如何巧妙借助名人大咖實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的冷啟動？

做運(yùn)營的朋友，接觸地最多的詞莫過于“冷啟動”。什么是冷啟動呢？就是一款產(chǎn)品從無到有，從0到1的一個(gè)用戶增長過程。而這個(gè)增長過程也是運(yùn)營存在的價(jià)值體現(xiàn)。

冷啟動一直都是運(yùn)營人最關(guān)心的，但也是最頭疼。在現(xiàn)如今的環(huán)境，一個(gè)用戶的成本已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以前，用戶習(xí)慣已經(jīng)普遍被教育完了，現(xiàn)在再出來一個(gè)產(chǎn)品，其品牌認(rèn)知的形成難度就大大加大了，所以很多運(yùn)營人對冷啟動也是能不談就不談。

但沒辦法，冷啟動是一個(gè)運(yùn)營人從初級運(yùn)營到高級運(yùn)營的必經(jīng)歷項(xiàng)目，沒有參與或負(fù)責(zé)過項(xiàng)目從0到1的過程，至少在我看來，不算是一個(gè)好運(yùn)營。

冷啟動的方法有很多，有錢的砸錢，沒錢的就慢慢來唄，用戶數(shù)量總會有個(gè)質(zhì)變的過程。這次我們來談?wù)勅绾吻擅畹亟柚袠I(yè)大咖讓自己的產(chǎn)品展示在用戶面前并形成精準(zhǔn)的定位認(rèn)知。

我們先通過例子來看看一款產(chǎn)品是如何巧妙地借助名人實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的冷啟動。

有一款內(nèi)容管理工具，為了避免我也成為他們的代言人，我暫時(shí)稱為A吧。它是一款專注于自媒體知識付費(fèi)與社群運(yùn)營的免費(fèi)工具。它的作用主要是可以用戶行為的分析，比如今天有多少人聽了音頻、用戶在什么時(shí)候退出、以及每天訂閱的用戶數(shù)等等。這是針對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的一款線上管理工具，可以讓內(nèi)容創(chuàng)作者可以清楚看到用戶的行為數(shù)據(jù)以及最關(guān)心的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

通過上面的分析，它首先是一款好的產(chǎn)品。如果有這樣一款好的工具，如果在上線之初，你作為這款產(chǎn)品的運(yùn)營負(fù)責(zé)人，你會怎么去推？

因?yàn)檫@款產(chǎn)品是屬于工具型，且沒有品牌效應(yīng)的。所以面臨著冷啟動的難題，而如果是用傳統(tǒng)的砸錢做硬廣，效果肯定沒有那么好，加上作為一款新產(chǎn)品，有沒有BAT巨頭的背景，砸錢推廣，在資金支持也是一個(gè)問題啊！那有什么巧妙的方法既可以讓精準(zhǔn)用戶知道這款工具呢？

找名人代言，但不是網(wǎng)紅明星。這款產(chǎn)品是個(gè)自媒體知識付費(fèi)的管理工具，那應(yīng)該找內(nèi)容領(lǐng)域的大咖，在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)行業(yè)，誰是大咖？五個(gè)手指都能數(shù)的過來。羅振宇、吳曉波、李叫獸等。但是這款產(chǎn)品的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)最后選擇了吳曉波，應(yīng)該也是有理由的。

我猜猜大概的理由是這樣的：羅振宇自從做了“得到”，音頻等這些內(nèi)容都已經(jīng)沒有在一些音頻平臺首發(fā)，而是搬到了自己的APP上，所以不缺數(shù)據(jù)分析，況且能得到羅胖的推薦，估計(jì)這個(gè)費(fèi)用也是挺貴的，所以可以pass掉。而李叫獸就更不太可能，人家就是做個(gè)公眾號的，加上才剛剛被百度收購，估計(jì)也不缺錢呢，人家還正忙著數(shù)字營銷呢？只剩下吳曉波了，吳曉波也算是做社群、做音頻做的比較不錯(cuò)的人了，正是需要有一個(gè)提高效率的工具可以解決這些問題。

所以這款產(chǎn)品找到吳曉波也算是找對人了，因?yàn)檫@款產(chǎn)品不只是代言這么簡單，吳曉波更是會去這一款產(chǎn)品，所以如果這款產(chǎn)品真的很好，通過吳曉波這個(gè)大咖的推薦，使用的人就肯定不會少，這樣用戶也有了，口碑也來了。所以不管在吳曉波的分享會里，還是在產(chǎn)品的官網(wǎng)上都已經(jīng)烙上吳曉波都在用的一款自媒體付費(fèi)管理工具。這是一個(gè)雙贏的局面。

我們再來看第二個(gè)案例，是通過線下活動來進(jìn)行冷啟動。

在12月底，有一場峰會在運(yùn)營圈子是比較火的，那就是兌吧舉辦的NOMS全國運(yùn)營峰會。這場峰會主要是圍繞運(yùn)營行業(yè)最前沿的實(shí)踐、思考和判斷，暢談互聯(lián)網(wǎng)下半場運(yùn)營的新機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

說到兌吧，可能做積分商城的同學(xué)就不會對他陌生，他是幫助App開發(fā)者提升運(yùn)營效率的第三方服務(wù)平臺 ，他在2014年就出現(xiàn)了，所以在積分商城這塊他不已經(jīng)不屬于一個(gè)產(chǎn)品的冷啟動了。但是為什么我們要拿來作案例講呢？

運(yùn)營直升機(jī)是屬于由兌吧市場團(tuán)隊(duì)根據(jù)公司內(nèi)部的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及運(yùn)營市場需要從而孵化的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這樣的話他就是一款新產(chǎn)品，雖說是含著金鑰匙出來的，但是畢竟還是屬于比較新的一款產(chǎn)品。

他是如何漸漸地被運(yùn)營人所知道的呢？

主要是通過舉辦峰會。他通過舉辦大大小小的運(yùn)營行業(yè)的交流峰會，并在全國巡演，每場邀請運(yùn)營大咖過來做分享，漸漸得到運(yùn)營人的認(rèn)可。

特別是在12月17日開始的全國運(yùn)營峰會上，在北京、杭州、深圳三城同時(shí)召開，來自阿里巴巴、騰訊、滴滴出行、樂視、微信、墨跡天氣、暴走漫畫、唱吧、二更等企業(yè)的運(yùn)營大咖齊聚，圍繞著“First Bump”的主題，暢談互聯(lián)網(wǎng)下半場運(yùn)營的各種挑戰(zhàn)及他們對運(yùn)營行業(yè)的思索。這是屬于運(yùn)營人首次聚會，也是拉開了運(yùn)營在移動互聯(lián)網(wǎng)下半場所發(fā)揮的重要作用。

這場峰會上，邀請的都是運(yùn)營領(lǐng)域的名人大咖，這些名人本身就具備傳播效應(yīng)，對本次運(yùn)營峰會的傳播也起了一個(gè)推波助瀾的作用，最重要的是這次峰會是運(yùn)營人的首次專屬大會，在此之前，市場的認(rèn)知上對一片空白的，但是經(jīng)過這次大會，以后運(yùn)營人的認(rèn)知就會出現(xiàn)運(yùn)營直升機(jī)就是聚攏運(yùn)營人的平臺。

冷啟動的方法很多，上面的兩個(gè)案例屬于找對產(chǎn)品定位，找到跟產(chǎn)品定位有著一樣需求的名人大咖做宣傳植入，不但可以拉來用戶，還可以在用戶心智上產(chǎn)生精準(zhǔn)的定位。