APP推廣必用的ASO優(yōu)化技巧及思路

經(jīng)常聽見小伙伴們抱怨，老板就給這么點錢怎么做推廣？我們家都沒有推廣預算，還要完成公司的KPI，老板給了我10萬讓我試渠道，求大神幫忙推薦好的渠道！求大神告訴我該怎么做ASO優(yōu)化？

ASO原意是App在IOS端的優(yōu)化，后來慢慢演變成了App在IOS、安卓及各個渠道的優(yōu)化。在IOS端，因為蘋果的App Store霸占了絕大多數(shù)的市場，所以一般優(yōu)化策略都是針對App Store市場，而安卓端有360、應用寶、小米等大大小小的市場幾十個，每個市場規(guī)則不僅相同，所以IOS端和安卓端的優(yōu)化是有很大不一樣的。

今天，我們就來聊聊這兩個渠道推廣的ASO優(yōu)化技巧及思路。

IOS端優(yōu)化

近年來，依靠超強關(guān)鍵詞設(shè)置能力沖入大家視野的APP屢見不鮮，前有喜馬拉雅“搜什么都有它”的傳奇，后有牛股王“搞定熱度10000的股票關(guān)鍵詞”的佳話，搞得運營小伙伴們一時心猿意馬，苦心鉆研捷徑，希望有朝一日能在關(guān)鍵詞上大放異彩。

在此，要提醒大家，夯實關(guān)鍵詞優(yōu)化的基礎(chǔ)才有可能成就佳話，與其鉆研捷徑，不如花點時間審查自己的關(guān)鍵詞設(shè)置是否符合規(guī)則，下面我們就來說一說如何快速搞定一款APP的關(guān)鍵詞優(yōu)化。

1、六個基本原則

關(guān)鍵詞權(quán)重排序：

APP Title > Keywords > APP Description > IAP item Name/Description 。

即應用名稱>關(guān)鍵詞標簽>描述>應用內(nèi)購買名或描述。

APP Title與Keywords關(guān)鍵詞排重：APP Title與Keywords中出現(xiàn)同一關(guān)鍵詞時，權(quán)重無法形成疊加效應，只會被計為一次。因此，同一關(guān)鍵詞如果在Title中出現(xiàn)，則不要在Keywords再出現(xiàn)，避免浪費字符。

利用副標題強化關(guān)鍵詞：APP Title 采用主標題加副標題形式，副標題除了承擔介紹APP作用的功能之外，還要著力多提及關(guān)鍵詞。如小咖秀的副標題“最火對嘴表演飆戲APP，自帶美顏美妝功能的拍攝神器”中提及了“表演”、“飆戲”、“美顏”、“美妝”、“神器”等關(guān)鍵詞，可謂用心。

輪流戰(zhàn)術(shù)：參考原則1的權(quán)重排序，我們可以在更新版本時輪流優(yōu)化各個關(guān)核心鍵詞，當已有核心關(guān)鍵詞排名優(yōu)化靠前時，可選用其他的核心關(guān)鍵詞繼續(xù)優(yōu)化。

Keywords中越靠前的關(guān)鍵詞權(quán)重越大，這個做過SEO優(yōu)化的朋友都懂的。

描述的字數(shù)沒有限制，建議控制在300-500，保證核心關(guān)鍵詞8-12的頻次出現(xiàn)，最好出現(xiàn)公司聯(lián)系方式，如公眾號、企業(yè)微博賬號、客戶QQ/QQ群等。

三個基本概念

（1）關(guān)聯(lián)性（Relevance）：某個特定關(guān)鍵詞與自家應用、目標用戶之間的相關(guān)性，不相關(guān)的關(guān)鍵字很難產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化。

（2）難度（Difficulty）：某個特定關(guān)鍵詞的競爭激烈程度，對應值越高意味著它越難進入前列排名。

（3）流量（Traffic）：某個特定關(guān)鍵詞在搜索中被搜索的次數(shù)越高，對應的值就越高，就是我們常說的高熱度詞。

以上三個維度的設(shè)置出現(xiàn)問題或APP本身沒有可觀新增量，關(guān)鍵詞排名在30開外是很正常的，各位在追逐高熱度詞時一定要結(jié)合APP的現(xiàn)狀進行分析。

