抖音巨量千川投放如何才能打爆抖音直播間流量？

巨量千川針對(duì)大促也發(fā)起了多項(xiàng)流量扶持計(jì)劃，在一些品牌商家享受千川流量紅利的同時(shí)，也有一些商家反饋千川投放計(jì)劃跑不起量，不知道怎么做直播優(yōu)化，直播間數(shù)據(jù)提升 主要有下面幾個(gè)問題：

一、抖音直播間，千川計(jì)劃跑不動(dòng)是為什么？

二、抖音直播間，千川投放效果怎么實(shí)時(shí)評(píng)估？

三、抖音直播間，千川計(jì)劃跑量有什么調(diào)整建議？

首先，我們必須清楚千川投放跑不動(dòng)的原因有哪些？從抖音直播賬號(hào)和千川計(jì)劃搭建兩個(gè)方面考慮，主要可以總結(jié)為以下3個(gè)原因：

1、抖音號(hào)帶貨口碑評(píng)分低

2、抖音直播賬號(hào)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)少，標(biāo)簽不明，權(quán)重低

3、千川投放人群定向太精準(zhǔn)，覆蓋人群少或出價(jià)低

抖音帶貨口碑分在直播間購物袋、商品詳情頁、商品櫥窗等核心位置展示，幫助用戶更好進(jìn)行購買決策。而巨量千川則正是以抖音號(hào)帶貨口碑分為基礎(chǔ)進(jìn)行直播流量管控。

1.帶貨口碑分4.6及以上：千川投放不做限制，正常投放；

2.帶貨口碑分大于等于4分，小于4.6分及無帶貨口碑分達(dá)人：每日限制投放一定單量，分?jǐn)?shù)越高，跑量影響越?。?/p>

3.帶貨口碑分小于4分：禁止抖音千川投放；

除了帶貨口碑分的原因外，導(dǎo)致巨量千川跑量困難的另一個(gè)主要原因是，抖音直播間賬號(hào)標(biāo)簽不明確，直播間權(quán)重太低。

特別是新開播的抖音直播間，流量人氣和商品等數(shù)據(jù)積累很少，使得平臺(tái)算法無法給出直播間的具體標(biāo)簽定位。

千川投放支持豐富的人群定向功能，對(duì)于追求精準(zhǔn)流量的高客單商品、以及比較垂直的品類商家來說，的確能幫助提高千川投放效率。

千川投放人群定向越精準(zhǔn)，廣告能覆蓋到的人群數(shù)量也就越小。整個(gè)千川投放計(jì)劃的跑量難度自然就越高，而且人群定向越精確，對(duì)于獲取這些精準(zhǔn)用戶的成本也就越高，即出價(jià)更高。

抖音直播間，除了千川跑量的難題，另外一個(gè)反饋較多的問題就是直播間千川投放效果怎么實(shí)時(shí)評(píng)估。

對(duì)抖音直播間來說，最后衡量投放效果時(shí)直播間流量和ROI都是最重要的指標(biāo)。除了評(píng)估其直觀帶來的在線人數(shù)，還需要衡量付費(fèi)流量在抖音直播間整體流量中的占比及轉(zhuǎn)化效果。

針對(duì)千川投放不同轉(zhuǎn)化目標(biāo)的選擇，我們可以通過抖音直播間流量的來源渠道進(jìn)行投放效果的評(píng)估，我們可以通過全場(chǎng)ROI、千川等投放ROI等指數(shù)，在直播中實(shí)時(shí)把控調(diào)整投放節(jié)奏。

通過對(duì)千川不同時(shí)段的消耗數(shù)據(jù)，針對(duì)直播間的數(shù)據(jù)詳情，來不斷調(diào)整千川投放計(jì)劃，優(yōu)化千川轉(zhuǎn)化的選擇，提高千川投放的ROI。

針對(duì)影響抖音直播間千川跑量的因素，該如何進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整呢？我們整理給到以下一些建議：

怎樣提升帶貨口碑分，一句話總結(jié)就是提高好評(píng)率、降低退貨率、減少投訴，做好售后。具體的優(yōu)化措施，例如：

1.在用戶下單付款后，及時(shí)安排物流發(fā)貨，上傳物流單號(hào)；

2.有售后申請(qǐng)時(shí)，申請(qǐng)理由可以讓其選擇多拍/錯(cuò)拍/不喜歡等。

3.商品信息描述要實(shí)事求是，避免夸大宣傳，對(duì)商品質(zhì)量要把關(guān)，盡量減少因?yàn)橘|(zhì)量問題引起的差評(píng)。

對(duì)于抖音直播間標(biāo)簽的打造，分兩方面：

一方面，通過抖音直播間布置搭建，短視頻制作等，吸引目標(biāo)用戶進(jìn)入并關(guān)注直播間，優(yōu)化直播間粉絲的性別年齡比例，讓算法知道直播間主要目標(biāo)人群是什么樣的，細(xì)化標(biāo)簽。

另一方面，通過短視頻引流，平臺(tái)推薦的初始流量，重點(diǎn)運(yùn)營提升他們?cè)谥辈ラg內(nèi)互動(dòng)、關(guān)注、下單轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，提高直播間權(quán)重，促進(jìn)千川的跑量能力。

對(duì)于千川投放計(jì)劃的人群定向，我們也給到一下建議，可以根據(jù)自己直播間的特點(diǎn)選擇調(diào)整：

1.根據(jù)直播間/主播/商品受眾或潛在受眾特征，圈定合適的人群標(biāo)簽進(jìn)行定向，不要盲目定投；

2.初始階段定向人群覆蓋人數(shù)建議4000-8000萬，過多不精準(zhǔn)，過少放不出量；

3.人群定向投放可以與智能放量結(jié)合使用來提高跑量能力，適當(dāng)提高計(jì)劃預(yù)算和出價(jià)；

現(xiàn)在還正處于抖音直播帶貨的紅利期，巨量千川也提供了更多的流量爆單玩法，未來也將提供更多官方扶持計(jì)劃。