初創(chuàng)公司不可忽視的營(yíng)銷策略，低成本推廣進(jìn)階方案

用心做好產(chǎn)品確保賣不出去？難道缺少營(yíng)銷就不行？

首先這個(gè)問(wèn)題，就跟“只要我足夠優(yōu)秀，就一定會(huì)有女朋友”的悖論一樣。

用戶都是懶惰的，在當(dāng)今這么大的市場(chǎng)下，誰(shuí)有那么多時(shí)間那么多心思自己一個(gè)個(gè)去了解每種產(chǎn)品的優(yōu)劣，用戶為什么一定要用你的產(chǎn)品？誰(shuí)忽視營(yíng)銷，市場(chǎng)就忽視誰(shuí)。

其次回答下：對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)資源是有限的，一開始如何去低成本做品牌營(yíng)銷？這個(gè)問(wèn)題。

資源成本越有限，每一步營(yíng)銷活動(dòng)就越不能瞎弄，一定要足夠精準(zhǔn)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司，營(yíng)銷也得跟著產(chǎn)品階段來(lái)進(jìn)行，不建議在產(chǎn)品初期就做品牌營(yíng)銷。特別產(chǎn)品初期還不賺錢的時(shí)候，就更不能去盲目學(xué)大公司的品牌營(yíng)銷方法，那只能是作死。

產(chǎn)品的不同階段，要會(huì)做不同的重點(diǎn)事情，每一個(gè)階段的推廣，首先得有一個(gè)產(chǎn)品推廣目標(biāo)。

故產(chǎn)品初期，低成本做營(yíng)銷首先要考慮得是帶來(lái)“有效的流量”（有效流量指會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品、會(huì)持續(xù)使用你的產(chǎn)品和會(huì)分享你產(chǎn)品的人）。

獲取有效流量的核心原則：是要清楚的明白，你的產(chǎn)品是什么？為誰(shuí)？解決什么問(wèn)題？怎么解決？

如果這些問(wèn)題你答不上來(lái)，意味著你在營(yíng)銷宣傳中不能清晰的描述產(chǎn)品，你不知道制作什么樣的營(yíng)銷內(nèi)容，你的營(yíng)銷內(nèi)容寫不到用戶痛點(diǎn)。

怎樣精準(zhǔn)營(yíng)銷獲得有效流量呢？請(qǐng)看獲取有效流量的5個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)：

▏一、用戶調(diào)查

用戶調(diào)查，是90%的公司都不愿意花精力去做的事情，但是這件事情在營(yíng)銷工作中至關(guān)重要。如果不做用戶調(diào)查，而只是拍拍腦袋決定做什么產(chǎn)品，做什么內(nèi)容，那么最后用戶不買單也是正常的。

找到你的目標(biāo)用戶，一對(duì)一與他們溝通交流，找到他們最關(guān)心的問(wèn)題什么？想要什么？想要獲得什么好處？（這里用戶調(diào)查不僅能指導(dǎo)營(yíng)銷，對(duì)指導(dǎo)產(chǎn)品也是相當(dāng)重要）

根據(jù)你的業(yè)務(wù)，想想你需要獲得什么樣的反饋信息，然后去驗(yàn)證，從產(chǎn)品上線到產(chǎn)品成熟期，即產(chǎn)品整個(gè)階段，用戶調(diào)查都需要貫徹始終，而不是自嗨。

根據(jù)用戶調(diào)查真實(shí)的反饋信息，去調(diào)整產(chǎn)品，去調(diào)整與制作營(yíng)銷內(nèi)容，讓用戶知道你的產(chǎn)品或內(nèi)容能帶給他們好處，能解決他們的問(wèn)題。

通過(guò)用戶調(diào)查，一般需要了解到的業(yè)務(wù)信息，有目標(biāo)受眾主要是誰(shuí)？目標(biāo)受眾屬性是什么？目標(biāo)受眾核心需求是什么？他們活躍在哪？對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受情況？他們從哪里認(rèn)識(shí)你？你的產(chǎn)品哪里到吸引他們？你們產(chǎn)品核心賣點(diǎn)是什么？他們有哪些新需求等等。