給大家提供一套重點關(guān)鍵詞的整合公式：高關(guān)聯(lián)性 + 適中難度/流量＋靠前放置=關(guān)鍵詞引入高下載量。

操作方式

看了六個基本原則和三個基本概念，那么，我們解決上述概念的操作方式是怎樣的呢？

（1）、如何選擇高關(guān)聯(lián)度的關(guān)鍵詞？

沿著品牌詞-關(guān)聯(lián)詞-競品詞-競品關(guān)鍵詞的思路發(fā)掘理想的高關(guān)聯(lián)度關(guān)鍵詞，

a、競品詞查詢：通過aso優(yōu)化工具，搜索行業(yè)熱詞，如“海淘”就可以找到該關(guān)鍵詞的競品有哪些？

b、關(guān)聯(lián)詞查詢：發(fā)現(xiàn)更多詞，要注意篩選低質(zhì)詞。

c、競品關(guān)鍵詞查詢：通過ASO優(yōu)化工具添加競品，分析競品有哪些關(guān)鍵詞。

（2）、如何選擇合理難度的關(guān)鍵詞？

在設(shè)置關(guān)鍵詞時，如果能瞄準幾個難度低、流量高的“黑馬詞”，一定事半功倍。如何分析關(guān)鍵詞的難度是否合理？

在此，我給出兩個評判維度：一是該關(guān)鍵詞相關(guān)APP數(shù)量和APP本身的熱度；二是關(guān)鍵詞的熱度。

比如“海淘”的關(guān)鍵詞，前五的排名蘑菇街／蜜淘／波羅蜜全球購／洋碼頭／洋蔥淘，結(jié)合海淘熱度8700多，并呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢，優(yōu)化難度很大。

（3）、如何選擇適當流量的關(guān)鍵詞？

流量的判定可以結(jié)合ASOU指數(shù)和百度移動端指數(shù)進行綜合判定。

ASOU指數(shù)和百度指數(shù)呈現(xiàn)的走勢規(guī)律不同，一般來說，百度指數(shù)會對ASOU指數(shù)產(chǎn)生影響，因此，我們需要以ASOU指數(shù)評估現(xiàn)在，用百度指數(shù)來預估未來。

以全球購為例，這個詞熱度上升很大一部分原因是被各APP炒熱的，實際搜索熱度并不是很高，運營人員在做全球購時心里一定要有底，否則盲目優(yōu)化這樣的虛高熱度的關(guān)鍵詞將得不償失。

（4）、如何追蹤關(guān)鍵詞？

關(guān)鍵詞追蹤需要關(guān)注的數(shù)據(jù)：APP的排名和關(guān)鍵詞的熱度。使用工具ASOU（追蹤關(guān)鍵詞歷史熱度）和App Annie（追蹤關(guān)鍵詞歷史排名）。

ASOU中可添加你想要追蹤的關(guān)鍵詞，根據(jù)歷史的熱度變化可以初步預判關(guān)鍵詞能帶來多少流量。

App Annie主要追蹤關(guān)鍵詞的排名變化趨勢，可以添加自己想追蹤的關(guān)鍵詞并且可以置頂，玩轉(zhuǎn)各平臺工具，可以最大程度上提升我們的工作效率。

4、持續(xù)提升關(guān)鍵詞排名

關(guān)鍵詞設(shè)置搞定后，排名也提升了不少，但是作為一個有理想的青年不能滿足于此，而是要不斷優(yōu)化不斷進步對不對。

那么問題來了：有那些辦法能夠讓排名持續(xù)提升？在此，我將在馬海祥博客上進一步同大家聊聊快速提升關(guān)鍵詞排名的幾點實操經(jīng)驗。

（1）、關(guān)鍵詞與評論

想增加關(guān)鍵詞的覆蓋數(shù)，或者增加現(xiàn)有關(guān)鍵詞的排名，一個有效的方式就是將這些關(guān)鍵詞放在評論中。評論中高密度出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，一是會增加收錄的機率，二是會提升現(xiàn)有關(guān)鍵詞的排名。

直接導致很多運營的小伙伴們整天忙于與各家換評論，據(jù)了解，有不少換評論的都是奔著那個五星評分，提醒下各位，換評論時，要求對方把關(guān)鍵詞也做上，你會發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞排名有不錯的提升。

現(xiàn)有又會衍生另外一個問題，做多少的評論量，會對排名有個顯著影響？由于每個關(guān)鍵詞的熱度不一樣，刷評論的質(zhì)量也不盡相同，各家APP自身的每日新增不同，所以這個量級也是波動的。

但可以給大家一個簡單參照，熱度6500以下的關(guān)鍵詞，一天做10-20個評論，排名會出現(xiàn)顯性提升；熱度在6500以上的，一天做20-50個評論，關(guān)鍵詞排名會有不錯的提升。

