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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 用互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律談?wù)劦赝频?大方式
區(qū)域推廣,也可以理解為地推,包含線下推廣,線上運(yùn)營兩部分,二者相互關(guān)聯(lián)影響,簡單的解釋就是用互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律做事的傳統(tǒng)銷售。
智能手機(jī),微信的興起,APP、公眾號如同春天的花園百般,百花艷麗,有些是要引領(lǐng)風(fēng)騷,香飄全園的,而另一部分只想(只能)默默地綻放,走到其三米范圍內(nèi),才能發(fā)現(xiàn)其美好。
說遠(yuǎn)了,現(xiàn)在很多公共服務(wù)機(jī)構(gòu)(例如電視臺、社區(qū)、2B類公司),小公司都有自己的微信公眾號,有些甚至還有自己的APP。其機(jī)構(gòu)或者公司服務(wù)對象就是當(dāng)?shù)氐娜罕娀蛘吒牟糠秩巳?,產(chǎn)品出來了,推廣的時候就尷尬了,大范圍的推廣,網(wǎng)絡(luò)純推,目標(biāo)群體太寬,根本不知道在哪里;地推,一是成本(人工+場地費(fèi)+禮品+交通)越來越高,二是活動做的已經(jīng)沒有太多”心“意,目標(biāo)客群都快免疫了!
活動不好做,轉(zhuǎn)化率太低,推廣的時候總是有點(diǎn)感覺太空,如同男人不能說虛一般,我們也希望做推廣活動是做的很實(shí)。下面只是個人的一點(diǎn)點(diǎn)思考:
一、區(qū)域推廣的定義區(qū)域推廣,也可以理解為地推,包含線下推廣,線上運(yùn)營兩部分,二者相互關(guān)聯(lián)影響,簡單的解釋就是用互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律做事的傳統(tǒng)銷售。
二、區(qū)域推廣的行為區(qū)域推廣的行為應(yīng)包括以下內(nèi)容:
按照地推活動形式、活動效果、嫁接資源進(jìn)行分類表述
1、政務(wù)類活動1、用戶群廣:推廣的用戶群盡可能面向所有人,或者說推廣活動沒有任何門檻(APP現(xiàn)在下載注冊的成本較高,公眾號成本低但轉(zhuǎn)化率低),只要想?yún)⑴c的人,都可以參與,在有限的區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大用戶基數(shù)。
2、剛性需求:民以食為天,衣服可以少買,吃可是每天都少不了的,在本能的驅(qū)動下購買行為變得理所當(dāng)然。如果你的產(chǎn)品并不是衣食住行這樣的剛需,想辦法讓他變成剛需或者跟剛需結(jié)盟(例如,一元買土豆兒)。
3、價格低廉:價格永遠(yuǎn)是最有力的手段,但不是盲目拼價格,借助本來是“競爭對手”的手,變敵為友,那才是高明。路邊小攤賣的商品本不屬于他的范疇,低廉的價格甚至還有搶飯碗之嫌,但是卻通過“合作推廣”的辦法,將其招安在平臺上,通過平臺訂購、互動、評價等,讓營銷、服務(wù)變得更加有吸引力,對于小販來說,沒有成本,不需要他掏錢,還能留住客戶,何樂而不為呢!
4、借力,跨界合作:抱不了大腿抱小腿也不錯,“混血”組合更吸引人。想想N年前明星跨界當(dāng)導(dǎo)演、設(shè)計(jì)師當(dāng)餐飲店老板扔出來都是個不錯的話題,放在現(xiàn)在已經(jīng)是大眾皆知的老套路了,結(jié)合地方資源,就像上面提到的只要敢想,活動形式接地氣、有人情味兒,利用自身本地的渠道優(yōu)勢,區(qū)域范圍內(nèi)的口口風(fēng)傳不是沒有不可能。
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