根據(jù)產(chǎn)品的不同階段，制定不同的調(diào)查目標(biāo)，根據(jù)反饋數(shù)據(jù)，繼而指導(dǎo)產(chǎn)品、市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)。

比如：一個(gè)付費(fèi)產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)上線，可以設(shè)置以下調(diào)查方向和調(diào)查問(wèn)題。此為舉例，細(xì)節(jié)處暫且不表。

怎么讓用戶愿意配合調(diào)查呢？讓用戶愿意配合調(diào)查，就一個(gè)原則：讓他覺得這是對(duì)他有好處的。百試不爽。

▏二、內(nèi)容制作

通過(guò)用戶調(diào)查，根據(jù)業(yè)務(wù)類型和調(diào)查目標(biāo)，得到我們需要的業(yè)務(wù)信息后，我們就可以這個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)果指導(dǎo)產(chǎn)品和營(yíng)銷內(nèi)容制作了，關(guān)于營(yíng)銷內(nèi)容制作這方面，有很多人都會(huì)有這幾個(gè)誤區(qū)：死憋”big idea”總想著以小博大、一鳴驚人，把營(yíng)銷內(nèi)容等同于文案，自嗨等。

營(yíng)銷內(nèi)容制作上，需要根據(jù)用戶群體特性來(lái)設(shè)計(jì)，零用戶時(shí)和擁有各種用戶時(shí)，內(nèi)容制作是有著不同的策略的，比如產(chǎn)品零用時(shí)，營(yíng)銷內(nèi)容制作，就應(yīng)該著重一類人群，找到這類人群核心需求，根據(jù)這個(gè)核心需求制作核心賣點(diǎn)，再結(jié)合不同的內(nèi)容形式，把賣點(diǎn)做成一根針，深深扎入這類人群的核心痛點(diǎn)上。

當(dāng)擁有各種用戶時(shí)，則應(yīng)該把營(yíng)銷內(nèi)容鋪成面，各種用戶的各種需要，都能被不同的廣告形式很好的對(duì)應(yīng)起來(lái)。營(yíng)銷內(nèi)容制作上最高階段是內(nèi)容產(chǎn)品化，能持續(xù)穩(wěn)定的帶來(lái)有效流量。另外在制作內(nèi)容開始前就應(yīng)該設(shè)計(jì)好轉(zhuǎn)化流程。

好的營(yíng)銷，絕對(duì)是持續(xù)的為用戶提供價(jià)值，營(yíng)銷內(nèi)容是產(chǎn)品的延伸，做穩(wěn)定引流的內(nèi)容，讓內(nèi)容產(chǎn)品化，才能持續(xù)為產(chǎn)品帶來(lái)流量。

▏三、投放渠道

絕大部分營(yíng)銷人對(duì)推廣投放渠道這塊，都存在這樣的誤區(qū)：

隨大流，哪個(gè)渠道熱門就炒哪個(gè)（事實(shí)上要考慮清楚應(yīng)該是這個(gè)渠道能幫到你的業(yè)務(wù)嗎？這個(gè)渠道熱門就與你的業(yè)務(wù)有關(guān)系嗎？）

推廣渠道的選擇過(guò)程應(yīng)是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)，再反復(fù)根據(jù)反饋數(shù)據(jù)確定在一個(gè)渠道進(jìn)行推廣能獲得有效流量，再拓展更多的有效渠道。不同產(chǎn)品階段，應(yīng)該如何建設(shè)自己的推廣渠道？

產(chǎn)品萌芽期：鋪面?？焖贉y(cè)試多條渠道，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，找到快速見效的渠道，然后再細(xì)致優(yōu)化，目的是快速篩選出最容易獲得有效流量的渠道。

