一臺電視走紅的思考：營銷獲得自傳播的3個關(guān)鍵詞

如果時光倒退幾十年，我們可能還在那個提倡“艱苦樸素”的時代，但是如今，我們已進入前所未有的高消費時代，地鐵上隨處可見背著LV、Gucci、chanel包包的90后小姐姐就是最好的證明。艱苦奮斗漸漸被買買買取代，當(dāng)消費主義已經(jīng)融入了日常生活，高消費和超前消費就會受到鼓勵。

最近，小岳岳在微博上曬出了他剛?cè)胧值牡膭?chuàng)維電視：剛?cè)胧忠慌_100吋的大電視，果然夠大大大大大！！居然裝得下我這張大臉？！瞬間感覺自己又帥了。

微博一發(fā)，一下子就火了，引來了包貝爾、孫越等明星大V的轉(zhuǎn)發(fā)互動，而網(wǎng)友也點開鏈接發(fā)現(xiàn)，這臺創(chuàng)維電視竟然要20萬?。?！于是，小岳岳的這條微博，瞬間就演變了一場“炫富運動”，甚至有人開了一個話題：#岳云鵬炫電視#。

就在燒腦君還驚魂未定的時候，緊接著微信朋友圈又在一片此起彼伏的炫富討論聲中被這臺電視給刷了一次屏。顯然，因為岳云鵬的一條微博，創(chuàng)維的這臺20萬的電視火了！

作為專業(yè)的廣告狗一只，燒腦君不得不思考這20萬的電視到底是怎么火起來的？

燒腦君緊鑼密鼓的搜羅了一些資料和整理了相關(guān)線索，發(fā)現(xiàn)整個事件細掰一下是這樣的：

1、8月25日，岳云鵬發(fā)了一條微博，不經(jīng)意曬出了100吋的巨屏電視和“自己的大臉”，而且還帶了購買鏈接——點開顯示價格20萬。微博一經(jīng)發(fā)布，網(wǎng)友蜂擁而上，有的調(diào)侃起小岳岳這張大臉，有的吐槽小岳岳就是在炫富，甚至還有人開了話題。簡直可以說這是“一條微博引發(fā)的血案”，而被“圍毆”者就是小岳岳。

2、緊接著事件進一步發(fā)酵，一些官方媒體、自媒體、草根段子手自發(fā)叫板小岳岳此般“炫富”行為，更有甚者，將輿論引導(dǎo)到吐槽郭德綱和德云社上。當(dāng)然，也有一部分聲音為小岳岳挺身辯護，稱“自己賺的錢，炫富惹著誰”，由此，熱議小岳岳是否炫富也成為了一場全民辯論賽。

3、正當(dāng)大家為小岳岳是否變相炫富爭的面紅耳赤時，一則壕氣沖天的消息闖入了大家眼簾，深圳南山區(qū)一名土豪喬遷新居，其好友任性購買了小岳岳同款100吋創(chuàng)維大幕電視，碾壓之前王思聰為旗下IG戰(zhàn)隊添置15萬天價電視。

毫無疑問，因為小岳岳的網(wǎng)紅體質(zhì)，外加他的這條自嘲的微博和創(chuàng)維電視的“天價”因素，這臺電視算是已經(jīng)成為“網(wǎng)紅”了。

復(fù)盤發(fā)現(xiàn)，這是一個因為一個點，不經(jīng)意形成自傳播的很好的參考樣本，是性價比非常之高的典型案例。那么，這樣的自傳播背后，有何邏輯呢？我試著從中總結(jié)了三個關(guān)鍵詞。

當(dāng)我們用1000元就能夠買到精致的羽絨服、輕薄的雪紡裙子和各式各樣實用的手袋時，為什么我們依然會無法抑制地用3個月的薪水去換取一個香奈兒的粗花呢小外套?