（2）、關(guān)鍵詞與長尾詞

小伙伴們經(jīng)常會提到一個這樣的問題：設(shè)置時是該選擇熱度高的詞還是熱度適中的詞？從ASO的實操經(jīng)驗分析，這個問題要視APP具體現(xiàn)狀進行回答，如果自家APP的日新增比較理想或推廣費用比較充足，可以選用這些關(guān)聯(lián)度高的高熱度詞進行重點優(yōu)化；否則，個人建議還是選擇熱度適中且與APP關(guān)聯(lián)度較強的詞。

當然也可以通過另一種方式優(yōu)化：優(yōu)化高熱度關(guān)鍵詞的長尾詞，例如，旅游類APP可以重點優(yōu)化“周邊游”，“周末游”，“同城旅游”等長尾詞；一是可能獲取不錯的吸量，二是對提升高熱度詞的排名有幫助。

這也就是我今天要講的第2點——通過優(yōu)化你想期望關(guān)鍵詞的長尾詞，通過提升長尾詞的權(quán)重和排名，從而達到間接提升你期望關(guān)鍵詞的權(quán)重和排名的目的。

（3）、關(guān)鍵詞導量

當上述優(yōu)化的方式你都做到了極致，關(guān)鍵詞排名依舊沒有達到預期，我們該怎么辦？這個問題想必是很多小伙們時時刻刻都在面對的，當已有的優(yōu)化方式成為大家的共識，優(yōu)化效果也就意味著會被削弱。這個時候需要做的是尋找新的優(yōu)化途徑，這就誕生了行業(yè)內(nèi)比較主流的優(yōu)化方式：導量優(yōu)化。

通過引導用戶搜索指定的關(guān)鍵詞下載APP，在短時間內(nèi)積累大量的搜索下載激活來快速提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，進而影響關(guān)鍵詞的排名。

導量優(yōu)化的核心在于導的量真實性，從AppStore的規(guī)則判斷，使用時間越長的iOS賬號，對應的賬號權(quán)重就越高，優(yōu)化的效果也越佳；否則，導入一批新的iOS賬號量，就會出現(xiàn)效果不顯著的情況，如果在優(yōu)化過程中你遇到上述問題，此時需要敏銳的懷疑導量的真實性。

安卓端ASO優(yōu)化

關(guān)于推廣資金投入的公司分兩類：花錢和砸錢；針對不同的投入方式，也要注意使用不同的推廣策略。公司現(xiàn)在給很少的預算我們?nèi)プ鲰椖?，我們把項目做成了，對我們以后?chuàng)業(yè)和發(fā)展來說，那么現(xiàn)在所做的肯定是最切實的成長。

后者呢，就是公司很有錢，就給錢你去把現(xiàn)在這個項目砸出來，也成功了，但是這種經(jīng)驗呢，可能看的東西會多一些、接觸的東西（比如渠道、資源等）也會多一些，那么兩者對于每個人的發(fā)展幫助也各有千秋，這里提一下兩者相同的部分。

眾所周知，大眾用戶下載行為，就是去應用市場找要，目前全國的智能手機普及基本呈飽和狀態(tài)，過去的小白用戶也都已提升為成熟智能手機用戶，因此應用市場上面的廣告效果不如過去，與BAT的小伙伴們交流更加印證了這個事實，碗就這么大，粥就這么多，看你能喝多少，下面帶你進入干貨內(nèi)容。

1、刷量

每個應用市場的分類專欄都有“最新”“最熱”（飆升），要霸占在這里前5的排名已經(jīng)不可能了，2014年下半年開始應用商店開發(fā)了這個商機，因為在這之前可以通過刷榜就能刷到前5，而且只要很低的成本第三方公司就能幫客戶做到，市場發(fā)現(xiàn)有這樣一筆錢他們賺不到！賺不到！賺不到！

于是應用市場不干了，開始做新的廣告機制，現(xiàn)在和應該市場付費就可以顯示拉！過去刷榜一天的成本大概兩三百塊錢就可以，現(xiàn)在廣告上去按CPC或CPD，一天輕松點掉1000左右，再也不用擔心分類里賺不到錢啦！

機智的你會發(fā)現(xiàn)不給刷前5，那刷6~26可以吧？

刷“最新”的方法很簡單，只要你提交了新版本，審核通過就可以很快粗線在它的前面了，至于能維持多久那要看運氣了，遇到扎堆更新的時間，可能你在前面的時間能維持2-3個小時，過去我是這么干的，每周五下午快下班的時間提交更新，審核人員把快下班提交的產(chǎn)品審核通過就打卡走人鳥，周六日可以一直在最新的前2屏霸屏！

