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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 如何塑造品牌的差異化形象,讓行業(yè)老大無力反擊?
如果你在小市場(chǎng)做到了第一,那在此之后你就必須從里面沖出來,去到大市場(chǎng)。
你沖到大市場(chǎng),跟行業(yè)老大真正與狼共舞的時(shí)候,要點(diǎn)究竟在哪?
我們的要點(diǎn)不是學(xué)習(xí)老大,而是要找到行業(yè)老大無法反擊的差異化。
說到差異化,什么又是差異化呢?凡是老大能反擊的差異化都無效,你做這樣?xùn)|西的時(shí)候老大也在做,老大的瓶子大,你做成一個(gè)小瓶,請(qǐng)問那叫差異化嗎?老大第二天就和你死磕做成一個(gè)小瓶,你就一點(diǎn)沒戲了。所以你這個(gè)時(shí)候做出來的差異化,就是競(jìng)爭(zhēng)死。
-2-商業(yè)模式相同,必須得避免跟老大在同一個(gè)池塘共事。
和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在同一個(gè)市場(chǎng)用同一種方法做事,最終你干不過他,只能OUT掉。這也是為什么與人共舞的前提一定要是做到老大無法反擊的差異化。
老大無法反擊的差異化可以用不同的方式去做,其中一種有效的方式叫做對(duì)立原則。
什么是對(duì)立原則呢?平時(shí)我們都是像他們?nèi)W(xué)習(xí),而如今我們不是跟老大學(xué)習(xí),反倒是恰恰跟老大對(duì)著干。
有句話說:真理的背面還是真理。
怎么是跟老大的對(duì)立法呢?只要老大說白你就說黑,老大說好你就說壞。
說這個(gè)的最大的好處就是讓老大明白以后無法進(jìn)行反擊,無法去做這件對(duì)立的事。
因?yàn)槔洗蟛荒茏约撼樽约?,搬起石頭砸自己的腳,他沒有辦法和自己懟。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的小例子解釋一下:假設(shè)你在做低端汽車的小市場(chǎng),恰好做到第一名了,你跑到高端去和奔馳競(jìng)爭(zhēng),你能能跟奔馳學(xué)嗎?
奔馳說豪華你說更豪華,奔馳說舒適你說更舒適。然后做了一個(gè)廣告:比奔馳更好的轎車——XX轎車。如果這樣,那你這車是絕對(duì)不能再做高端車的。
你在低端車界是冠軍,進(jìn)入到高端車市場(chǎng)后怎么樣和奔馳競(jìng)爭(zhēng)?奔馳那車強(qiáng)調(diào)后排座位的舒適性,你就得強(qiáng)調(diào)前排座椅的舒適性。奔馳主要是用來坐的,坐的反義詞是開,這就是新戰(zhàn)略,也是寶馬的戰(zhàn)略。
為什么寶馬作為一個(gè)后競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)者,蠶食了高端汽車40%的份額?它并不是比奔馳做的更好,而正好是和奔馳對(duì)著干。
所以寶馬發(fā)的廣告語:駕駛的樂趣。奔馳一聽就得氣壞了。因?yàn)楸捡Y它才不是駕駛的樂趣,而是乘坐的尊嚴(yán)。
我讓你坐著,我開還不行么?我們生活里總說這么一句話:坐奔馳開寶馬。所以寶馬一下子就站在了奔馳的對(duì)立面,而奔馳無可奈何。
在高端人群中有一部分人喜歡有司機(jī)的,司機(jī)開著車,他坐后面享受;還有一部分人喜歡自己駕駛的感覺,那就得買寶馬了。這就是寶馬進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行的對(duì)立原則。
-3-如果你和行業(yè)老大在同一個(gè)市場(chǎng),最好能找到和他相反的方向。
其實(shí)換一個(gè)方向你就是老大,主角的背面是反角,反角和主角都是英雄,英雄的背面還是英雄,是不是這個(gè)道理?只有英雄才有可能和英雄打,只有你站到老大對(duì)面你才有可能成為老大的替代品。
我們現(xiàn)在經(jīng)常講差異化,很多個(gè)人品牌也好企業(yè)也罷,說半天差異化講都是停留在戰(zhàn)術(shù)層面上的,戰(zhàn)術(shù)層面的差異化都會(huì)被反擊。
-4-產(chǎn)品層面的差異化來應(yīng)對(duì)很容易,過一個(gè)月半個(gè)月的來一次產(chǎn)品策略調(diào)整;而價(jià)格層面的差異化,很難。
在營銷四P里面找差異化,你發(fā)現(xiàn)會(huì)很難找。你可以去差異化,但差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手來說可以進(jìn)行反擊。
對(duì)立原則的基本就是一旦你跟他對(duì)立了,他是不能進(jìn)行反擊的,他不能自己說自己不好。這就叫戰(zhàn)略層面上的差異,而不是戰(zhàn)術(shù)層面的。
所以你再看QQ為什么能擊敗奧拓?QQ和奧拓一對(duì)比,同樣是五萬塊錢一家車,QQ是一個(gè)后進(jìn)入的品牌,奧拓是之前的。奧拓的車是方方的,QQ做圓的;奧拓色彩單一,QQ多彩,當(dāng)QQ和奧拓相反的時(shí)候,他就成為了原來老大的替代品。差異化的精髓就是成為老大的替代品,而讓老大無法反擊。
這種差異化在營銷學(xué)上大部分沒有講過,因?yàn)闋I銷很多思想都是停留在戰(zhàn)術(shù)層面,包括營銷組合也是。
記?。横槍?duì)戰(zhàn)略的一定不是組,戰(zhàn)略層面上的是差異化的定位問題。
今天先到這里,告辭~
標(biāo)簽:南充 新鄉(xiāng) 云浮 肇慶 中山 三亞 南昌 錫林郭勒盟
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