抖音巨量千川該怎么投？

抖音巨量千川是電商廣告平臺(tái)，為抖音商家和創(chuàng)作者們提供電商營(yíng)銷解決方案，支持百應(yīng)達(dá)人角色通過百應(yīng)跳轉(zhuǎn)千川進(jìn)行直播推廣，含直播、短視頻多種帶貨形式。所以抖音巨量千川是一個(gè)其實(shí)就是一個(gè)整合了多端投放手段、融合了電商經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的一個(gè)超級(jí)平臺(tái)，因此，玩轉(zhuǎn)抖音，必須深諳抖音巨量千川。

由于抖音巨量千川的推廣方式和玩法眾多，今天只著重講解巨量千川中專業(yè)直播間帶貨的深度玩法！

千川投放手法需要根據(jù)品類來分開。不同的品類的決策成本都不相同，決策成本主要受到直播間商品品類、客單價(jià)和購買需求等因素決定。

例如化妝品和食品這些決策成本低的品牌商家可以用散流量的手法，泛流量圈人在2000W以上。像是箱包、二手奢侈品等高決策成本的品牌商家可以用精準(zhǔn)流量，精準(zhǔn)流量圈人在500W以內(nèi)。

很多品牌商家在直播過程中不知道怎么看千川投放的數(shù)據(jù)，也不知道自己投放的好不好，其實(shí)千川投放的千展成本可以用來衡量當(dāng)前直播間的流量情況，用千川投放ROI來衡量直播間的投產(chǎn)比。

這里有兩種打法，一種是低預(yù)算高出價(jià)，更適合新入局的品牌商家用來直播起號(hào)，另一種是一條計(jì)劃跑到底，這種更適合已經(jīng)成熟的抖音直播號(hào)，適合已經(jīng)有精準(zhǔn)粉絲的垂直達(dá)人。

低預(yù)算高出價(jià)，更好進(jìn)入學(xué)習(xí)期

在千川投放過程中要以自己的預(yù)算為主，當(dāng)千川計(jì)劃進(jìn)入學(xué)習(xí)期之后要更改自己的投放出價(jià)，更改幅度大于20%，且出價(jià)更改時(shí)間大于10分鐘對(duì)賬號(hào)影響小，每條千川投放計(jì)劃圈人大約在4000W人左右，通過修改價(jià)格控制時(shí)間段內(nèi)的均勻點(diǎn)擊量，如果高出預(yù)估點(diǎn)擊數(shù)則降低價(jià)格，低于預(yù)估點(diǎn)擊數(shù)則提高價(jià)格。

一條跑到底，更適合垂直達(dá)人

一條千川計(jì)劃復(fù)制出的分別為成單計(jì)劃和點(diǎn)擊計(jì)劃，每種5條，計(jì)劃框選人員在1.3億人次上下，且成單計(jì)劃要點(diǎn)擊計(jì)劃出價(jià)高8-10倍，每條計(jì)劃要修改的出價(jià)維度不高于10%，要以預(yù)算為主。

我們可以根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)流量情況來判斷直播前千川投放的流量轉(zhuǎn)化詳情。通過觀察直播間千川渠道的觀看人次、訪問商品、支付訂單的占比來判斷直播間千川投放的整體好壞

很多品牌商家和投手最關(guān)心的問題就是我的千川頭投放計(jì)劃跑的不好，要怎么調(diào)整？才能跑出高ROI，這里給大家一些參考意見

1、出價(jià)降價(jià)幅度要小于10%，加價(jià)幅度要大于20%

2、一次復(fù)制出3條優(yōu)秀計(jì)劃，且出價(jià)要改成之前的原始出價(jià)

3、當(dāng)千川計(jì)劃進(jìn)入學(xué)習(xí)期之后，有技術(shù)數(shù)據(jù)積累（500曝光）d的情況下，點(diǎn)擊率大于6.5%，則該條計(jì)劃就是優(yōu)質(zhì)計(jì)劃。

4、下播前提前半小時(shí)關(guān)閉組計(jì)劃停量，相同停留成本的情況下，千展成本越低越好，相同千展成本的情況下，停留成本越多越好。