刷“最熱”（飆升）經(jīng)過多年寒窗苦讀之后積累的經(jīng)驗總結(jié)：權(quán)重保護下載量，激活量（使用量），好評量，下載可以刷，好評可以刷，激活可以買，所以刷下載 + 刷好評 + 買一點點 CPD 或 CPC，很快就能刷上去的。

我不會告訴你新產(chǎn)品一個月做600個評論就可以好評滿星，每天維護十幾個好評就可以，適用做商城的APP。畢竟商城產(chǎn)品的信譽很重要嘛，我還不會告訴一個月做30~50萬下載就做到產(chǎn)品關(guān)鍵詞TOP的位置。除此之外還有兩個效果可以體現(xiàn)排名：聯(lián)想關(guān)鍵詞。

PS：關(guān)鍵詞分幾種：競品關(guān)鍵詞：競品的產(chǎn)品名如：手滑漫畫、暴走漫畫、布卡漫畫等；熱門關(guān)鍵詞：漫畫；長尾關(guān)鍵詞：漫畫連載、漫畫編輯器、漫畫閱讀器…。

看到這里相信你開始有一個初步的思路知道怎么做了，每個市場獲取到的用戶表現(xiàn)不同，選擇最優(yōu)的2~3 家市場做，俗話說貪多嚼不爛。

小米市場、oppo商店比較接地氣，只要產(chǎn)品經(jīng)理和UI設(shè)計走心，很容易申請到首發(fā)和小編推薦；應用寶和華為市場對產(chǎn)品外貌比較挑，重視高大上的產(chǎn)品感覺，要求產(chǎn)品運營和UI設(shè)計走心經(jīng)營。

目前我的產(chǎn)品每個月都有不同的市場編輯推薦2~3次 每次會推薦2~3天，每天會吸7000~20000不等的下載，選擇合適的市場，深度交流，把市場的每一位接口人當做一起經(jīng)營這個產(chǎn)品朋友去交流，他們會不經(jīng)意透漏一些信息，這個分類的人群會喜歡什么樣的產(chǎn)品，希望有什么樣的品質(zhì)感受等。

聊完市場推廣的刷榜和獲取推薦的內(nèi)容，再說一說產(chǎn)品之間的推廣，新手看了可以少走點彎路在這里。

2、換量

這是在做產(chǎn)品推廣的時候都會想到的方法，我所看到的換量95%以上都是無效的。量少的APP會去忽悠量大的APP，但是量大的產(chǎn)品也不傻，會提條件，比如先他們的產(chǎn)品放幾天看完真實效果再談，最后往往得到的回復是“叔叔，你們家的量太小了，我們不約！”。不約就不約，看不上爺，仙人自有妙招！

爺有“復聯(lián)”和自己量差不多的APP做交換，往往一抓一大把！但也不會和彼此說實話，比如：現(xiàn)在20萬以上的日活，100萬左右的用戶等，連唬帶蒙的數(shù)據(jù)給對方，也就都信了，交換名騙，彼此都有相見恨晚的感覺！口水…很快有20萬的用戶過來啦，然后會推薦我做市場經(jīng)理或總監(jiān)，可以贏取白富美，走上人生的巔峰！快速安排上線，然后就沒有然后了。

其實換量根本就不是初期產(chǎn)品的免費合作途徑，合作換量的心態(tài)很重要。小白推廣員大多會體會上面講的場景，初級推廣員會考慮尋找用戶屬性重疊度高的產(chǎn)品換量，并且尋找在首頁資源交換的產(chǎn)品進行合作，走心的拓展就會有收獲，雖然比不上廣告效果，但是獲得的用戶質(zhì)量較高，畢竟蚊子肉也是肉！

等到產(chǎn)品有了一定用戶數(shù)量的時候，并且活躍度、留存率與大數(shù)據(jù)接近時再考慮做換量，換量效果自然也會事半功倍。稱呼換量資源為“自媒體”也不為過，花樣換量玩法。

總而言之，以上全部內(nèi)容給正在學習如何推廣的同學們一些經(jīng)驗介紹，做推廣一定要做到走心，不會做推廣的運營不是好的運營經(jīng)理。

點評：

APP的關(guān)鍵詞優(yōu)化繁瑣細碎，更要時時矯正、莫忘初心，掌握必要的ASO優(yōu)化技巧和運營工具會讓你快速找準方向并越來越得心應手。

很多人驚呼App的時代已經(jīng)過去，我覺得正確的說法應該是：粗獷的App的時代已經(jīng)結(jié)束，精細化的時代已經(jīng)來了！