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一鍵登錄我的賬戶(hù),隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 3招教你三八婦女節(jié)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)玩法!
三八節(jié)在這一年里不算大的節(jié)日,節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)成為商家必爭(zhēng)的促銷(xiāo)互動(dòng)陣地,如何差異化,或者把節(jié)日做成企業(yè)專(zhuān)屬,需要各個(gè)品牌花心思。
3月8日,這個(gè)已經(jīng)成為春天里女人們重要節(jié)日的時(shí)刻,在當(dāng)下“三八”這個(gè)詞略有貶義之時(shí),那些與女人相關(guān)的品牌們大都把“三八婦女節(jié)”改成了“女神節(jié)、女王節(jié)”……總之,這一天的女人有特權(quán)、有紅包、有優(yōu)惠……
本來(lái)想早點(diǎn)寫(xiě)一篇關(guān)于“三八婦女節(jié)”品牌借勢(shì)攻略的,時(shí)間不湊巧,不過(guò)此時(shí)也可以略做總結(jié),給大家一些建議,因?yàn)槊磕甓加羞@個(gè)節(jié)日,留作收藏備用吧!
玩法一:文案圖片巧借勢(shì)適合企業(yè)類(lèi)型:與女性產(chǎn)品關(guān)系較弱、非電商、注重品牌傳播、僅作社會(huì)化運(yùn)營(yíng)需求
思考角度:1、玩字法:一般選取在文字中含有“女神、女王、女……”等三八婦女節(jié)元素字,第二種是使用藏頭詩(shī)方式,比如把“女神節(jié)”三個(gè)字分拆。除了中文之外,英文也可以玩。
比如示例:(僅為示意)
神州專(zhuān)車(chē)“安全主題”(此為2016年3月8日,神州專(zhuān)車(chē)海報(bào))
杜蕾斯(2017年3月8日海報(bào))
在杜蕾斯官方微博上的文案是“因?yàn)槟?,讓我一直?ài)在其中?!迸淞讼旅娴膱D片,三個(gè)單詞“women、female、she”到模糊化后“men、male、he”,“圖+文案”立馬深刻了。
2、諧音法:諧音也是在節(jié)日運(yùn)營(yíng)中常見(jiàn)方式,三八婦女節(jié)也常被引用“三八父女節(jié)”,如果你是跟爸爸,男性相關(guān)的產(chǎn)品,倒是可以用這個(gè)主題。
比如示例:
婦女節(jié)=父女節(jié)
玩法二:活動(dòng)策劃差異化 適合企業(yè)類(lèi)型:與女性產(chǎn)品相關(guān)、電商、門(mén)店、服務(wù)類(lèi)、轉(zhuǎn)化注冊(cè)或銷(xiāo)量的企業(yè) 思考角度:1、互動(dòng)送禮型:
在3月8日或者提前策劃活動(dòng),主題自然可以與女王、女神、女人的特權(quán)有關(guān),也可以從一些小細(xì)節(jié)出發(fā),比如參與官微“給你的女神一句最溫暖的話(huà)”活動(dòng),用戶(hù)直接回復(fù)即可。
案例:可口可樂(lè)(2017年3月8日官方微博互動(dòng)活動(dòng)):
可口可樂(lè)每次重要節(jié)日都有不錯(cuò)的社會(huì)化內(nèi)容,其互動(dòng)官微主要玩的是互動(dòng)型借勢(shì)話(huà)題,這次就是“說(shuō)說(shuō)今天你想擁有什么樣的特權(quán)”3個(gè)名額的女王專(zhuān)屬小禮物,一個(gè)話(huà)題+3個(gè)名額禮物,配上一個(gè)創(chuàng)意的撲克牌圖片,互動(dòng)中網(wǎng)友還算積極。
神州專(zhuān)車(chē)(2017年3月8日官方微信互動(dòng)活動(dòng)):
神州專(zhuān)車(chē)在2017年三八節(jié)的推送微信以“【女神券】最美好的女生是什么樣的”為主題,引用知乎網(wǎng)友的問(wèn)答,最后推文下面不忘引發(fā)用戶(hù)參與互動(dòng),也在“閱讀原文”送上女神券。這算是“內(nèi)容、互動(dòng)、發(fā)券”三不誤!
2、特權(quán)優(yōu)惠型:
與自有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)結(jié)合,女性相關(guān)的產(chǎn)品較為容易,比如化妝品電商、母嬰電商等,其他不相關(guān)的企業(yè)也可以在文案及女性用戶(hù)群中給予特權(quán)方式參與節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。最簡(jiǎn)單的方式,比如“3月8日女性會(huì)員購(gòu)物3.8折!”、“3月8日,38元XX優(yōu)惠”……
案例:中國(guó)民生銀行(2017年3月8日官方微信):
中國(guó)民生銀行不算是和女性產(chǎn)品關(guān)聯(lián)密切的,但是一樣在微信推文中都用了“三八節(jié)”風(fēng)格,當(dāng)天推送的幾條基本都是女神特權(quán)、女性相關(guān)內(nèi)容,頭條“女神節(jié),給你一份真金白銀的寵愛(ài)”,這個(gè)標(biāo)題不錯(cuò),“真金白銀”一則是與自家產(chǎn)品結(jié)合密切,二則是強(qiáng)調(diào)“寵愛(ài)”的力度足夠。文章最后轉(zhuǎn)化到銀行的“黃金紅包”產(chǎn)品。
京東(2016年3月8日官方微信):
電商在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中不足為奇了,沒(méi)有節(jié)日都自造節(jié)日,所以三八節(jié)自然少不了促銷(xiāo),女性是消費(fèi)的主體。
玩法三:官微互動(dòng)蹭熱點(diǎn) 適合企業(yè)類(lèi)型:與女性產(chǎn)品無(wú)關(guān)、創(chuàng)意能力較弱的企業(yè) 形式建議:官微評(píng)論互動(dòng)目前此類(lèi)玩法很流行,企業(yè)官微運(yùn)營(yíng)可以緊跟優(yōu)秀微博,比如杜蕾斯、可口可樂(lè)等。在其三八節(jié)微博下互動(dòng),但要注意不是僅僅留個(gè)言那么簡(jiǎn)單。要注意以下幾點(diǎn):
杜蕾斯官微+五女山景區(qū)&CC直播&嶗山啤酒……(2017年3月8日杜蕾斯官方微博):
在2017年3月8日,杜蕾斯發(fā)布微博后,幾個(gè)企業(yè)藍(lán)V快速涌入互動(dòng),各種調(diào)侃很熱鬧。
三八節(jié)在這一年里不算大的節(jié)日,節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)成為商家必爭(zhēng)的促銷(xiāo)互動(dòng)陣地,如何差異化,或者把節(jié)日做成企業(yè)專(zhuān)屬,需要各個(gè)品牌花心思。比如3月8日大家僅僅蹭蹭熱點(diǎn)就顯得力度不夠,如何把運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合,對(duì)于一些電商、服務(wù)類(lèi)品牌都在思考,比如百度糯米就在3月7日搞一個(gè)“女生節(jié)”,后來(lái)讓人們覺(jué)得女生節(jié)好像就是他們的專(zhuān)屬一樣。
3月8日,女王們,你過(guò)節(jié)了嗎?
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