產(chǎn)品發(fā)展期：做專精。把少數(shù)的有效渠道做專精，為的是能持續(xù)帶來(lái)穩(wěn)定的有效流量。把錢投入到最有效的渠道中。重點(diǎn)是要把效果好的渠道挖到底。

產(chǎn)品成熟期：鋪面+專精。目標(biāo)是使?fàn)I銷效果最大化。需要持續(xù)作投放測(cè)試，并回收數(shù)據(jù)，再不斷來(lái)優(yōu)化渠道投放效果。

▏四、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析就像一顆種子要成長(zhǎng)為一棵大樹一樣，不僅要知道哪時(shí)土壤好，哪里陽(yáng)光雨水好，還不能自己長(zhǎng)歪掉。

數(shù)據(jù)分析始終要牢記兩個(gè)要點(diǎn)：

1>什么數(shù)據(jù)？

有些人總喜歡去搜集什么行業(yè)數(shù)據(jù)和行業(yè)報(bào)告等，用這些數(shù)據(jù)來(lái)給自己的業(yè)務(wù)做依據(jù)其實(shí)并沒(méi)有什么卵用，和你具體業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)才有意義。

也別迷信什么轉(zhuǎn)發(fā)量閱讀數(shù)什么的，當(dāng)A內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)2000，帶來(lái)了20個(gè)流量，0轉(zhuǎn)化。B內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)20，帶來(lái)了200個(gè)流量，50個(gè)轉(zhuǎn)化。你認(rèn)為是哪個(gè)更有效呢？

推廣的目的是最后的效果，不是看起來(lái)好看。在選擇數(shù)據(jù)時(shí)，一定要選擇對(duì)業(yè)務(wù)有用的數(shù)據(jù)，而不是一些表面好看的一堆無(wú)用的數(shù)字。

2>怎樣分析？

數(shù)據(jù)分析在于如何分析，在于不同產(chǎn)品階段應(yīng)該如何去分析，不同產(chǎn)品階段，數(shù)據(jù)分析的關(guān)注點(diǎn)是不同的。在產(chǎn)品萌芽期，應(yīng)該關(guān)注點(diǎn)是轉(zhuǎn)化，要建立一個(gè)數(shù)據(jù)回收方式，還要設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)，在產(chǎn)品發(fā)展期時(shí)更應(yīng)該去關(guān)注優(yōu)化，根據(jù)回收到數(shù)據(jù)，去優(yōu)化產(chǎn)品&營(yíng)銷流程。不要為數(shù)據(jù)分析而分析，但也需要知道的是數(shù)據(jù)也不是100%反映了事實(shí)，要綜合判斷。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)，明確知道需要哪些反饋信息如轉(zhuǎn)化率，然后分析相關(guān)數(shù)據(jù)所反饋的情況去調(diào)整業(yè)務(wù)。

▏五、調(diào)整優(yōu)化

結(jié)合收集到的相關(guān)數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)分析，從而找到調(diào)整與優(yōu)化產(chǎn)品、營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)的依據(jù)。

產(chǎn)品發(fā)展一般優(yōu)化的關(guān)注點(diǎn)一般有7個(gè)：產(chǎn)品復(fù)雜度、Landing page、產(chǎn)品功能、轉(zhuǎn)化路徑、營(yíng)銷內(nèi)容與渠道、付費(fèi)流程、產(chǎn)品使用場(chǎng)景等。

所有這一切的工作，都是為了獲得有效流量，都是為了有效營(yíng)銷，我們要先讓產(chǎn)品活下來(lái)，而后才主要去解決怎么活得好，我們得讓產(chǎn)品真正解決用戶真正的需求，更得讓用戶清晰的知道產(chǎn)品解決了他們什么問(wèn)題。

做營(yíng)銷要經(jīng)常做思考：產(chǎn)品是什么？為誰(shuí)？解決什么問(wèn)題？怎么解決的？