以游戲行業(yè)為例，讓信息流廣告投放測(cè)試成本降低6倍

測(cè)試，投放最開(kāi)始也是最重要的步驟，直接決定了客戶是否對(duì)這個(gè)渠道有信心，以后后續(xù)的投放是否放量！游戲行業(yè)，獲取用戶的成本一直在不斷走高，如何用最少的錢(qián)，測(cè)出最優(yōu)質(zhì)的素材？

正常情況下，一套文案素材的測(cè)試成本會(huì)在100-300之間，熟練控制一套素材測(cè)試成本在30-50，怎么做到的？今天我來(lái)給大家分享測(cè)試優(yōu)化心得！

在信息流廣告投放中，最先抓住人眼球的，一定是素材！所以第一步，找出最優(yōu)質(zhì)的素材。在測(cè)試素材時(shí)，控制的變量就是文案和廣告類(lèi)型。使用完全一樣的文案和廣告類(lèi)型，搭配不同的素材投放。

在素材的選擇上，需要注意：素材方向側(cè)重點(diǎn)都不相同，避免重復(fù)無(wú)謂的浪費(fèi)測(cè)試成本。

素材一：經(jīng)典角色方向

素材特點(diǎn)：整體色調(diào)明亮鮮艷，抓人眼球，作為一個(gè)IP手游，采用最為人熟知的卡通角色，喚起受眾熟悉感，更容易吸引點(diǎn)擊。

素材效果：互動(dòng)率1-2%

素材二：升級(jí)攻略方向

素材特點(diǎn)：清晰的升級(jí)結(jié)構(gòu)作為主畫(huà)面，要求受眾對(duì)IP有一定的熟悉程度，能有效篩選潛在玩家。

素材效果：互動(dòng)率1%-1.5%

素材三：角色屬性方向

素材特點(diǎn)：用卡牌的樣式，羅列多個(gè)游戲角色，并附上角色屬性的簡(jiǎn)單說(shuō)明，能引起受眾點(diǎn)擊查看的欲望。

素材效果：0.4%-0.8%

素材四：游戲畫(huà)面方向

素材特點(diǎn)：直接用游戲內(nèi)的戰(zhàn)斗畫(huà)面，清晰呈現(xiàn)游戲的場(chǎng)景和玩法，更為生動(dòng)。

素材效果：7%-8%

從上面的數(shù)據(jù)來(lái)看，游戲畫(huà)面展示類(lèi)的素材互動(dòng)效果很突出，選定了游戲素材，接著看廣告類(lèi)型。

信息流廣告的優(yōu)點(diǎn)之一就是展現(xiàn)形式多樣，各個(gè)信息流廣告渠道都有不同的廣告類(lèi)型。

例如今日頭條有大圖、小圖、組圖、視頻，朋友圈廣告有圖片、視頻等，微博信息流廣告類(lèi)型更加豐富，包括：多圖、九宮格、視頻、圖文card等等。

每種廣告類(lèi)型都各有優(yōu)勢(shì)，怎樣選擇匹配度最高的廣告形式？

廣告類(lèi)型一：九圖

分析：九圖模式能全面展示游戲角色的特點(diǎn)，九張動(dòng)圖更加生動(dòng)，能喚起受眾的互動(dòng)欲。

效果：0.5%-1%

廣告類(lèi)型二：視頻

分析：視頻的形式能提升廣告的互動(dòng)率，降低成本，而且視頻能更加豐富的傳達(dá)游戲內(nèi)容和元素。

效果：互動(dòng)率5%-8%

廣告類(lèi)型三：圖文card

分析：圖文card可點(diǎn)擊下載的區(qū)域多，有助于提高下載率。大圖展現(xiàn)清晰，配合下方文字，傳遞信息清楚。

效果：互動(dòng)率0.5%-1%

視頻廣告互動(dòng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他廣告類(lèi)型，所以選定視頻這一形式，用優(yōu)秀的素材之后搭配不同文案測(cè)試文案效果。