因為在當(dāng)下社會，大部分一二線城市已然邁進了高消費時代，經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，在大部分精英或中產(chǎn)階層物質(zhì)和金錢已足夠富足的條件下，這時他們需要精神層面，如社會身份和地位的提升。那么如何維護和提升自己的身份地位呢？答案是通過某種介質(zhì)來傳遞。

在某種程度上，其實我們別無選擇，只能融入這些消費，跟上消費更新的速度。為了能夠有與自己地位相匹配的消費，我們不得不努力獲得更多的資本。

一臺定價20萬的電視無論如何定義，都當(dāng)之無愧屬于“奢侈品”。而大部分人購買奢侈品，正是為了要凸顯其身份和地位，很多出于炫耀而非“實用“。

創(chuàng)維能夠推出這樣的一款產(chǎn)品，本質(zhì)上，我相信已經(jīng)精準(zhǔn)洞察到當(dāng)下的“民情與民意”，順勢而為推出高價值高品質(zhì)的產(chǎn)品滿足消費需要。而只有成為用戶所需，產(chǎn)品才能自備營銷屬性。

在新媒體時代，人人都有生產(chǎn)、傳播內(nèi)容的權(quán)利，那些能夠觸動用戶內(nèi)心情感按鈕的內(nèi)容，在傳播上具有極大優(yōu)勢，其實，用戶情緒的顆粒度可以很小，不僅是憤怒、悲痛、感動這樣宏大、劇烈的情緒可以打動他們，更多時候，抓住用戶一些微小的情愫，更容易俘獲他們的內(nèi)心。

在這次的小岳岳事件中，我們可以看到因為一臺電視引發(fā)的一場口水戰(zhàn)，小岳岳的“炫富”行為就好像一個action，刺痛了一些人，也獲得了一些人的認同。我們會發(fā)現(xiàn)，在這場“炫富”的口水戰(zhàn)中人人都在生產(chǎn)內(nèi)容，而這些內(nèi)容在輸出情緒、觀點的同時也在影響另外一波人，而這就好像一個數(shù)學(xué)公式，組成了如今多元的討論環(huán)境和聲音。最后在大量討論的基礎(chǔ)上，媒體、自媒體都在不斷跟進，為話題熱度再助力了一把。

所以，在營銷傳播上，通過一個事件，放大用戶的情緒，再通過用戶細微的情緒變化去影響別人，繼而高效產(chǎn)出ugc內(nèi)容，不失為有效傳播的方法論。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，有時候什么都有，恰恰代表什么都沒有。借力產(chǎn)品做推廣的時候，一定要抓住產(chǎn)品的核心亮點，只有這樣，才能集中資源和力量無限放大這個亮點，深刻植入用戶認知。比如創(chuàng)維巨屏電視的走紅就驗證了這一點，仔細想想，吸晴和誘發(fā)我們討論的是產(chǎn)品“貴”這個特點。

因為“貴”，小岳岳微博炫富活火了，因為貴，大家討論多了，也是因為貴，我們關(guān)注到了創(chuàng)維100寸巨屏電視的產(chǎn)品上。試想，如果創(chuàng)維在賣點的的設(shè)計上再加上獨特顯像技術(shù)、杜比環(huán)聲設(shè)計等等，是不是顯得更無從說起，略感凌亂了。

所以，在當(dāng)下的營銷環(huán)境，大家已經(jīng)練就一副甄別好壞傳播的“火眼金睛”，一個賣點都不能少的時代已經(jīng)過去了，如今，一個就是全部。

綜上所述，在喧嘩又躁動的新媒體時代，營銷人的追求和玩法都在發(fā)生巨大的變化。如何使產(chǎn)品或品牌實現(xiàn)自傳播，就要記住這幾個方法論，抓住產(chǎn)品強關(guān)聯(lián)的“刺激因素“，精準(zhǔn)洞察大環(huán)境順勢而為，縮小情緒表達的顆粒度，只有把握這幾點，營銷將更具傳播力。