滋源等多個品牌案例的程英奇信奉這樣的一個理念，“做得好，不如做得巧，做得巧，不如做得早”，這也是沒有成熟經(jīng)驗的冰泉，在去年3月就匆忙“殺入”到快手直播電商賽道的重要原因。

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作者：卡思數(shù)據(jù)

來源：卡思數(shù)據(jù)(caasdata6）