文案一：情懷向

分析：主打情懷風(fēng)，利用IP本身影響力，文案中羅列IP關(guān)鍵詞“小火龍”“噴火龍”喚起回憶殺，“連著數(shù)據(jù)線玩”把我們帶回到小時(shí)候打游戲的場(chǎng)景。

效果：互動(dòng)率7%-8%

文案二：熱點(diǎn)向

分析：開(kāi)頭就設(shè)置懸念，借勢(shì)王者榮耀熱點(diǎn)，用“90后”這樣的字眼來(lái)吸引受眾自動(dòng)代入。

效果：互動(dòng)率4%-6%

文案三：玩法向

分析：文案強(qiáng)調(diào)“無(wú)需模擬器”“掌機(jī)游戲玩法”，主要針對(duì)游戲興趣受眾，更為精準(zhǔn)。

效果：互動(dòng)率7%-8%

經(jīng)過(guò)前面三個(gè)步驟的素材、廣告形式和文案的測(cè)試，已經(jīng)確定了優(yōu)質(zhì)的素材文案，怎樣精益求精，讓整個(gè)創(chuàng)意更加吸引眼球和原生呢？精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，注重細(xì)節(jié)優(yōu)化！

同樣以這個(gè)手游為例，下面就是一個(gè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的模板：

1、文案上：“只對(duì)XX用戶開(kāi)放”，增加用戶的代入感和特權(quán)感。虛擬轉(zhuǎn)發(fā)的形式更原生和討巧，更容易被用戶接受。

2、廣告形式上：采用視頻形式，表現(xiàn)對(duì)戰(zhàn)畫(huà)面，真實(shí)可行，視頻中的手機(jī)也是小米手機(jī)，呼應(yīng)文案中的“只對(duì)小米用戶開(kāi)放”

以上四步已經(jīng)可以準(zhǔn)確測(cè)試出優(yōu)質(zhì)的素材文案，但是優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)并不會(huì)就此滿足。不甘心只當(dāng)一個(gè)廣告博，通過(guò)對(duì)投放微博的日常運(yùn)營(yíng)，來(lái)提升整個(gè)賬戶的質(zhì)量，對(duì)后期投放的成本和互動(dòng)都有提升！

論做一個(gè)務(wù)正業(yè)又有趣的廣告博？

可以關(guān)心一下微博網(wǎng)友的動(dòng)態(tài)

可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“錦鯉”皮卡丘，六月、七月、八月，你們都要對(duì)我好一點(diǎn)！

更加要關(guān)心支持IP新動(dòng)態(tài)，及時(shí)送上“666”

優(yōu)異的投放數(shù)據(jù)（互動(dòng)率）來(lái)自于對(duì)受眾的深度理解和創(chuàng)意設(shè)計(jì)、表達(dá)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是“對(duì)什么人說(shuō)什么話”。上面的投放案例針對(duì)核心人群、目標(biāo)人群和潛在人群，都找到他們的關(guān)注點(diǎn)，總結(jié)來(lái)說(shuō)：

針對(duì)核心人群，采用內(nèi)部活動(dòng)型創(chuàng)意，比如新關(guān)卡、新人物、新玩法的上線告知；

針對(duì)目標(biāo)人群，采用游戲特征型創(chuàng)意，比如玩法人物介紹、Q版人物造型等；

針對(duì)潛在玩家，采用一些抽獎(jiǎng)限免類(lèi)的激勵(lì)型活動(dòng)的創(chuàng)意。

針對(duì)不同的受眾群體，通過(guò)上面五個(gè)步驟，反復(fù)的AB測(cè)試，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，為了更低的測(cè)試成本，和更順利的后期投放，別讓客戶爸爸止步于測(cè)試，別讓他們對(duì)渠道喪失信心，誰(shuí)說(shuō)測(cè)試就是燒錢(qián)，為測(cè)試正名！